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Deep-Sci："-sci-"源自拉丁语的"scientia"（知识） 小科 物语 + 人生总有起落，精神终可传承（橙）。 【每日一篇】 天之道，犹张弓与？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。 ——《道德经·为而不恃》 这几天看了黄铁鹰的《褚橙你也学不会》，书不厚，很快可以读完。 但又重新翻了好几遍，试着从每一个字句段落中，寻找散落其中的精神力量。 想到了一句我经常默念的话：谁怕！一蓑烟雨任平生。 来自苏轼的《定风波》： （三月七日，沙湖道中遇雨。雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。已而遂晴，故作此。） 这是苏轼黄州之贬的第三年，外出忽逢大雨，没带雨具，甚是狼狈，再联想到自己人生的坎坷，写下这首词。 苏轼的人生也是起落无常，不同的是，文人写词寄寓人生理想，而褚时健，这一位商场老将，则是用自己的行动，在85岁的高龄再次创造了一个商业奇迹。 让我想起本来生活网原市场总监胡海卿为褚橙写的一句广告语，堪称经典： 人生总有起落，精神终可传承（橙）。 那么，人生起落之中贯穿始终的精神，到底是什么呢？ 插一句，很喜欢黄铁鹰的写作风格，用宁高宁的话来说就是“写啥，都往根上抠…把充满悲情感叹故事的著名企业家褚时健先生，写成了一位脚上有泥、脸上有汗的老农，充其量是个园艺师…在煽情盛行，把文学故事当成企业界和商学院教科书的今天，他们再次把事情回归到了根本。” 是的，这样的风格是难能可贵的，就像在如今网络碎片阅读、轻松阅读盛行的读图时代，坚持写一些难啃的，需要花费脑力的文章一样。多少人迎合口味，改变原则，美名其曰时代潮流。而又仅有多少人，保持了真正的理性，克服了人性的弱点和偏好，一步一步地，让自己保持独立思考的能力。 回到这本书，看到第一章目录，你也许会以为误入了一本农作物种植指导书：因地施肥、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治…怪不得宁高宁会说黄铁鹰把褚时健写成了老农。在动不动就要拽几个新词以显示自己高大上的商业界，这个做法确实很不寻常，那么他到底写了点什么呢？ 今天先说几点对我来说印象最深的。 首先是在问到为什么要种冰糖橙的时候，褚时健的坦言：不甘心。现在烟厂的老总们，年薪都是二三百万的。相比较而言，自己的日子太寒酸了。再说，不想就这样等死。所以，他需要找一件事情来消磨时间，免得生闷气。 看到这里感触很深，一般75岁的老人在干什么？享受天伦之乐、晒晒太阳、养养花喝喝茶、旅旅游养养生。褚时健在干什么？开创事业！ 这里面有精神的成分，有一些人，天生就是创造者，他们闲不下来，对于他们来说，成就一番事业的人生才是真正的人生，如果让褚时健那时候就晒晒太阳养养生，估计他会疯掉。在这里多说几句，其实人生就是这样，如果不用一些有意思、感兴趣的事情来“消磨时光”，无论你当时什么年纪，你都会陷入真正的“苦难”当中，因为你的人生会从此变得苍白无味。 最难得的，这里还有非常真实的成分，就是三个字，不甘心，也许你会觉得，这老头，真爱折腾，没有个“老人的样子”，或者是觉得：不就是想赚钱、爱面子吗？ 我是这样看的：所谓“爱面子”并不就是贬义，要看你用什么方式来“争口气”，如果你为了面子弄虚作假自欺欺人，当然可悲，而如果你为了面子努力奋斗，做一个真正配得上理想的人，那就是最好的动力。褚时健，无疑是后者。 但是光有志向远远不够，你得有机会。很多人总认为自己有志向有能力，就是缺少了机会，在这里，我们看看褚时健是怎么做的——他接手了镇上一家破产的国营农场。也许你会说，看，他的运气就是这么好。 在这里，我领悟到的是，人生和事业的规划，没有所谓完美，只有独到眼光，和因地制宜。读到的眼光来自平时的积累和学习，因地制宜则基于良好的心态和对这个世界的正确认识。这个世界的道理是：没有你脑子里所谓的完美机会，只有眼前你能把握的一切。在优秀的人眼里，万事万物蕴藏着机会和可能，在平庸的人眼里，金山银矿摆在眼前都识别不出来。所以在本质上，还是能力问题。 独到眼光和因地制宜，就是褚时健选择在哀牢山种冰糖橙的内在因素。 有志向，做出了选择，依然远远不够。 第一年，果子卖不出去，村党委书记买下发给所有村民，又让民政局配合给玉溪县所有60岁以上老人和下岗职工每人送一箱。第一年的果子就这样发完了。 后面的三年，几百吨的产量都卖不出去，眼睁睁看着果子烂掉，无奈找到原来的一些烟草单位，拿到一点订单，再加上先尝后买，带到展销会的果子才卖完了。 第五年产量上来，销量却上不去，几倍吨的烂橙子，每天两卡车，两个星期才倒完。这时候褚时健动摇过，艰难地决定把一部分冰糖橙改成温州柑，好歹卖了一些出去。后来又砍掉温州柑，种回冰糖橙。 所以，创业的瓶颈，并不会因为你曾经是成功的企业家就会退避三舍。创业维艰，所有的事业起步都不容易。 大家一提起褚橙，最直观的感受一定是：褚橙之所以卖得好，就是因为他背后有故事，有褚时健的名人效应，有王石等人的背书，有互联网营销的手段。 看了褚橙前五年的状况，或许你会改变观点，重新思考这背后真正的因素。而关于互联网营销手段，事实是，在本来生活网卖掉1500吨褚橙的那一年，褚橙在传统销售渠道卖掉了8500吨，将近6倍的量。 正如黄铁鹰所说：互联网卖了个小头，弄了个大声音；传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。互联网的扩音效应，可见一斑。 实际上，对褚橙而言，名气和产品质量缺一不可。 那么到底是什么，让一个75岁的老人，从零开始种植冰糖橙，在12年后，竟然做成了全国第一呢？我们之后讨论。 ▼ 谁怕！ ✨星星发亮是为了让每一个人有一天都能找到属于自己的星星 ▼ |
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