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酒招商市场在近几年产生了强烈的分化，大牌啤酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有的啤酒代理商，啤酒加盟终端商等渠道终端，资金实力雄厚，占据着市场主流广告资源可以及时快速高效的对品牌进行曝光，提高品牌的知名度。而名酒企业强势品牌集中度的提升，使得中小型酒招商企业举步维艰，弱势品牌的发展也越发的艰难。 寻求借势突破。弱势品牌寻求借势突破就必须紧跟优势主品牌活动步伐，将主品牌的相关造势活动同本品牌链接起来，同时在本品牌的借势活动中要以精简、聚焦为原则通过更少的市场投入增加本品牌更大的市场声势，以便于啤酒代理商在本区域的招商、啤酒加盟终端商网点的开发、产品卖点的提炼、品牌的活动等方面给合作伙伴、消费者一个强有力的表述。 向优势品牌看齐，学习优势品牌的发展之路。适当的借鉴，这也是弱势品牌实现突破的途径。这需要酒招商企业不断的强化品牌的宣传，在资金可控的情况下，进行宣传和推广。也要加大啤酒代理商和啤酒加盟终端商对品牌的推广力度，如果有该品牌的成交单，应该给予一定的奖励，从而才会加大代理商和终端商对该品牌的积极性。寻找弱势品牌适合的市场空间便是弱势品牌突围的关键的一步。弱势品牌本身拥有的资源不多，可以借助的市场资源也不多，只能选择以退为进的市场策略。占领单一渠道可以有效的集中资源，通过资源的聚焦，发挥有限资源的最大效能，在该渠道中占领制高点，形成自己特有的品牌竞争力。 当下啤酒销售随着经济大环境的转变正在随着互联网科技的发展迎来重大的变革，信息化时代的当下，传统的销售模式已经面临着发展的瓶颈，要及时的转变。总之，弱势品牌要想在区域市场实现突破，就要结合自己的各方面优势，快速应对，结合所选市场的消费特征，合理的规划市场攻坚的重点，要将酒招商企业发展到更合理的状态，以应对各种突发情况。 |
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