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赚钱这件事 若顾客不想要你 你跪着都求不到钱 若顾客很想要你 你躺着都收钱 ———力君  每一个真相背后都有一颗痛苦挣扎的灵魂！ 商业起源于交换 交换背后的真相是产生了需求 需求不解决，生活不快乐 从以物易物到货币流通全球 人类用了快3000年 背后的核心逻辑： 生产力推动着人们的需求不断迭代 新的需求不断推动着生产力向前发展 生产力的发展又循环推动新的需求诞生 —————————————————————————————————— 这200年来 机械时代 工业时代 电子时代 信息时代 让我们人类社会的生产力发展到一个新的高度 商业世界的发展全面推动营销科学的深度化、系统化、细分化 全新的营销世界深刻的推动着人们的日常消费生活 也推动着商业创新 在移动互联网改变我们生活方式的今天 我们被各种全新的商业模式进化我们的各种需求 今天就让我们从营销中人性的角度 来面对我们营销中不可说的真相和秘密 ——————————————————————————————————————————— 一、人性需求浅层需求：懒、贪、装人性分兽性和神性 兽性中懒贪装是标配 做好营销兽性基本上就在弱势文化群体中畅通无阻 用3个市场来说明 1.消费市场： 懒：懒是标准的兽性表现。 是个人，就有懒得需要 不是人，照样有懒得需求 这种刻画在有生之年骨子里的东西 永远不会变 贪：我们总是贪图更多的物质 渴望更好的物质 期盼更好的价值 无论在什么时候，都想得到更好的 更多、更好、更便宜、更。。。。。 装：消费者希望解决需求的方案 能解除他们内心犹豫不决的抗拒 又能迎合他们的面子，满足内心小小的虚荣 能用物质装逼的，绝不玩嘴炮 所以，未来消费市场能让你更懒更贪更装的人性需求解决方案： 智能化让你更懒功能多让你更贪高大上让你更装2.创业市场： 懒：人人都想很容易的赚钱 用最简单的动作就把钱赚了 简单到用手滑滑手机屏幕就把钱赚了 简单到付款就意味着服务完成 简单到没有什么理由就把钱赚了 贪：人人都想赚更多的钱 人人都想有源源不断的收入 所以，什么睡后收入、管道收入大行其道 躺着把钱赚了真的是一种牛逼的境界吗？ 追求财务自由背后的真相是对物质的贪婪 贪多，贪便宜，贪时间延续，贪暴富，贪屌丝逆袭 贪是人类的原罪，原罪让人类进步 原罪无错，贪无错，错的是贪婪背后的单一无止境欲望 装：赚钱要面子，是赚到钱了有面子 还是赚钱的过程要面子，不，都要！！！！ 装的过程，就是贪和懒得深度体现 装的过程，就是创业者面对现实的自我博弈 装的过程，就是当代移动互联网创业焦虑症的缘起 所以，未来创业市场的人性解决方案： 招募创业者，招募团队，招募核心合伙人必须让他们 因为贪，必须让他们赚钱，持续赚钱，越赚越多 因为懒，必须让他们能轻松的赚钱，执行必须简单，简单到不能再简单 因为装，必须让他们有面子，脸上有光，爷爷有面儿的把钱站着挣了 连起来就是 让他们有逼格的轻松的赚大钱！！！！ （真的有这种牛逼的赚钱的方式吗？？？） 3.资本市场： 懒：资本一点也不懒，哪儿有钱的味道，一定有他的身影出现 贪：资本必须贪，贪是整个资本的基本属性。资本每一个毛孔都散发着贪的气息 装：资本特别爱装，所以金融圈、资本圈都是满满的高大上的“装”的配置 所以未来的资本市场必然是这样的： 越来越有逼格，对回报要求越来越高，无孔不入！ 没关系，这样就简单了，因为我们更明确资本要什么了！ 二、人性需求深层需求：个体认同和群体归属个体认同： 无论你处在什么样的社会环节和财富流程中 你都认为你是独立的，独一无二的，你是与众不同的 好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一 背后是人性的酸酸的味道： 谁都想有好看的皮囊和有趣的灵魂一体化 当然，最重要的是，无论我有没有 我都希望自己能够得到认同 所以，人们渴望得到别人的赞美，得到别人的掌声 所以，当别人用一点点对你的认同，就获取了你的认同 我们把这个认同和被认同的过程称之为：交互信任 这中间最可怕的是别人给你的别有目的的认同 而你却交给了别人完全的相信 个体认同背后的真相是信息化时代全面信息的爆炸 我们有更多机会去了解未知的世界 就更深入自己内心的孤独 渴望得到认同是我们这个时代的人性中的弱点和优点 没有对错，没有分别 群体归属： 因为我们内心孤独 所以，当我们遇到同类时 我们有强烈的认同感和归属感 我们会交互，我们会聚会，我们会一起做点什么 我们会把共同的想法去沟通交流 我们会把各自的想法去变成现实 我们会通过这种属性去建立建立群体组织 我们认为我们很需要群体 所以我们的群体归属感会不断放大 烙印在大脑的深处 时刻提醒着你，找个家，找一堆懂你的人 所以，未来的无论你是个人商业模式还是组织商业模式 都要满足以下的人性深度需求： 满足用户的个体认同和群体认同： 让他们的小小的需求得到大大的回复 让他们看到这个世界有很多人和有共同之处 哪怕:他就是一个韭菜，就是个小白，就是个垃圾 满足团队的个体认同和群体认同： 让他们的小小的能力得到大大的赞美 让他们团结一起去为集体的目的共同努力 哪怕：他当下并没有什么能力 哪怕：有些事因为他们而变糟糕 三、洞察人性需求背后的真相：洞察人性需求的真相，是为了更好的看待我们自己 1.认知到自己的人性，看到善恶背后的一念之间的分水岭 2.认知到自己的人性，操控自己在不同阶段的需求达成 3.认知到自己的人性，让自己在越来越复杂的世界里还有自我 四、洞察人性解决营销中的难题尽管疫情后： 客户上门少 成本继续涨 产品利润低 对手出奇招 我们依然要挥着人性的40米营销大刀： 让受众“懒贪装” 让代理“懒贪装” 让资本“懒贪装” 无论你面临着： 引流难，成交难，裂变难 请拿起“人性需求”这把武器 勇敢的自救吧！ ——————————————————————————————————————————— 我是力君 一个营销策划人 商业咨询师 关注，点赞，评论，转发 我将持续坚持更多商业世界真相的揭秘 提升你的认知，帮助你找到商业突破口 |
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