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昨天是农历的七月初一。 若是以过年为时间节点，下半年开始了。 整个上半年，感觉就是痛并快乐着，一边沉浸在业务里，一边有条不紊的往前推进自己的事情，整体上的结果我还是比较满意的，基本拿到了自己预计的结果。 那天，我朋友公司乔迁。 新办公室刚装修好，叫我过去坐一坐，我是很佩服他的，亲眼看着他把团队组建起来，在那个共享创业园区熬了一年，熬到产品开发出来。 从他一个人，到现在十多人的规模。 新办公室装修的很漂亮。 在他办公室喝茶的时候，他无意提起，他们公司需要找一个法律顾问，他对接了好几个律师，最后都没有谈拢。 倒不是他掏不起费用。 而是没有办法去衡量这个费用，因为他的项目是金融领域的，而法条这种东西，都是不断的更新迭代，也就是说，他们需要的法律顾问，是要跟着项目成长的，需要法务团队边学边做。 他对接的一个资历比较深的老律师。 老律师最后评估下来，一年的费用要去到一两百万，这是个什么概念？阿里、腾讯这种级别公司的项目，年法律顾问费用才可能去到这个价位。 听着他无心一说。 我就抓住了机会。 我说，我现在就是在做这个法律顾问，跟我姐夫组了一个团队，我不是律师，在团队里主要负责营销这块的工作，核心的法务工作还是我姐夫团队去操作。 他说，有听你说过。 我当时看着他眼睛，从他的眼神里透露出来的信息，就是在想我们能不能满足他的预期？能力达不达的到他的要求？ 我说，法律顾问分两种。一种是标准化的常年法律顾问，这种业务比较常规，就是把一些法律服务打包起来卖给顾问单位，主要的目标客户是中小企业，年营业额在1000万以内的；另一种是专项的法律顾问，这种根据顾问单位的项目特点，需要重新组建顾问团队。 最后我的意思是，找一天让他们见个面，彼此认个脸，看看有无合作的机会。 生意嘛，能做就做，做不来就不做。 应该是上周，我带着姐夫一起去的。 聊了一个下午，整个过程都很烧脑，因为他的项目太大了，他要讲的故事也很大。整场下来，我最大的感受就是，姐夫这种老律师，看待项目真的完全是从法务角度切入的，每个环节的合规性，以及风险把控上。而我，就是商业角度，这个事情是怎么赚钱的呢？ 他们是第一次见面，有点相亲的感觉。 从我朋友公司出来以后。 我问姐夫，他这个项目我们报价多少？ 他说，你报18万吧，能做咱们就做。 这也是这周我行程上安排的事情之一，要去跟进一下我朋友，看看他们看对眼没有，若是能做下来，我在其中也能学到很多与金融法务相关的东西。 这便是我近期一直在忙碌的生意。 都说男怕入错行，女怕嫁错郎。 这几个月以来，我跟身边很多人聊起来我在做的项目，以及我内心深处对项目的规划，他们的第一感觉都是，你是要去当律师了吗？ 有好长一段时间，我都这样认为了。 甚至还去好好查了一下法考的信息，18年以前入学的全日制本科，本科专业不是法学，也可以报考司法考试。 随着不断的往前走，路也就越来越清晰了。 关于朋友们的那个问题，我也有了答案。 我并不是要去做律师，但是通过法考是必须要的，能过考试，就是能力的一种体现，它能极大的降低沟通成本、信任成本。 那我是要做什么呢？ 野鸡律师吗？ 并不是。 做法律服务市场的居间人，做一个法务外包中心，服务那些正处于发展时期的中小企业，陪伴着他们的项目一起成长。 我之所以瞄准这个方向，是有我的逻辑的。 往长远来看，我赌我们国家的商业环境一定会越来越规范，戴着枷锁跳舞是必然的结果，那么熟悉规则，就是很重要的事。现在成立新公司，即使公司内部没有财务，也会找个财务外包公司做账，迟早会有一天，只要在这个国家创业，法务需求的急切程度，也会跟财税一样。 不要轻易换行业。 那么这就是一个滚雪球的生意，当我手里积累的企业老板越来越多，手里的玻璃球越来越多，可以玩出来的花样就变多了。企业服务这个赛道，客户的付费能力没问题，剩下就是产品竞争力的问题。 往短期来看，相比于其他行业，法律服务市场的发展都太缓慢了，当事人与律师之间存在巨大的信息不对称，这个市场里居间人是必然要存在的，这是社会存在的客观规律，不以人的意志为转移。 而究其根本。 是2年前，我初入自媒体行业时，就已经为今天的路埋下了伏笔，过去我的核心业务，就是围绕债务人去做咨询，解答他们内心的困惑与不安。 往上延伸来讲，从债权债务，可以横跨到劳资纠纷、婚姻家庭、交通事故、债务债权，这些都是法律咨询领域很常见的问题。 今年对于自媒体账号，我经营的很佛系。 没有过多的去引流宣传，都是靠之前在互联网上积累的内容，每天也还有10个左右的新关注，而朋友圈我也发的不频繁。 近期，我准备把抖音账号给做起来。 既然我的法务中心，可以给企业服务，那么也就可以给个人服务，毕竟我就是从这里起家的。 之所以想到去做抖音，是因为我们群里的歆然姐，有一种力量，叫看见的力量，歆然姐说是受到我在社群里写的内容影响，选择了去做抖音，到现在，她的大号已经接近10万粉丝，并且起了好几个小号。 过去我一直都有一种思维上的误差。 我觉得做抖音，必须是我在现实中干成了一件小事，然后以王者归来的姿态，在抖音上出现。 其实我错了。 正是因为你现实生活中的主业不够饱满，所以你才有心思，去新平台上折腾。 我的规划，是把抖音这块交给妹子来做。 我负责出内容，她负责引流的工作。 没有意外的话，接下来我会有频率的更新公众号，写一些我做法律咨询路上，有意思的案例，内容不局限于债务债权领域。 |
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