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声明：文章转载自中国艺术品市场监察网，仅为转载，侵权可联系删除 中国第一大古玩电商，杭州微拍堂2020年全年净收益430亿元，背后老板是腾讯的老板马化腾，因为微拍堂参与了腾讯众创计划，主要以文玩为主，古玩为辅，以明星为纽带，被称为古玩电商界无可争议的霸主，经营客户全层次、多角度、多方位，目前拥有7000多万用户，商家30万，表面老板林志明。是国内领先的文玩艺术品电商平台。 微拍堂开创了文玩艺术品直播拍卖全新商业模式，实现了文玩拍卖行业线上化。经过多年的实践，微拍堂行业首创消费者权益保障的多项新举措，打造消费者维权的行业标准服务价值体系 ，提出文玩艺术品线上拍卖行业全新服务标准。 
东南亚第一大古玩电商，李鉴宸新加坡古玩直播间，2020年全年净收益620亿元，根据天眼查显示：李鉴宸新加坡古玩直播间总公司为香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团有限公司，1家香港鉴宸艺术学院，16家李鉴宸艺术品司法鉴定评估工作站，直接控股人为李鉴宸，幕后实际控制者为中国上海艺术品金融商会，主要以古玩直播带货为主，李鉴宸新加坡古玩直播间所开发的癞蛤嬷古玩直播APP、招财猫古玩直播APP、chopsticks古玩直播APP分别位列新加坡古玩电商排行榜第一、第三、第四名，实行保真、包退、回购、透明，主要服务对象为国内企业家，专为中高端服务。 
这场疫情，将会引发一场古玩交易格局的大重组，同时也是财富的大重组。 我身边有好几个朋友做古玩电商的业绩逆势飙升，但也有好几个朋友遭遇迎头一棒。 我结合了2019年至2021年古玩电商交易界的趋势和以古玩电商交易界两大霸主杭州微拍堂、李鉴宸新加坡古玩直播间为案例，给大家提出10个意见！ 第一：放弃重资产（古玩实体店），改做轻资产（古玩虚拟店） 千万不要再盲目做重资产（古玩实体店）的生意了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产（古玩实体店）。 做轻资产（古玩虚拟店）的事，就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生古玩利润的环节。 这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。 
第二：要放弃长期投入，改做短期生意 时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规化几乎都是无用的。 在古玩电商界，只有那些大公司/大平台杭州微拍堂、李鉴宸新加坡古玩直播间才需要做长期规化和投入，作为普通的古玩个体，我们只能做各种短/平/快的生意。 第三：放弃实体古玩，改做古玩虚拟服务 古玩实体产品第一投入太大，第二竞争越来越大，第三古玩消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。 
古玩界虚拟服务就是提供你的经验/资源/精力，这是风险最小的投入，虽然不容易做大，但是却很平稳，适合当下这个古玩环境。 第四：放弃传统获客，改做线上获客 所谓传统获客，就是我们还在通过微信群、QQ群、发帖、在古玩城、花鸟市场开古玩实体店等等方式去开拓古玩客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。 所谓线上获客，就是利用抖音/头条/快手/平台，或者说通过入驻微拍堂、域鉴等各种古玩专业平台去生产相关的内容，吸引古玩目标客户的关注，从而成为你的古玩粉丝，然后再成为你的古玩客户。 线上获客的本质是生产古玩内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。 第五：放弃组建古玩公司，改做超级个体 古玩创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。 未来的古玩创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据古玩业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。 然后真的有需要了，再去建立古玩团队。 第六：放弃收取各种费用，改做免费服务 免费怎么赚钱呢？ 这里的免费指的是前端的免费，我们可以在背后设置隐形的路径收费。比如李鉴宸新加坡古玩直播间必须是企业家才能注册购买，买的古玩低于国内古玩城地摊价格，他已经不是靠古玩赚钱，他把人脉集中在一起干其他事情。 大家记住一句话：做古玩实体生意，不如做服务，做服务不如做会员。 未来最值钱的不是古玩本身，不是资源，而是古玩消费数据，什么是古玩消费数据？比如古玩用户信息，古玩会员数量，古玩粉丝等等。谁掌握了大量古玩消费数据，谁掌握了主动权。 第七：放弃管理，改做赋能。 如今凡是还在提管理的人，说明都已经不懂管理。这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是王上托，这是两种不同的生产关系。 如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。 可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团有限公司在全球16个工作站在2020年就已经实现股份制改革，采用合伙人制度，杭州微拍堂在2021年上半年也开始采用合伙人制度。 第八：放弃伪装，改做真实古玩 为什么古玩直播带货那么火？ 对于古玩卖货来说，传统古玩网店靠的是P图能力，而古玩直播是全方位/实时的展示产品； 综上所述，这次疫情将会给我们的古玩电商交易带来很大冲击，它让很多变化加速到来了。 每一次危机，背后都隐藏着巨大机会。 决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点。 很多人可能还没意识到，我们正在经历一个古玩界巨大的时代拐点！ 请珍惜这个拐点，不要放过任何一次危机。 声明：文章转载自中国艺术品市场监察网，仅为转载，侵权可联系删除 |
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