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王老师。 我是男性，今年37岁，现在在宁波做电商。但是今年到现在为止都是亏损的。希望今年能保本，盈亏平衡。 我们公司现在有40多个人，人效很低，主要做淘宝和天猫。2015年的时候我朋友去做亚马逊，现在都开库里南了，我是2011年开始做电商，也是2015年开始创业的，结果到现在虽然买了两天房，但是手上基本没什么钱，只有一两百万现金。真是起点决定终点。 我一直是做服装电商的，我想转型做一款全新的辣酱，从电商渠道开始推出，然后拿融资铺线下。因为我觉得辣酱是刚需，而且利润率高。我觉得还是要做自己的产品去扩张。您怎么看？ ——来自月亮会员咨询 任何人做新行业，不管他有没有做生意的经验，不管他有没有钱，只要是做新行业——失败的概率都是90%以上。对没做生意的人而言，他缺乏的是经验，对做过生意的人而言，做新行业缺乏的是积累。很多东西不是钱能搞定的，是需要时间的。 人生本质上就是一场赌博，赌博都是要愿赌服输的。不是每个人都能成为马云的。更不是每个人都能像李嘉诚巴菲特一样把生意做到90岁然后越做越大的。99.999%的人会提前下牌桌。 我给你3个建议—— 第1，先裁员50%。 先把成本降下来，营业额不会受太大影响，大部分员工是不直接创造业绩的，大部分服务是没有价值的，绝大部分开销都只是成本，没有收益。赚钱的时候多养点员工为国家做贡献是可以的，不赚钱的时候先保自己，以后才有机会东山再起。 做老板一定要敢于裁员。老板都活不下去了，持续下去最终的结果就是破产，那所有人都要失业。必须要牺牲一部分人，才能保存力量，才能让那部分真正创造业绩的人过的更好。 我以前在创业公司当合伙人的时候开过上百个人。不合适就开掉。这个没什么。心要狠。谁都不容易，做生意的人不要纠缠于情面。骨干都是剩下来的。 心狠是成功者最基本的品质。没有这个品质的人只配当穷人。 第2，如果要转型做跨境电商或者私域流量，一定要裁更多人，只留下不到10个人最好。只留下最精干的力量，轻装上阵，重新开始。千万不要养一帮员工重新做一个新项目。因为收益是不确定的，成本是确定的，成本太高就大概率会死。 第3，做辣酱能不能成功我不知道，但是我建议你先去亲自跑20家辣酱工厂，供应链有最新的技术解决方案、且对各品类的出货量感受最直观。问一问数据、成本、技术方案等，参观一下。 所以不要自己在家里想自己应该转型什么行业，一旦有想法，第一件事应该是先去找相关的人聊一聊。你可以获得最直观的市场数据。 大部分人的做事方式都是错的，想一大堆路，结果一个都没去谈过。 另外一个就是快消品最重要的是渠道，而不是产品，渠道是最花钱的，产品其实不怎么花钱，虽然也要花一些钱。渠道的费用大概是产品的10到100倍吧。看你怎么铺货。所以有可能你自己谈完了就放弃了，或者更有信心了。 一定要找行业相关的人直接去聊。 另外说一个有意思的事情—— 我有一个朋友，以前是小米供应链很高级别的负责人，学历也很高，国内顶级大学的博士。他从在小米就是负责供应链的，很多品类的供应链都跑过，现在他去做知识付费了。 我自己在深圳呆了很多年，也跑过珠宝类的供应链，眼镜的供应链，电动牙刷和电子烟的工厂，这里面每一种我自己都亲自开车过去和工厂老板聊过至少10到20家以上。当年这些品类刚兴起的时候，我都在兴起之前跑过很多行业的工厂，认识这些行业里很多的老板和创业者。最后跑完了我就不想做了。不是这些行业赚不到钱，而是我去做赚不到钱。 很多东西，看似很有价值，但是就是赚不到钱，很多东西看似很low，但是就是能赚到钱。 |
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