理财师如何才能有效获客？

很多理财师在和客户接触的时候，总会遇到各种各样的拒绝方式，如何降低拒绝率，提升自己被客户接受认可的几率呢？今天就从以下几点和各位理财师们做个简单分享。

提升第一印象

首先，在正式见到客户之前，你要保证自己的形象足够专业。对于客户而言，他在对你不了解的情况下，你是否拥有从业必备的相关证书就是他判断你是否专业的主要依据。所以，打造专业形象的第一步就是理财师要先获取相关的权威证书，让客户看到你对整个行业是足够了解的，并且能借助你的专业技能帮助其实现财富管理。

除了打造好你的专业形象之外，你的外在形象也要重视起来，这其中包括你的着装、言谈举止等，试想一下当你去拜访客户时，你的着装专业整洁、且在可客户沟通的过程中，谈吐自然、举止大方，你是不是就能给客户留下一个相对不错的第一印象？很多时候，理财师的第一印象表现不佳，想要再次约见客户就比较难了。

缩减目标，找准目标客户

很多理财师在前期联系客户时，都会采用广撒网的方式，所有的客户都联系一遍，不管其对你的产品是不是感兴趣。虽然说广撒网有时候确实是个不错的方式，但是对于理财师来说，这种方法其实有点浪费自己的时间和精力了。

聪明的理财师应当学会把自己的获客目标缩减到特定的群体，甚至是特定的个人，比如我们的客户中有普通客户、有高净值客户还有超高净值客户，想要精准获客，理财师就可以选择这其中的一类人作为自己的目标人群，然后花时间去研究这类人可能感兴趣的话题、他们会关心的点以及他们常出入的场所，然后再根据这些信息去不断优化自己要推荐的产品列表，确保自己的绝大多数产品都能触达客户内心，这样，客户拒绝你的几率就会小得多。

不要以自我中心

大部分人都不喜欢总是滔滔不绝谈论自己的人，尤其是高净值客户，他们本就习惯了被人关注，当理财师在和他们沟通时，如果表现的太过以自我为中心，可能会引起客户的反感。

相比较关注别人，客户更喜欢关注自己，所以，理财师应该做的是把话语权交给客户，并通过提问的方式创造互动氛围，这样做不仅能博得客户的好感，还能更好的了解客户，为促成订单成交创造机会。

  

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