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你相信一个曾经开帕塔梅拉，戴百达翡丽的人，会去开顺风车吗？ 我一哥们，草根出身，在深圳拼搏了多年，算得上小有成就，最风光时开着帕塔梅拉，戴着百达翡丽，两个人吃饭最少都点八个菜（原谅我是个穷B，通常两个人我只会点三个菜，偶尔四个），其他骚操作按下不表，就这样一个风光无限的人，你能想象经历失败后的状态吗？ 这哥们是做酒店软件代理的，因为形象好口才好，所以业务拓展的路上一路绿灯。加上之前打工时候积累的资源，到自己开公司时一切都是水到渠成，业务做得风生水起，我见证他一天拿30多万现金去采购显示器的高光时刻，而且不到一周就出完，货从华强北调，加一倍卖出去，赚得满嘴流油。几年的时间业务遍布了全国，就连宁夏都有了办事处。那时候卖软件和上门服务是分开收费的，所以600多家终端客户就等同600多台印钞机，他只需要分配好人员，维系好渠道关系就可以了。 过了几年舒坦日子，代理商涨价了，他们代理的软件是靠序列号激活的，跟PC端的office一样，代理商控制着使用时间，再加上互联网云产品的兴起，对他们传统软件行业冲击越来越大，他不甘心被别人卡住脖子，脑子一热决定自己开发软件，梦想着一本万利。 做过软件开发的人都明白，开发一个软件哪有那么容易，他忘记了他的优势是销售端，技术的活之前都是厂商解决的，他养的几十号所谓的技术员，其实也只懂系统安装和网络调试。。。至于开发结果，可想而知，一个做销售的老板，天天盯着一帮写代码的程序员，即没有产品经理，也没有技术架构师，招来的程序员，大部分是毕业生，对产品验收没有任何经验可言，跌跌撞撞搞了一年多，投了200多万，东西是出来了，可是用不了，软件在公司内部环境里测试没问题，可安装到客户终端，问题一大堆，不是不兼容，就是数据不同步，再加上新老系统切换时，没做过渡方案，属于霸王硬上弓，直接导致客户口碑崩盘，多年打下来的市场，不到3个月的时间，基本丢完了，好几个客户要告他，到后面他干脆把手机关掉了。。。 此后沉寂了一段时间，2020年10月份的某一天，他兴致冲冲地跟我说，跑顺风车能赚钱，怂恿我一起干（那时我的处境跟他差不多，都急需赚钱），他买了个电动车，之前的车早卖了。从深圳北站接客送到惠州东站附近，一趟拉四个人，人均大概70元，拼了老命干，一天能跑两个来回，收入在1000元以上，电费只要40块左右，那时候的他在做亚马逊，只需要晚上抽空盯广告，白天比较闲可跑车。在他的极力邀请下，我陪他跑了一趟，至此踏上了心酸之旅。 我5:30和他碰面，小伙状态神采奕奕，正在擦车，为了省钱，从家里带了两瓶大矿泉水，拿个抹布在仔细地捣鼓着。见面后就出发，早餐他只吃了一个包子，另外一个没来得及吃，放车里怕有味，同豆浆一起丢了。上车才搞明白，早上一般是从深圳不同地方接人，然后送去惠州东站附近，回来是从惠州不同地方收人，送到深圳北站附近。客人是提前一天联系好的，线路也是经过规划的，由于经验不足，我们在经历了电话联系客户，催促客户，等客户，跑错地方，不断解释，不断陪不是等一系列委曲求全的骚操作后，终于在8点左右，把人都凑齐了。 一路出发，阳光从车窗里照进来，显得格外炫目。上高速后，关了车窗开空调，车内一股怪味，其中一个客人是从网吧接到的，应该是在网吧通宵吧，身上夹杂着烟味、汗臭味让人非常难受，只能把空调温度尽量调低，防止气味发酵。为了赶时间，一路车速都在120码以上，晃晃悠悠的，加上空调实在太冷，难受得我都想吐好几次。。经过一个多小时的折磨，终于下了高速，在距离最后一个客人目的地几百米的地方，我强烈要求下车，让他们先走，实在憋不住在路边吐了，吐完后我呆呆的坐在路边，思考着人生，感受苦难给人生带来的五味杂陈，太难了！ 大概10分钟，哥们送完客人后回来接我，我们直奔一个叫“元山”的高速服务区，车子充了10块钱的电，稍作休整，又马不停蹄地去接返程的客人。返程的客人也是三个，其中一个在乡下，经过一个集市，堵了40十分钟，直接导致超时，三个人跑了三个地方，因为超时，客户一路埋怨，这哥们一路陪笑脸，尽量去找些轻松的话题缓解客户的怨气，这要是搁从前，打死我都不信他能把自己弄得这么卑微。 就这样，我们经历了九转十八弯，终于踏上了反深的路。客户一个在盐田，一个在龙华，一个在公明，和预期都不一样，没办法只能尽量满足。送完第一个后，我在罗湖区沿河路附近下了，车里空调太冷，我偏头痛发作，直接打车回去了。 我坐在出租车里望着窗外发呆，这么美好的城市导出都充满着机会，为何我们过得如此艰难？突然有一种想哭的感觉，心里涌出的那种酸楚感，无法用言语来形容，我想是源于强烈的代入感，我把他当成了我，这是一种情感共鸣，就好像你看到一个杵着拐杖的人，就会联想到那个曾经摔断了腿的你。 后来哥们告诉我，这趟出车跑了410块钱，花了不到20元电费，其他有形成本很小，但我感觉无形成本很大。 回家后我发了个朋友圈： 最后我想说：如果你正好有刷到了这篇文章，又正好遇到了一个正在经历事业低迷时期的男人，拜托你一定要多给予些关怀，哪怕只是言语上的鼓励，这个男人定会感激你一辈子。 |
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