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如今医药市场竞争日益激烈，打造一款好的产品，占领足够大的市场份额，能够给企业带来巨大的利益和行业影响力。一味好的药品，如果疗效显著、副作用小并且价格合理，那么它很容易成为企业的支柱产品，企业 也愿意投入资金来优化工艺、提高质量。但是随着医药行业的政府监管不断加强及医药企业自我净化，一些非处方药医药企业越来越感觉到了危机的来临，因为大部分非处方药的工艺是成熟的，没有太多优化升级的空间， 与竞争对手的产品无法拉开差距，只能靠降低生产成本来换取微薄的利润。 在这样的背景下，如何经营自己的产品，使其在市场上具备足够的竞争力，成为目前急需解决的难题。首先我们应该提高产品的公信力，一、从产品渊源上做文章，抬高自己的身份，比如宣传我们的药品处方是经过深度研发 验证的结果，或者是多年的古方，久经检验。告诉消费者我的身份是特殊的，从出身上提升产品的制高点，区别于市场上的同类药品。 二、从药品加工的原材料宣传，尤其是中药制剂，强调原药材的质量可靠，种植、采摘、炮制等各环节都高于行业标准，告诉消费者我们的产品质量上乘，用药安全性更高。 其次要重视教育，从教育诊所医生开始积累患者、从教育患者着手积小胜为大胜。以疾病知识宣讲、免费名医咨询、道地原材料产地旅游、生产车间参观等特色营销模式与终端、患者相结合的创新营销机制才能获得长效的营销利益纽带。 第三，从线上线下做服务。想要在众多的品牌中突围，一定要打造互联网平台。通过建档及线上宣传、线下购买、药师专业指导、业务员上门或组织到药店教育的机会，渲染疾病的危害及产品的疗效。同时建立 追踪机制，将患者作为长期购买的管理对象。这样的企业一定能够突围成功并获得较大的患者品牌依赖度。 受医药行业大背景的影响，医药市场的品牌集中度越来越大。随着行业间并购的加剧，拥有优质医药品种资源的巨型医药企业也将逐步增加。但如何发现自己家产品的亮点并在现行市场运营机 制下发扬光大，企业需要对有故事、有文化的药品进行宣传。 |
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