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一：《孙子兵法》让你想到什么？ 提到孙子兵法，你会想到什么？ 三十六计？ 阴谋诡计？ 奸懒谗猾？ ------- 或者其他的？ 许多情况下，和许多朋友聊起中国文化经典。 不免会聊到几本书，《孙子兵法》《论语》《道德经》《鬼谷子》。 当然，几本书中，聊的最多的还是《孙子兵法》。 那么，《孙子兵法》到底讲了个啥呢？可以不可以用几个关键词，提炼出来。  这部宣纸《孙子兵法》跟了我十多年了，锈迹斑斑，我用塑料布黏上他，因为他给我智慧。 今儿，就和你分享一下2010年即将出版的一本《孙子兵法与经营思维》的书稿文字。 事实上，这些文字，今天看起来，实在是很幼稚。 在我2010年写这本未完成的书稿时，《孙子兵法》已经读了十多年，2010年倒现在，又过去了11年了。 想说句真话，但我相信在如此浮躁的今天，很多人听到真话，把真话当作谎话去对待，实在悲哀。 《孙子兵法》原文，到2017年，我一遍一遍的背诵，一天反复读诵7遍，最少也得3遍。 也就是到了2017年，根据我自己的记录，我读了《孙子兵法》7000多遍。 2018年，偶尔在喜马拉雅上讲讲《孙子兵法》的音频课。目前我一直受益于这部书，将来亦复如是。 回头看看今天很多的所谓“大师”讲的《孙子兵法》连基本的文字含义都解读失误。 例如：某著名老师，解读孙子的：“战胜不忒（te）”,竟然解释成“没什么特别的”的意思。 真实贻笑大方也。这个“忒”表示差错的意思。 而这位老师写的《孙子兵法》的书籍，各个渠道宣传，卖的还不错，对于那些“小白”读者，是一场悲催。 我自己读《孙子兵法》，基本不怎么看民国之后的人注解的《孙子兵法》。 我手里只有几个注解，一个时《孙子兵法十家注》，《孙子兵法十一家注》，《孙武子直解》，《王阳明批注孙子》，其他的人就算了吧。 也许我有点“傲气”吧，更愿意和高人过招，这样读书才够爽。 我自己学习《孙子兵法》的一些体会，谈《孙子兵法》必然少不来《资治通鉴》。 《资治通鉴》讲的是鲜活的案例，《孙子兵法》讲的是比较高度抽象的战略，战术原则，两者可以相互参证。 例如：佛陀宣讲的三藏十二部经典，如果纯粹读诵佛经，没有禅宗的“当下棒喝“。 想要突然顿悟，恐怕需要百千劫，利根的再来人除外，例如- 六祖大师慧能，就是佛经点滴几个经句，就能直超顿悟，大部分人都要“经史同参”，采用收获。 《孙子兵法》就是一部“佛经”，《资治通鉴》就是让你顿悟的“禅宗案例”，能悟到多少，就看个人造化了。  我喜欢看民国前的注解 二《孙子兵法》应该怎么应用？ 1. 熟读百遍 熟读，熟读，熟读，不熟读原文，学再多《孙子兵法》注解或者翻译，都是一场灾难。 2. 学而时习 熟读后，还要每日选个两三篇，仔细地温习，复习之。 日本的孙正义，本田宗一郎，松下幸之助，张瑞敏，柳传志，马云等，无疑不是《孙子兵法》的受益者。 我读《资治通鉴》，那些顶尖大牛，张嘴闭嘴都是《孙子兵法》的原文作证自己的作战观点！ 包括很牛汉武帝，唐太宗李世民先生，都是《孙子兵法》的重视粉丝， 当然，蒋介石，毛主席，彭德怀，林彪………！更是如此了。 3. 临事参悟 遇到事儿，才能检验你的本事，例如：谈判，营销，设计战略等等。检验一下你的功夫如何？ 4. 反复揣摩 《孙子兵法》不是看译文，看明白的，恰恰是遇到事了，翻一翻《孙子兵法》突然有了方法或者灵感。 不夸张地说，《孙子兵法》在好几个关键点上，陪着我走过人生低潮。 5. 融入身心 我们呼吸是否需要思考？不需要。如果学了一门功夫，还要思考一下，这说明功夫不到家。 我的意思是你要把《孙子兵法》放在床头，书桌，厕所，书包，随时随地的悟一悟，要练习的像呼吸一样自由自在。 6. 忘乎所以 《金刚经》经文云：“法尚应舍，何况非法”。《孙子兵发》读熟悉了，不要执着于条条款款的文字，要举一反三，活学活用为上。 三： 十一年前，写的《孙子兵法于经营思维》书稿部分文字  不同颜色的笔注解 （一） 《孙子兵法》企业应用原则 新中国成立以前，《孙子兵法》研究应用已有2500多年的历史，其中经历了原文的校勘工作、文意的解释工作、著作真伪的辩证工作、作者其人真 考证工作，还在研究之中，没有巨大的突破。 《孙子兵法》在应用领域上，有一些突破，诸如：用在企业经营管理、战略定位以及体育界中，效果很好。 运用《孙子兵法》时，原则是举一反三，不可拘泥在原文思想中生搬硬套。 诸如：十则围之，这个关键词，在军事应用上，就是毛泽东同志说的集中优势兵力原则，用以分割，包围，消灭强大之敌。 用在企业上，用在管理上，如何转化呢？ 用在商战上，又如何转化呢？ 在经营中，“十则围之”的关键，在于集中所有企业优势资源，寻找尖刀产品产品，找寻独特卖点，切入细分市场，快速占领占有市场额。 例如：芬兰的诺基亚（备注：2010年，诺基亚还是手机巨头），可以做汽车，但是不做，只用心做手机，诺基亚成长迅速，超越摩托罗拉，成为世界手机品牌第一。 诸如，史玉柱的脑白金，史玉柱的巨人大厦倒闭后，史玉柱和朋友借款50万，包装了一个牌子叫脑白金，一炮打响。 如果史玉柱把50万做分散投资，10万开饭店，10万做酒吧、10万做雪糕、10万做电脑，10万做眼镜，会有今天的脑白金的成功吗？ 史玉柱的成果就是把优势资源集中在一个突破口，这也是孙子兵法中大原则，“十则围之”的具体应用。 《孙子兵法》离现实经营管理很近，最重要的关键是转化。 孔子说：举一隅不以三隅反，则不复也。 什么意思？一个学生不能把我教的东西举一反三，不愿意在教这样的学生。成语“举一反三”就是从这个地方来的，所以，转化思维是很重要的。  每句话，都可以挖掘深层意义 （一） 《孙子兵法》在企业经营中应用 孙子兵法中的“微言大义”有强大影响力，很多国际大学开管理课，用《孙子兵法》做教材，新加坡开设《孙子兵法》，国内国外很多的商学院上MBA和EMBA课程时，大量的引用孙子兵法中原则和智慧来经营企业，这本书成为很多企业家案头的竞争制胜宝典。 分别以下几个方面来探讨一下孙子兵法企业应用的奥秘。 1. “道者，令民与上同意也”--- 搞好经营，首要任务就是制定好良好的企业愿景和发展使命，与众人达成共识 孙子曰：一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法，道者，令民与上同意也。 思考一个重要问题，2000多年前，孙武为什么没把“天”放在第一位？ 因为孙武不迷信，尊重人的主观动性。 同时，孙武把战争看成一件很重要的大事。 所以他说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 孙武把用兵提升到战略的高度上研究的，兵者，有广义的，也有狭义的，广义的就是说，用兵是为了什么？是为了正义兴兵，还是为了欺负人家。 这都是战略性的大问题，具有一定的哲学高度，是不可以不认真研究这句话的。 在企业经营管理中，最重要的是让企业生存好、发展好，生存和发展是战略任务，企业生存和发展的底线就是盈利，没有利润可言，什么都是假的。 利润的创造不仅依靠一个环节，并不仅仅依靠一个良好的硬件，更需要人来把事情做好，人就成了关键。 我们经常讲这个人很有道，这个道是什么？ 这个道就是智慧，就是凝聚众人心的方法，在企业建设中，与众人达成共识是最重要的事情。 达成共识就是需要全体成员知道公司成立目的是什么？我们在什么位置？我们要去哪里？在去往的路途上每个人都充当什么角色？需要做什么事情？ 这些问题都需要老板认真考虑和决策的，老板脑子里没有这样的概念，这个企业就有危险了。 2.“致人而不致于人” --- 获得市场的主动权，避免劣势，充分发挥优势 每个企业都有自己的优势，也有劣势，关键是如何避免劣势，发挥企业优势。 湖北武汉有位房地产大老板，在湖北武汉做的很不错，全部资产近千个亿，武汉市房地产市场控管了十分之一，在武汉是不错的成绩了。 这位老板对房产的优势和劣势了解深入，在钱多的时候，决定进入第三产业，服务行业。 投入20多个亿，开发了一个巨大的度假村，以温泉、客房、沐浴为主，经营范围辐射湖南湖北地区，很遗憾的是这个企业生意没有蒸蒸日上，反而每况愈下。 老板很着急，于是他找到了管理团队，经管度假村的运作。 管理团队抵达度假村以后，做出企业诊断，分析了最主要的四个方面： 第一是度假村拥有的优势是什么？经过仔细的分析，看到市场是存在的。每一年在温泉和住宿产生的消费总额达到4个多亿。 按照《孙子兵法》视角看来，没有绝对的优势，也没有绝对的劣势，只有相对的优势和劣势，在优势和劣势间，唯一能做的是去发现，然后经人主观的策划和努力，使劣势逐步向优势转化。 规模庞大，市场的宣传力度强，这是相对优势，如果市场不存在高端消费群体以及企业内部管理跟不上，这种相对优势会马上转化为企业的劣势，反而加剧了企业灭亡的速度。 第二是劣势分析，经过剖析之后，看到企业唯一存在的，也是最重要的劣势就是营销环节的欠缺，以及内部产品线的开发。 如果看不到这些问题，导致企业经营成本的上升，对于企业的生存造成了威胁。 在做度假村市场营销的环节中，也体验孙子兵法的思维策略，诸如“知彼知己，百战不殆”，“攻其所必救”、“因间、反间”等。 在进行市场调研中，要把营销策略建立在你完全了解你的对手，而不要被对手所了解基础之上。 有什么方法呢？比如说利用其中的工作人员，调查其营销信息、营销思路、最新动态等等。 不了解自己的劣势，坐井观天，闭门造车的模式，这样在市场上就是去了应变力和主动权，把企业抛入了被动的、挨打的局面。 3.“将者，智、信、仁、勇、严也”，竞争不是产品的竞争，也不是价格的竞争，是人才的竞争，老板要不断地招兵买马 孙子说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。 孙子是高度重视人才的，在孙武看起来，拥有了好的人才就拥有战争胜利的重要筹码。 这句话的白话文就是：“作为军队中最高的将领，是辅助国家安全的，保障国家发展的，将领如果思考周密，没有缺失，国家一定是强大的，如果作为将领的思考不周密，想事情丢三落四，国家一定会虚弱，乃至灭国的”。 今天我们把国家比喻成为企业，一个企业难道不是也如此吗？ 没有好的人才，没有好的策略，没有好的策划，没有好的思维，企业就像孙子说的国家一样，逐渐的消亡了。  《管子》也是一部实用性很强的书 作为一个强大的团队也是这样，团队的领导者想事情想的周密全面，胜利的希望就很大，如果没什么思考，大概团队也面临着万劫不复。 如果人才很重要，孙子在选人上，又给了我们怎么样的建议呢？ 孙子说了五个重要的指标，就是智、信、仁、勇、严。 五个要素先后顺序代表了他们重要的顺序。 智，就是看一个人员的思考、思维、思想是不是比较超前、周密。 信：就是是否能赢得民心，是否具有良好的职业操守，道德水平是否过关，加入没问题，这样的人才就是我们要的。 仁：作为一个领导者，或者人才，是否具有爱心、还是一肚子坏水，想办法坏别人，自私自利，没有大公之心，因为这些素质和建立团队和组织关系重大。 勇：企业领导人是都具有担当的素质，还是有了问题赶紧逃，来了好处马上抓，没有责任心或者责任心缺失，这都不是我们想要的人员类型。 严：所谓严就是严格的要求自己，自己要以身作则，方能让大家万众一心，要做到赏罚公平合理，我遇到一个老板，生性色胆包天，最后葬送了家庭，也被年轻的女郎断送了全程，这是得不偿失的，也是不能正己的反面例子。 孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，令而不从”。一个人最重要的领导方式是身心领导，而不是嘴巴领导，如此才可以发挥团队的潜力。 可见孙子兵法离我们是很近的，没有一丝一毫的拒人千里之外的感觉，这一点应该引起我们的深思。 4.“庙算者胜”---- 企业的战略就是方向，企业战术就是方法，一切战略战术都服从“庙算” 什么是庙算呢？“庙”和“算”是两个不同的意思，一个代表一个深刻的意思，一般人都是粗略的带过去了，这是不对的，中国文字的妙处就是一个字包含千百意，所以叫做只可意会不可言传。 因为中国文字是象形字，都是道法自然法来的，每一个字都和原始自然有关系，不像美国、英国的ABCD，单纯的字母，人们都说英语是世界语言，我看不一定。 中国文字主导世界经济以后，就变成了中国汉字的天下，因为很多国家都想到中国发展，中国似乎世界人的舞台。 中国字也是一字一太极，一个字就含有许多变化，比如说：“道”字，也可说说成道德，也可以表达为道路，还能说成兵道、佛道、悟道等等。 所以建议大家多学古文，不要追求字面意思，那样就浪费了中国的文化传统了。 “庙”就是在古代打仗之前，人们都很虔诚的研究如何御敌、如何出兵、怎么样出谋划策的地方。 “算”呢？就是计划、策略、政策。 你是一个总裁，要想提高产品的销量，你的出计划啊，这个计划是什么？ 就是“算”。你的会计算，当然古代的“算计”一词绝对不是贬义词，使我们不会解释，弄错了意思，这一切都是计划的意思，良好的政策激励员工发愤图强销售产品，结果产品卖的很好，这要归结于总裁的“庙算”本事。 以上是从小用上的说的，凡事都是有至少两面性，既然有小用，也会有大用，好像易经小用则算个人命运，大用呢，主宰中国文化不要陷入不是左就是右的循环思维中。 孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。 白话的意思就是：“与敌人开战前，之所以能够胜利，那是因为我们的筹划和思考非常周密，没有打赢对方，获得了失败，那是因为筹划和思考根本不周密造成的，思考周密了，条件具备了，一定能够取得胜利，思考不周密，条件也不具备，一定会失败，何况没什么计划，没什么思考了”。 事实上，孙子这段话的本质在强调一件非常重要的事情，就是企业战略的制定和企业战术的做法，都是依靠仔细的谋划的，要全面分析和思考的，在获得客观条件和主观能动的前提下完成的。 战略是什么？战略来自于军事中用语，战术也是。 战略就是综合企业资源和社会资源、考量社会需求和整个大环境的背景形成的抽象的决策，决策的依据就是对市场、企业、环境等大元素的尊重和了解。 战略一旦被做出了以后，就决定了企业应该向哪一个方向前进，在确定了方向以后，剩下的就是用什么样的方法让企业快速启动，安全启动，这就是战术问题。 诸如毛主席建立新中国，这是个大战略，跟随这个大战略就产生了很多的战术，比如说先打弱小之敌，再打强大之敌等等。 所以企业的战略，一定是领导企业战术的，而战略战术都依靠企业家脑海中的“庙算”本事。 但是中国的企业家，尤其是60后和70后的企业家部分人员有一个特点，就是文化素质比较低，而且不愿意接受新思想、也不远读书学习和上课，这都是企业成长的悲哀，唯一依靠三招起家的。 第一招是胆子大。 第二招是够义气。 第三招是运气好。 主观上可能比较聪明，如果不持续学习和终生学习。 “庙算”的本领越来越小，企业也伴随着企业家的陨落而最后陨落了。 5． “因利而制权”---- 科学合理的决策原则，就是持经达变，“经”是“不易”，“变”是“变易”。 孙子说：“因利而制权也”，因利制权就是依靠对于企业方有利的原则制定灵活的政策或者策略。 毛泽东对此是深有研究，他说到一个观点对我影响很大，而且也是符合这个原则的，对于资产阶级和地主阶级分子有不同的处理办法，有破坏破坏不大的，则不杀，有破坏破坏巨大的，则必杀，不要失去群众的支持。 目的的只有一个就是对于政府和人民有利的事情处理起来就要因利制权，保持变化性，不可部分罪名轻重，而乱杀无辜。 在企业建设中，决策是一个老板或者总经理经常要做的事情，诸如说春节期间员工大规模房价，一个没有经过大脑思考的老板，可能仅仅兼顾到员工的放假问题，忽略了公司中安全防火防盗问题，或者因为给员工涨工资，而忽略了员工考核问题等，都没有做到因利而制权，这样的决策无疑加大了决策背后的风险性。 亚当.斯密写了一本奠定百年基础的书，名字叫做《国富论》，里面探讨了分工、合作、分配等基本而普遍的经济原则，不过里面有一些话对于人性的剖析倒是入木三分，这些话也奠定了后来经济学的分支《博弈论》的学术基础，而博弈论也透过这些思想的进一步发挥，竟然造就了诺贝尔获得者。 那么亚当.斯密，虽然不是直接影响《博弈论》的直接人士，但是至少是个间接人物，亚当.斯密说，任何人都是在为自己的生活、幸福而努力打拼，哪怕是在路边钉鞋的鞋匠，都是为了自己的吃喝问题而努力，而不是为了社会的进步和发展，或者中国、德国进入世界五百强而努力的。 这些话的本质是人都是具有自利性质的，儒家讨论的是性善论，法家讨论的是性恶论，其实孔子的思想中没有所谓的性善和性恶，最标准的语言是：“无可无不可”。 国学家梁启超曾经对于孔子这句话大家批判，但是到最后，梁启超老了，用一辈子的时间也不得不认可孔子的这句话真正的意思是什么孔子的这句话其实告诉我们，任何人没有绝对的好，也没有绝对的坏，只是人本性被污染了，有点脏了。 因此曾子说：“明明德”，第一个“明”是动词，第二个“明”则是形容词，告诉我们不断地修身养性，擦亮自己的德行，恢复人之本性，正如佛家追求的“明心见性”。 根据东西方的大学问家，的全面而深入的剖析，我们至少明白一个道理，就是人不一定自私，也不一定利他，大多数人没有成佛、成为圣贤之前都是自利的。 自利和自私是截然不同的，自利是一个中性词，自利的人明显的标志就是理性，所以人是理性的，一个理性的人最需要掌握的关键就是“因利而制权”。 根据企业和投资者根本利益做出权变的思考和决策，所以我们还是采取保险的办法，就是去阅读那些可靠地书籍，这也是一种因利而制权的思考过程。  读经典，是开心的事儿 洪槿 |
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