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我相信他们刚开始的时候肯定不是这样,一定不断发展的过程当中,发现了自己的一个比较优势。这个发现可能是主动发现的，也可能是被动发现的，在发现优势之后，他们就在这个比较优势里面，进行不断不断的强化，成长到现在这个模样。 总的来说，他们能够做大，就是找到了一个需求很大、供应很差的市场。 在这个市场里面。你只要做的比别人稍微好一点点 ,就会得到很多人的响应,然后形成很好的运转，企业由此找到生存发展的道路。 那么，作为一家小公司，应该如何发展、生存呢？ 目前来看,可能有两个办法： 第一,就是在现有的需求之下,先保生存。首先要做的,就是比对手的成本更低。就是你用成本更低的行为来满足既定的需求。这样的话说你的利润空间就会比对手大,你只有比对手的发展的空间大,然后了才能获得很好的生存之地。 第二,就是要在服务领域，发现未被满足的需求。你要明白一点,你不可能满足所有人的需求，只能满足一部分人的需求。所以说要对自己服务的客户进行一个细分。 同时服务的客群,发现他们需求但是没有被满足的,给他们提供特色的服务。不断不断的强化，扩大这个细分领域，成为细分领域的第一名，你的生活就会过得非常好。 商业的本质是交易，交易就需要各取所需，如果对方没有满足需求，得不到他想要的，他是不会把你想要的给你的，而且这个顺序是有先后的，千万不能搞错。 以前的老板们，刚开始的时候，都是抱着各种各样的目的来进行创业，但是他们做着做着就会发现，如果只顾自己的利益，事情是没有办法成功的，必须把客户的利益放在前面，满足了客户的利益，才能满足自己的利益。 先帮助别人，才能成就自己。记住天堂里的勺子的故事。天堂里的勺子都是长柄的，你没有办法把汤直接放在自己嘴里面，你只能把汤放到别人的嘴里面。别人作为感谢，也会把汤放到你的嘴里面。 |
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