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最近，一场“炫富挑战”的活动突然火爆起来，微博话题阅读量超过22亿，讨论量破百万。 抖音上也出现了各种炫富新玩法，大家玩得不亦乐乎。
为什么一场“炫富”活动能吸引这么多普通人参与，引爆点是什么，我们能从中学到哪些营销方式。 结合马克·舍费尔的《热点》提到引爆内容营销有6个密码，我们来复盘整个活动。
人们分享和主动参与活动的心理动因 回想一下我们参与的活动，当时为什么去参与呢，是什么触动了自己发朋友圈，总结一下，包括以下几点：
其中最触动我们的，是心理动因。 拿“炫富”这个话题来说，最初我们关注这个话题，可能基于有趣、羡慕或者嫉妒心理，激发我们产生好奇，这是活动初期的流量源，大家因此带评论“贫穷限制了我的想象”转发。 很快就有人产生不同声音，说“炫富”不好，这些敏感、自尊心强的朋友很受伤。脑洞大开的网友们为了安抚这些朋友，做出了大胆的尝试，你不是说炫富难受吗？我炫点别的：健身摔、养生摔、妈妈摔、保研摔、消防摔、吃货摔、宠物摔、玩具摔……最后，那些敏感的朋友也开始慢慢融入，一起“自黑自嘲”。 活动不再是一种肤浅的金钱炫耀，而变成了一种工作财富、生活财富、健康财富的幸福感“比拼”。 原本只是“引爆-传播-互动”的活动流程，更新成“引爆—传播—互动—发酵—再传播”的裂变方式。你get到活动发酵的点了吗？ 给活动植入“分享基因” 01 如果为了参与活动得花费大量时间，那很多人想想就放弃了。 这次“炫富挑战”，大家可以在家里、工作场地、学习场所、车附近等任何地方，摆一个假装摔倒或被绊倒的姿势，放一些你想摔出来的道具，一张创意照片就拍完了。再也不用遗憾“只能看着，参与不了”。 可以说参与门槛极低，每个人都能随心拍，自由摆，而且不光能给自己拍，还能公司宣传，可以在公司大张旗鼓地讨论。 02 现在的网友只喜欢看有创意、有趣/有价值的漫画图/视频，资源最广泛的就是微博和短视频平台。 微博因为聚集着大量的KOL，在传播方式和裂变速度上占有绝对优势，作为舆论引爆和发酵的渠道，给这次活动提供了病毒式扩散的环境。 这里聚集着主流媒体号、平台号，能够低成本做分发，它们甚至会主动帮你号召更多平台/机构参与。
司法部：来看下监狱民警的装备 03 人人都是明星，都有自己的专属粉丝群，每个人都能撬动你想不到的流量群。
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前段时间的锦鲤活动，各路品牌方联手行动，比如石墨的转锦鲤活动，就是召集了工具类同行一起送福利。这在运营圈或者工具圈很常见，大家联合做活动，一起曝光。但如果我们暂时找不到合作，就要学会借热点宣传自己，参考“很久以前羊肉串”。
《热点：引爆内容传播的6个密码》一书中说到，“人们对于通过测验来量化自身有一种不可抗拒的需求，而小测验刚好能满足这一点。”这句话不仅适合参与活动的用户，也适合做活动策划的你，在拥有大活动的策划能力之前，先通过目前可操纵的小活动进行测验吧。 |
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