品牌秘籍|快速掌握品牌商五大需求场景下必备的营销策略！

近几月来小红书越来越注重短视频的发展，猜到小红书也洞察到了用户市场的发展趋势，开始鼓励用户使用短视频打卡日常生活，小红书在短视频方面的布局再次提速。

小红书的发展规律都要按照用户的需求来做出改动，那么品牌商们的营销方式也要适当的创新，去借鉴别人的案例，从而总结成为自己的，通过今天这篇文章希望为你找到新的灵感。

为什么选择小红书

小红书创始人翟芳曾说过：“在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。”

小红书是一个UGC电商平台，由用户产生优质内容分享给其他用户观看，这样的社区方式更加促进品牌商与用户之间的交流。

而且KOL站在消费者的角度，真实体验，软性植入，推荐产品，口碑相传，种草营销，这种形式非常火爆，被越来越多的品牌主所看好。

不仅如此，小红书覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个领域,它的流量覆盖规模和带货实力也是非常强大，截至2019年，小红书用户超过2亿，小红书APP下架之前长期霸占ios app store社交类的排行榜榜首，可见其受欢迎程度。      

总结来说，小红书可以为品牌进行有效的传播，利用真实可靠的推荐内容，为品牌提升口碑，建立有效的用户互动。

五大需求场景下的营销策略

• 新品上市---PUGC持续性传播

品牌的新品上市时是离不开推广的，新品需要快速获取用户的认知，促进销量的转化，可是该怎么做才能高效达成品效合一的传播目标？

新品发布前后，这两个时间段都可以利用，通过PGC+UGC持续性传播，不同达人创作不同内容，从产品使用、产品功能、产品测评、产品安全性、限量包装展示、产品发展经历和组成部分等不同维度对品牌产品进行全方位多角度的展示，通过强力引导，刻画印象，吸引用户种草，实现品效合一。

例如：艾斯摩尔U型洁牙仪新品上市，19位小红书优质达人集中种草。其中蛋打撕葱这位博主通过创意的搞笑短视频将品牌声量提升130%，该视频传播覆盖人数达833万，视频内容大概是：一人翻拍《还珠》热门片段“眼瞎紫薇复明真相”，巧妙植入艾斯摩尔洁牙仪的产品特点和优势，该视频一出，由于脑洞太大让很多人印象非常深刻，吸引粉丝主动了解产品和分享视频的目的，很好的进行产品转化。

• 品牌活动宣传---预热+达人体验扩散+UGC跟风

品牌举办活动有助于拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，但是如何吸引目标消费者参与及报名招募活动，如何通过体验活动提升品牌口碑？

首先可以邀请不同达人亲身体验产品并种草，为品牌活动进行造势宣传，然后在小红书平台发起活动，进行火力预热；当达人的种草笔记扩散，爆发热点，最后会吸引大量用户跟风产出类似笔记，形成全民追风热潮。

例如：星梦邮轮开放日X米牙小姐VLOG，星梦邮轮启动体验开放日活动，招募自愿者上船体验，以小红书作为第一招募平台发起活动，通过体验活动提升品牌口碑。

其中由米牙小姐创作的短视频，以VLOG的方式进行呈现，通过运动镜头+第一视角全景展示，在重点场景做了字幕标出，具有强烈的旅游种草属性，视频内容充满节奏感。该轮传播深度影响了147.1万人次。

• 日常带货---专业PUGC深度种草

如何通过软性植入，提升品牌的整体关注度，拉动产品的销量转化？如何让用户真切的感受到产品的使用效果？

品牌可以通过多位达人真实体验推荐，让大众用户认识到产品的好处，提升用户对它的印象，多频曝光让大众增加点击进去的欲望，实现动作转化。

• 明星代言人---明星点燃，腰部达人引爆 
  

明星本身带有巨大的流量，这波操作会引起很高的反响，品牌可以通过明星在小红书上试用产品后的分享笔记，引起可利用的点，随后海量PUGC迅速集中响应，跨平台集中分发扩散，强势霸屏，有利于打造全网爆款的明星产品。

例如：ISSF虫草粉底X袁泉&海量小红书达人，这轮传播总曝光达到1.9亿，总互动量达50万。品牌整合明星代言人袁泉的传播热点，借助明星高流量的优势和KOL影响力，在高活跃社媒平台强化产品上妆养护和水光妆效的功能卖点。80位达人的传播内容多侧重以测评为主，齐翻轰炸，瞬间刷爆小红书，该轮传播总曝光达到1.9亿，总互动量达50万。

•  热点营销---知名博主发起热门话题引发用户跟随

懂得借势影视综艺节目、节日、平台热点打造行业影响力，就像前几天周董的新曲发布就引发了不少KOL的笔记产生。

品牌可以在明星或者头部达人铺垫好热点话题方向之后，招募优质达人出产创意笔记，凭阅读量给予奖励的方式，进行推广，热点IP自带爆点，可以在第一时间迅速掀起一波热潮。

例如：娇兰X延禧攻略，打造爆款口红法国娇兰借势高热门的宫廷大戏《延禧攻略》推广爆款口红，创造“型色攻略”的话题，通过小红书引爆富察皇后同款色号，并联合女主在小红书发出安利种草视频，引发用户疯狂种草。

总结

这五个“新品上市、品牌活动宣传、日常带货、明星代言人、热点营销”需求场景非常常见，经常会看到品牌商们有针对性的推广自家的产品。

而选上小红书这个平台也是一个大势所趋的现象，小红书现在越来越被大众依赖，很多时候消费者与品牌商之间的桥梁需要品牌商主动去建立，多掌握一些策略，利用小红书的多方流量留下深刻印象，利用优秀质量树立良好口碑！