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有个妹子特别着急的问我，利润分成怎么做啊？她领导让她在模型里考虑利润分成。我问她你们打算怎么分？直接就给她问懵了，她也不知道怎么个分法儿。 利润分成只是个笼统的概念，在实际业务中还是要看怎么操作的。有的是按照利润分，有的是按照收入分，有的还是代持，具体还是要看跟分成的对方达成的协议如何，而这种安排可能会有多种多样。 在这方面，我并没有很多的经验，只简单说说我遇到的情况： 1、代持 代持其实算不上是利润分成，因为有读者问到代持的财务模型，所以这里就提一下。公司股东A，因为某种原因，并没有在公司注册中体现出来，而是由另外一名股东B代替A持有公司的股份。这种情况下，公司在做利润分配的时候，是直接把利润分配给股东B的，至于股东B如何把分配的利润（钱）给股东A，就不会体现在公司的财务报表中。这种情况下，我们的财务模型就不会出现和股东A有关的利润分配。 2、收入分成 我以前做的碳减排项目中，有的是把收入的x%分给合作方。实际操作中这个收入的x%是作为费用直接从公司出去了。因为合作方开相应金额的发票过来，我们付费就可以了。所以，在财务模型中，这种收入分成的方法就是多出来一个成本费用的计算。 3、利润分成 利润分成就会啰嗦一点儿。因为分成的双方需要说清楚这个利润是怎么算出来的，是税后净利润还是收入减直接成本的毛利等等。对于收到利润分成的一方，他并不能透彻了解被分成一方的收入和成本情况，这些都是不透明的。如何约定利润是比较关键的内容。 我以前看到过一个美资企业在越南的发电项目，它里面的利润分成，是根据发电量约定了一定比例利润分成，并按照热值跟石油价格挂钩（大概是这个意思，时间有点儿久，记得不太清楚了）。这种情况下，就需要根据利润分成的约定方法来计算分出去的利润。多数情况下，这个分成也是以成本费用的方式从公司流出的。 4、成交费（success fee） 有的公司能够接受成交费，就是给项目顾问支付的居间费用。这个费用一般不会体现在目标公司的财务模型中。如果我作为目标公司的投资人，我支付了成交费或者居间费用，在计算我的投资收益的时候，这个成交费是需要包括在我的初始投资里面，相当于增加了我的总投资额。 我目前能想到的利润分成也就这几个方法，以后在具体的项目中模型中遇到了，咱们再详细聊吧。 |
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