直通车流量解析

学霸会流量解析

一、流量解析是什么

一句话解释：了解某关键词在直通车付费流量下全方位的数据表现情况
核心功能：
1.关键词市场数据分析：查询关键词的行业数据（展现、点击、市场均价等），判断当前趋势（流量是否提升、点击单价是否增加、了解竞争水位等）
2.关键词人群画像分析：了解行业关键词下哪些人群是搜索主力，不同人群具体转化效果如何，帮助商家更好选择人群溢价投放；提供关键词购买人群的在其他品类购买的偏好情况，帮助理解人群需求
3.关键词竞争分析：快速知晓关键词在各个省份的数据表现（展现指数、点击指数等），帮助设置投放地域；查看关键词不同时间段下的搜索热度，帮助设置分时折扣；了解整个行业该词的搜索量大小以及竞争水位、平均出价，用来判断自己出价是否合适；提供不同出价下该关键词的流量分布情况，更好地调整出价
入口1：直通车首页-工具-流量解析
入口2：直通车标准计划中点击任意一个关键词，系统会自动跳转进入流量解析，这种情况下进入会有自己店铺和行业大盘的对比

二、产品详细介绍

输入任何一个关键词（字数不要特别长，可能无法分析出数据），系统会优先的展示出当前关键词所在的最优类目（一般排第一位的为最优类目，市场空间最大但可能竞争也是最激烈的；可以通过这个功能来检查自己当前的产品到底是否处于最优类目，输入产品核心关键词即可查看）。

1.1市场数据-整体趋势

这些指标都可以看最长过去13个月的数据。通过刚才输入的关键词也能看到最近一段时间这个词在行业中的变化趋势，能让我们在运营的过程中提供更多帮助（比如推广的某个词最近展现指数一直下跌，这时就可以到流量解析看下在行业当中的数据表现如何，从而做出合理的应对策略）。

1.2市场数据-推荐词

系统还会结合我们输入的关键词匹配一些相关词，提供行业趋势词榜单，这也是我们搜集关键词组建词表的一个渠道（可直接下载保存），注意数据是前天的。

2.1人群画像-数量占比

若关键词下某个人群指标比行业数据更好，则证明当前指标在关键词中的表现特征越显著。同时也能通过画像结论与自己的产品定位及店铺人群做比对，找出异同之处。

2.2人群画像-转化效果

通过转化效果的数据图还能看出该关键词对应的人群哪个转化更高，将占比图和转化图结合，找到更加适合投放的人群

2.3人群画像-关联类目

还可以利用流量解析功能获取到相关的购买力，系统会以当前输入的关键词所在的最优类目为圆心向四周辐射，越靠近圆心代表用户可能在购买周边类目的产品后再来购买的关键词所在类目。如果我们能在做品类布局的时候能辐射到更多的相关类目，就能充分的利用每一个流量了。

3.1竞争分析-地域及行业均值

在做推广初期，某些地域的点击率特别低，可以做限制暂时不投放。而限制的标准就可以从这里获取（将产品的核心关键词3-5个依次输入流量解析查看，最终分析共同的高点击率省份）。
这里也能看到当前关键词在各个设备下的平均点击率和平均点击花费，能在推广中提供参考，查看自己权重是否较高，通常点击率超过行业50%，可以理解为权重高了，前提是具备一定点击量，比如关键词【睡衣男】平均7天日点击量200个，行业点击率5%，自身点击率7.5%，那么可以理解为权重已经较高，可以轻微的降低出价（建议降幅不超过5%，同时观察数据变动，如果变差需要马上停止降价）

3.2竞争分析-搜索流量时点分布

如图所示可以发现搜索流量高峰是20-23点，那么在分时折扣调整的时候就可以对该时段提升溢价

3.3竞争分析-整体流量透视

根据出价公式，最终排名=出价*权重，结合下图不同出价的展现大小分布，可以将流量拆分为不同类型的区块，然后根据自己当前状态和需求，针对性调整出价。 如下图所示，可以将展现量的多少和价格带拆分为4个区间（仅做参考，不代表实际情况，部分词可能少于4个区间）
请注意，这个出价是考虑全部溢价因素后的最终出价（既考虑扣费时的出价）
尾盘流量：出价低、竞争大、流量少，每人只能分配到一点点流量
高权重流量：出价中等、竞争相对较低、流量较高，由于部分商家权重较高，可以用相对较低价格拿到不错的流量；权重提升完成出价相对降低的产品出现在这个区间
低权重流量：出价较高、竞争力度小、流量中等，商品早期为了提升权重提升出价，容易出现在这个区间
高价流量：出价极高、基本无竞争、流量非常高，少部分商家本身有一定权重的情况下为了活动拿量或新品上市等，暂时不考虑成本，用超高的出价弥补权重的不足，让直通车位置靠前，获取较多流量。

基于这4种区间拆分，提供不同目的出价作为参考：
非重点词、非重点商品、拿一点捡漏流量，用尾盘流量区间价出价
核心商品、且已经感觉权重提升，可用高权重流量区间出价（非高权重也可以用该区间，但是相对流量较低）
新品早期、爆品早期为了提升权重，快速获取流量，可用低权重流量区间出价（建议考虑预算，提升权重需要一定点击量！）
新品、活动大促节点、竞争对手打击，可考虑预算情况用高价流量区间出价（一定要考虑预算！！！）