1.板材篇：各种名字的板材是最绕人的。实际上，主流板厂有刨花板/胶合板两种。 刨花板  颗粒板 就是用林业生产废料（边角小料以及次小薪材）最大的优点主要就是第一个成本低，第二个稳定性好，第三个易加工，做定制柜类产品很合适。(刨花板的产品这是很多人有争议的，但是实际上从我们内行人的角度来说，自己家装修我绝对使用刨花板) 缺点主要就是用胶水用量比较多，对于国内有些不同厂家进行宣传无醛胶，E0级这些概念，我的观点是不用看。（实际到家之后专业甲醛公司来检测，一查一个准。我的亲身经历，绝对不达标！）因为国内的甲醛释放量标准十月一号之前只有E1这个标准，十月一号之后才将室内用人造板及其制品的甲醛释放量按照限量值分为3个等级，分别为E1级、E0级、ENF级。十月一号之前达到E1就是合格的板材。里面涉及的偷换概念数不胜数。 简单举例： 使用无醛胶水（大豆胶）≠没有使用含甲醛胶水 E0级标准≠E0级板材（可能有人不懂，再说我们清楚点，我家里水龙头使用了一个五星级酒店同款，那么对于我家来说就是五星级酒店标准，但是你跟我要五星级酒店的其他一些东西，不好意思，我没有，我可没说我是五星级酒店） 归根结底来说，用颗粒状板材做干燥地方的定制家具是没有问题的，只要通风够好，甲醛也不是那么可怕，但是国内很多品牌的宣传都有点过头了，嘴上时时刻刻挂着0甲醛几个字忽悠客户，你敢写合同吗？假一罚十敢不敢？你能这么一个低价做到0甲醛，国外的进口板还卖个毛线！日本农林省的F⭐⭐⭐⭐级别的产品还有活路么？ 胶合板  多层板  大芯板 一般包括多层板和大芯板，这两种板材听名字就知道，胶合起来的产品，但是在我们中国的市场上特有的监管风格中，环保水平相对来说还是达标的。但是这两种板也是有套路的！ 展开来讲 1.大芯板比多层板贵很多：这其实是定制商家为了追求企业推出的产品进行分级和高利润化的手段。两种板材的成本和出厂价其实差不多，大芯板比多层板只是略多于十块或二十块差不多。反过来一个角度说，只要没贵太多，用大芯板其实也不错。 2.有些牌子的产品卖得很贵：我国传统板材行业产能极其分散，产能集中度很低，（板材基地主要集成在山东临沂和广西贵港，两大地区为龙头。）所谓的大牌板材是有很大一个概率问题只是过一道手，压个带着商标的膜而已，现在一线品牌大多数都是运营品牌，然后直接售卖贴牌商标。因此我们这个社会行业不值得为品牌产品的溢价买单。更不用说到处都是国产某些品牌的假货… 2. 柜门篇：柜门才是商家的核心企业利润点之一  柜门 一般商家主推套餐的柜门都是用柜体板做柜门，即是最便宜的方案。缺点可以很明显，就是可选局限性+丑，往往这种柜子往客餐厅里面一放，整个房子的档次就掉到出租房水平了。(如果实在预算有限，建议木纹，特别是大纹路，廉价的木纹产品是最容易翻车的。)所以一般的业主会要求更换柜子门板，至少要更换餐厅的餐边柜和电视柜柜门！ 如果提要更换门板，商家会拿出很多产品让你来选择，像烤漆、模压、混油、玻璃柜门等等，总之我们都是需要加钱，柜子一个投影面积加个几百块很常见，全屋做下来一万块轻轻松松就加上去了！ （提醒了）看到哪个公司在推套餐活动时，千万不要觉得价格低就立马做决定，赶快再去问问附加产品的价格，有可能这家公司柜体直接成本价卖给你，不赚钱！但是呢，羊毛出在羊身上，利用柜门赚大钱。（从业这么多年，我们市场上的常见套路）本来全屋做完3万，但是你试试全屋换个烤漆柜门总价直接飚到8万的情况我们这边很常见！ 3.装饰性的产品，灯带等：  在展厅里经常看到一些外观设计很好的柜子，给人的感觉我家就要做这种，很多业主都会直接去问商家做成这样要多少钱。这个时候你进·陪同的销售人员一般都会给你报一个比较低的价格，一般是按面积大概算一下，通常会直接说包括柜体板、门板、基础以及五金等。让你有一股占到便宜的感觉！ 然而，应该注意的是，如果你真的想参考这个柜子，许多装饰性的产品都是需要另外计费的，还并不便宜，例如：灯带，罗马柱，特殊五金，拉直器，造型比较好看的拉手，抽屉小格子，绒布衬，等等。总之所有你不确定是否包含在价格内的东西，一定都是不包含的…… 4.套餐：这是我国多数全屋定制门店的核心揽客手段。抛出一个让你感觉很实惠的套餐价格，例如：只要一万九千八20个投影立马可以带回家!现在国家限电了，人工费控制材料费立马开始上涨15％，现在我们下定，锁定市场价格，2000抵3000！ 制定这些计划的人无法与保险精算师相比，但是忽悠忽悠不懂的顾客还是绰绰有余的。 一般可以买东西我们都是买得越多单价越低，但这偏偏不适用于进行定制服务套餐，超出套餐的部分单价高到你怀疑人生。如果这些都不是套路的话，请给我一个理由让我相信你！ 5.定金（订金）： 收据 法律上来说这是两个词语，但是在企业销售人员那边，不管他们使用的是哪个词，都不要轻易付这个钱。说起退款问题的时候他们都会说100%的销售人员都会说可以退款，90%的人会说今日下定砸金蛋/送什么什么价值多少的礼品。 等到你真的退钱的时候，一两个月退不下来也不要觉得一个奇怪；另外，礼品人家公司一般都是不回收的，直接从定金里扣掉。一个几十块钱的乳胶枕头，很容易值三四百块，很容易！还会说定金收过之后需要我们已经开始了量房设计服务了，退钱可以，违约金以及我们的服务成本你们得承担… 什么时候付定金？ 当你认为这一家公司的产品和价格比较合适的时候，（所有增项全部算清楚的时候）你可以付钱。请注意，这个时候必须基于你实际选择的产品和你家实际现场测量得到的精准数据情况下，还必须写上这几句话：在不增加其他需求的时候，最终报价的总价浮动不超过5% 的差异。千万不要在你跟销售说你家多少平的房子，然后拿出户型图。销售就可以大概进行计算价格，这个时候你会跟你说大概要多少多少，这种千万不可信。一定要明确需求+现场实际测量精准数据之后，才付意向金让他们着手设计。 简单来说,必须在你确定要在这家做之后,才可以支付定金,千万不要想着多交几家可以退款的比较比较,不喜欢的再去退款。千万不要为了赶上什么活动节点,特别是哪些大品牌加盟店,他们工厂出厂价格是死的,成本是稳定的,5月1日可以给你的价格, 这个价格10月1日一样可以给。 6. 报价： 全屋定制报价单 这是筛选商家过程中经常碰到的一个点 下面是一道简单的数学题 商家A，一个投影1500元；商家B，一个投影1800元。 问：10个投影的衣柜以及商家B比商家A贵多少钱？ 正确答案:-任何数字，从10000到10000 是不是很神奇？这就是全屋定制增项的魅力，个人推荐商家选择就是我提出建立一个板材和五金的配置需求后，对方门店报出投影单价，总价＝投影区域面积×投影单价×（90％~110％） 也有商家说我们不按投影报价，按展开报价，用多少就是多少，最实在。是的，但只有工厂店可以报出来。非工厂店这样报价就完全是个坑了，投影计价他们会能省一点板是一点，展开计价就反过来了能多用一点板就多一点，反正最后你买单，哪里跟你多算多少你知道么，结构变一变全屋多几十平的展开面积。 写在自己最后，文章虽然提到了诸多“加钱”的点，但本意我不是说通过这些“加钱”的点不好，结果恰恰具相反，加钱上了好的产品。最后呈现得像也绝对不一样。 总而言之，适合你的才是最好的，而且头条的消费水平应该是相当高的，所以你不必去那些没有设计和售后服务的小作坊，为了省一到两万元真的不值得。希望大家能做到就是物有所值，买得放心，钱花的安心。买3000块的真茅台咱不嫌贵，花1000块买假茅台那可就是二傻子了! 文章看到了最后，欢迎大家评论区说说你们选择商家的时候都遇见了哪些坑吧！同时你们的点赞与转发，才是博主创作的动力！ 转发后让更多有需要的人看到文章后，不要再踩入我说到的这些坑里面！ |
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