广告宣传的原理就是通过操纵表述,来形成流行看法,从而影响消费者做出购买行动或者记住品牌。 “送礼就送脑白金。”通过操纵表述—送礼就送脑白金,形成流行看法—送礼就送脑白金,从而影响了人们的行动—送脑白金。 “怕上火,喝王老吉。”通过操纵表述—怕上火,喝王老吉,形成了流行看法—怕上火,喝王老吉。从而影响了人们的行为—喝王老吉。 日常是人类口头交谈时使用的语言(区别于“书面语”)。1、口语是人类日常口头交谈时使用的语言,直接使用人类文化的话语,就能激活消费者的记忆宝库,得到本能反射。就能降低理解成本,沟通成本,就能获得“一夜之间成为消费者老朋友”的效果;2、广告宣传过程是个编码和解码的过程,宣传传播是一种口语现象,用口语的文案更容易形成口口相传; 3、文字只是语音的转换器,语音才是最终目的,所以我们要用口语来创作广告文案,就能最大限度的接近语音,更容易突破消费者的心理防线,占据心智认知。4、语音是首要的,文字是从属的,语言和文字是两种完全不同的符号系统,象形文字(中文),语言和文字有一定的视觉联系,而拼音文字是完全抽象的,和语言完全不同的系统。人类用听觉接受信息的习惯,是在前文字时代建立起来的,是心理认知的基础本能。5、口语比书面语传达率高书面语,只有播,没有传。只有到达率。传播力远远低于口语。从感官上来说,书面语是属于视觉的,只有阅读才能理解。一个是只利用了眼睛,一个是眼、耳、口都发动起来,效率更加高。例如,“困了,累了,喝红牛”,是口语。“你的能量超乎你的想象”,就是书面语。口语比书面语更容易进入心智,更能突破心理防线,操纵心智。1、寻找消费者的原话 2、说人话,不要有“文案病”,去掉书面语的思维模式 3、找“套话”“顺口溜”“谚语”的范式 4、使用听觉词语和简单朴实的字词 5、要有语感和画面感 (完) 集体符号唤醒集体认知,发动集体购买 本文作者:湘江品牌营销战略创始人,欢迎互加微信交流营销战略想法
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