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大变局时代企业战略思考的新框架 （请点击上方“战略定位”蓝色字关注本公众号） 同治11年5月(1872年)，李鸿章在给皇帝的奏折写道：“臣窃惟欧洲诸国，百十年来，由印度而南洋，由南洋而中国，闯入边界腹地，凡前史未载，亘古所未通，无不款关而求互市。我皇上如天之度，概与立约通商，以牢笼之，合地球东西南朔九万里之遥，胥聚于中国，此三千年未有之大变局！” 李鸿章所感慨的大变局，实际上就是工业化。今天，我们处在一个前所未有的新大变局时代。主要表现在以下方面：一是国内外政治、经济结构出现新格局；二是需求细分化、多样化；三是技术创新大爆发，包括新材料、生物医药、新能源等行业科技创新，以及互联网、物联网、云计算、人工智能、区块链等信息智能数据科技创新；四是产业新基础设施、新资源的诞生，包括物流配送、互联网电商平台、移动通讯及支付、数据资源等。 新的大变局正在对产业及企业产生重大而深刻的影响，包括重塑业态、重组分工、重造流程、重定角色及重构模式。此时，产业链上的一些中间环节、业态和模式开始式微甚至消亡，被新的中间环节、新业态或新模式替代！ 面对新的大变局及其影响，企业在战略层面需要思考三大问题：第一，战略定位，即确定企业的业务领域及边界，做什么、不做什么？是做减法，收缩战线、专业化聚焦；还是在现有业务定位下丰富产品线，或者产业链延伸，或者衍生到相关或不相关业务领域。第二，发展模式问题，如何配置企业内外部资源能力？采取“重资产”还是“轻资产”模式？自我培育、外包或中间交易？第三，竞争策略问题，即企业怎么做，是单打独斗、合纵连横，还是并购整合？ 在新的大变局环境下，企业在具体思考和制定战略时，传统战略理论出现了明显的功效衰减，相关理念、工具似乎不够精细。对商业变化的认知方法和分析工具，需要进行深层次的改进，甚至系统性创新。 管理咨询业的资深人士，具有完备的商学知识和丰富的实践经验，熟悉理论和分析工具的适用性及局限性，深切感受企业面临的问题和最佳商业实践，最有条件进行管理理念变革和管理工具创新。 例如，在二十世纪六十年代，基于美国企业面临低成本竞争者的压力，波士顿咨询公司创建了“市场份额与总成本关系”的经验曲线，指导企业采取基于预期规模进行产品定价的策略；针对多业务板块企业如何有效配置资源的需求，波士顿咨询公司还提出了“企业增长分析矩阵”，即著名的波士顿矩阵。另外，麦肯锡咨询公司提炼了“企业增长三层次框架”，美智咨询公司总结出“产业利润转移模式”。 我们看到，国内外战略、营销及组织等领域的畅销书，大多出自咨询机构的资深合伙人。 基于企业战略咨询实践的丰富经验和对理论及分析工具的长期深入思考，裴中阳先生指出了传统战略理论工具的局限性，提出了确定战略定位的新框架。具体包括三大维度，即产业边界、商业形态及竞争地位，它们分别决定着企业的扩张路径、商业模式和竞争策略。 作者认为，真正的战略定位，必须从杰克·特劳特及艾·里斯的产品营销层次、迈克尔·波特的竞争策略层次，跃升到产业高度，通过动态、有序地确定产业边界来解决企业发展方向问题。另外，作者提出了商业形态概念，认为其代表了商业本质；对现有行业地位分类法进行了改进，指出企业的竞争策略与其行业地位息息相关。 我与作者有过多次交流，深感他求真务实、敢于质疑并勇于探索。本书是他近二十年来的战略咨询实践及研究思考成果的凝练，案例丰富，易于理解，相信能助力广大企业在新的大变革时代更好地思考与制订发展战略。 朱武祥：清华大学经济管理学院公司金融学教授，商业模式创新研究中心主任 |
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