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“高定”作为在最早出现在服装业和娱乐业的词汇,在家居行业也掀起了一股风潮,“高定”从一个形容品质的概念,逐渐成为定制家居里一块独立的领土,在逐步扩大版图的过程中,更是显得高冷和咄咄逼人,在切割用户领域的同时,侵略性十足,在提供高品质服务的同时,价格也不可避免地走向了一个极端。
“高定”既然是源于服装业的词汇,代表的是高品质,高审美,也天然地划分着客户阶级,但是当“高定”落在家居行业的时候,所涉及的方面不可能像一套高定服装那么简单,如果想跨越阶级去拥有全屋高定,消费者势必得付出更大的代价,这使得客户群体存在着极其明显的泾渭分明,且互相流通的可能性显得艰难而遥不可及。作为家居生活品来说,这样的阻隔屏障对行业的发展,并不是什么值得固守和保留的事情。
在用户的思维里,往往对超出自己所处阶层的产品和生活方式,其实是充满着向往的,但是当产品的价格充当着天然的阻隔屏障的时候,这种被称之为高定的产品会因为消费能力和性价比,被深深地禁锢了起来。在普通和高定中,有无中间地带可行,其实在于品牌的经营模式,以及有无让利给消费者的经营计划而决定。成立于宁波的新兴品牌“全小二”率先在行业里提出了“轻高定”的理念,其实是刚好填补了通货和高定之间的中间区域,这既是一种填补,也是一种联通。 在定制行业里还在精于某一专一产品的时候,全小二主动把重心放在了系统的整合和生产上,轻高定的系统木作应运而生。系统木作,如果只是简单的资源整合,最终结果只会是资源汇总下的大杂烩。一直起来,产品质量的参差不齐,系统之间风格的不匹配,以及安装配套上的繁琐,这些问题都是影响系统木作实操性的大问题,要解决这些问题,需要品牌和厂商具有长远的规划以及足够的魄力之上,但可以预见的是,这些问题终将被解决,而事实也证明,问题最终得到了解决,全小二是一个先行者,至于未来行走的里程,需要稳,也需要坚持。
全屋定制行业的痛点,除了高定过于高冷,在解决家居整体风格控制和搭配上,一直没有得到很好的解决。系统木作的概念,在解决家居整体风格上是一剂猛药,解决此痛点,系统木作真正做到了兼顾家装设计和定制设计的最终目标。这对于长期在家装设计面前处于拼盘属性的全屋定制来说,是一次不小的跨越。 然而,全小二提出的“轻高定”前提下的系统木作,却还深藏着令一层意义,就是让高定不再高冷,这对于普通的全屋定制消费者来说,从产品的使用体验感上来说,一定能实现某种意义上的阶级跨越,而高定产品,也可以借机实现真正的下沉,是一次借势发力的破圈扩容的机会。
说到底,全屋系统木作,不是一次简单的产品扩军,不是一次随意的资源整合,当然更不是把高定“拉下水”的阴招。而是在立足概念革新,产品革新,服务革新,客户拓展,让利于民的前提下,进行的一次行业革新,革新只是行业生长的一种方式,每一种生长方式势必伴随着阵痛,随着全小二迈出的这一步,我们且看这行业的生长态势再做评价。 |
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