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做任何事都有其相应的代价，有如机会成本就是代价之一，即你在干一件事的时候，则需要放弃其他要干的事，这就是成本，再如你在干这件事的时候，存在他人坑你的投机心理及行为，由此对你产生的损失，即是你的成本或代价。 针对他人的不信任，或投机取巧的可能行为，在职场上需要尽可能杜绝，采取必要的措施，否则便容易被人欺诈，或因此吃亏，出力不讨好。 对此，有四大策略可用： 1、惩罚法 所谓惩罚法，在于你与他人交易过程中对其错误或投机行为会采取报复性措施，并且使对方相信你会因此报复于他，条件有三点：一是你是否有报复他的机会；二是你是否有报复他的能力（实力、权力、手段）；三是你是否有报复他的决心。在生意场上，你与供应商达成合作共识，约定货品的时效、品质、规格等，如违反约定，其便会受到违约处罚（如退货、赔款、违约金等），只要你惩罚程度足够份量，那么供应商对你的供货必然会优先优质服务。同样在职场，如果你的上司已经明确了事情没干好，会有相应的惩罚，只要领导动用手段让你相信他会这样做，那么后续工作你将可能得到极大改善。 2、质押法 在职场，通常会遇到交易保证金、订金等问题，这其实就是防止你投机坑害的质押措施，行贿也是一种质押方式，当你将贿金交给领导时，领导其实也就被你绑架了，而领导分赃给予下属时，下属接受也就等于同流合污受质押了。历史上各种人质事件均为此法用意，刘备在得到徐庶辅助时，战事颇为顺利，招致曹操想尽办法要得到徐庶，因此将徐母质押在曹营，逼迫徐庶不敢任何投机，只能乖乖屈就曹营，即便徐庶未替曹操谋划，但对刘备来说即是比较大的损失。 3、道德法 培育忠义思想，即建立个人道德心理调节机制，又对整个组织环境改造，在个人与政治社会双重道德作用下，作为个体在选择策略时很多时候并不理性，也就说会考虑其他因素（如道德）做出反应。刘备在徐庶要求去曹营救徐母后，痛苦流涕、万般不舍，徐庶如果能自动留下，自然是刘备的最优解法，但徐庶因为孝名，只有去曹营一条路，对此刘备的最优解法为徐庶不要替曹操出谋划策，所以刘备对徐庶离开的任何行为，都在激发徐庶的忠义心理，因为刘备是他的老板，但因为徐母的缘故去到曹老板处，虽然彼时没有签署保密或竞业协定，但作为孝子的徐庶，可得切记不要出卖刘备这位原东家，忠与孝其实是一体的两种形态，在上下级之间称为忠，在父子之间则为孝，具有共通性，所以孝之人必忠，刘备意在强调徐庶记住他的好，激发徐庶忠诚的心理机制。 4、关系法 领导激励下属做事上进，可以有多种手段，如领导会拉拢一部分人，这部分被拉拢的下属会因为要维护这种关系的继续发展，则较多可能不会投机取利，而如果领导没有明显拉拢某部分下属，采取暗箱操作，如领导分别私下对不同的下属给予模糊性语言（我看好你，努力加油，有机会等），在结果出来之前，领导虽可以得到下属提升工作的效果，但出来之后，认为没有获得该有利益的下属则会认定领导为欺骗，后续即可能采取投机行为做事。刘备对待关张二人即采取了关系法，维护了长期稳定的互动交易，同睡、同食，影不离身，所以刘备给予关张二人以维护长期关系的机制，关张二人因为稳定关系的存在，所以也就基本没有投机行为发生。 |
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