今天为你解读的书是《创业就是要细分垄断》，副标题是互联网创业下半场机会路线图，作者是李开复、汪华、傅盛。为什么要介绍这本书呢？是因为2017年出版的一本指导创业的一本书，特别适合指导当下很多企业开创新业务，尤其是数字化转型的那些企业，在转型的各个方面会有很大的启发。这本书是三位资深创业导师言简意赅的指导，从每位导师那我提取了一个重点问题进行剖析。李开复一直反复提到顶尖人才的价值，创业者在创业初期甚至要花一半的工作时间去挖人，一定要把最棒的人留在自己的身边，如果比自己还厉害就更好了。其实这点也是数字化转型过程中很难解决的问题，数字化转型对于很多企业来说，一定是在原有的基础上进行转型，那么人员构成早就存在，很难是从外大批量的引入人才进到组织中。尤其是新进入的人一定是在数字化转型方面有比较强的能力，那么就对现有人员造成了威胁，如何处理这些矛盾，如何让新进入的人发挥最大的作用，是任何一个组织的领导者需要深度思考的问题。顶尖人才的存在，会带来整个团队业务能力的快速提升，可能不仅仅是1个顶10个，有可能是1个顶100个，因为这种顶尖人才的思维是我们现有模式培养不出来的。李开复在文中还提到要注意一点，当你让以挖人为目的的经理人负责招聘时，公司的水平就会下降。有句话是这样说的：“一流的人雇一流的人才，二流的人雇三流的人才。”所以，当你让一个二流的人进入公司甚至负责招聘时，公司的水平就会走下坡路。这也是为什么很多大企业在做数字化转型的时候根本招聘不到合适的人，那是因为招聘的人的水平就不够。创始人或者说负责人要对核心团队——工程师团队、产品团队等负责，抱着只招一流人才的信念。创业或者新业务的开拓，很重要的就是要找到能打赢的创业切入点，作者汪华在书中提到创业第一阶段本质就是抢滩登陆，先找到自己起始的大市场，再找到第一个立足点和切入点。抢滩登陆本质上是为了找到真正的用户需求，印证我们能不能满足这个需求，同时也是团队磨合和执行力实施的过程，找到大规模复制的方法论，核心的KPI是什么。
而很多创业团队或者开创新业务的团队往往忽视了这个从0到1的过程，总是急于扩张。尤其是那些今天要进行数字化转型的团队，因为以往大开大合惯了，以为资源多、声势大，十之八九就能成功。但那是以往信息不对称年代的方式和方法，在今天我们是真正要找到用户的需求，真正体现我们的价值，找到我们新的商业模式，从一个小点切入，不断磨练、磨合，为将来打真正的硬仗和竞争做准备。
我们在找到切入点切入的时候，要问自己一个本质问题：为什么是你能赢？为什么是你这个团队能赢？正如作者汪华所说，你充其量只能成为抓住一个新变化的第一批人，而不是唯一一个人。我们要思考两点。如果你对这个领域，或者某个打法并不是特别熟悉，凭什么你比别人早发现变化或需求？第二，如果你或你的团队并不是很擅长某个打法，或者很熟悉某个用户群、某个市场，凭什么你在后面的执行中能赢？考虑到这些框架条件，你最终要从团队的特点出发。看到了吗？说白了还是人的问题。千万不要做不擅长或者不了解的东西，我们一定要考虑团队基因。很多人经常提到战略，尤其爱提那些国外复杂的战略制定模型，但是从来没真正实操过制定战略。第三位作者傅盛提到了火车头战略三部曲。定战略第一步是寻找方向，也叫预测，第二步是找到关键的破局点，第三步就是all in，把资源围绕着它展开。第一是穿过未来看现在。你站到一个更高的地方，找到一条正确的路的时候，怎么走都是正确的。那么也就意味着做预测之前要搜集大量的材料，尤其是国家层面、行业层面，要通过数据从高层面去看增长。第二是现象即规律。当你看到一件事情很不一样的时候，一定不要觉得这也没什么了不起，那也没什么了不起。我经常碰见很多人，对于新生事物总是说简单，或者看竞品觉得做得很差。要对那些不一样的东西充满敬畏感，才能去挖掘细节，才能找到自己的方向。第三，侦察兵模式，也就是试错。派出些侦察兵，用资源换机会。在早期的时候你的资源不够多，怎么办？对早期创业者，最核心的资源就是时间资源，就是快速试错，加速迭代的周期。很多企业在预测阶段一方面没有坚决执行一二三步，另外，也无法保证准则的贯彻。我们看很多互联网或者技术公司发展迅速，总是忽视他们在规律和方法论上所下的苦功，往往把功劳放在神话某个人。《创业就是要细分垄断》这本书值得多读几遍，尤其是书中一些内容要再查找相关的资料吃透，而要把这些策略和方法内化到自身及团队，需要平时不断的磨炼和操作，特别是核心团队成员，更要针对以上三个问题交流，达成统一。
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