其实如今忙碌的社会,又能与多少人保持紧密的联系。工作职场中,也许还是有业务的合作伙伴联系最多。其实不是说非合作伙伴不重要,而是需要有共同的话题、共同的目标才能让彼此的联系更加紧密。 老师提出的概念:真正的人脉,不是你认识多少人,而是有多少人愿意跟你合作。 专业社交3步 1. 打造专业标签,指明合作方向 专业标签=专业+差异点+亮点事件+紧密联系 你有多少人脉,取决于你有多大的被利用价值。 个人心得:平时公司拓展产品会在专业网站推广,将自己有优势的产品挑选出来,优势产品可以吸引眼球,通过专业平台的推广,吸引客户的需求,从而建立联系。 平时朋友圈我自己只会分享美食、读书、听课以及平时的见闻感受。 朋友圈的朋友也许还真的不知道我是做什么的。 2. 营销专业优势,扩大潜在合作机会 A. 学会在朋友圈经营自己的专业人脉,以专业标签为中心来发朋友圈 B. 抓住一切机会去做专业分享,让对方对你的职业技能有印象 个人心得:我负责医药中间体的进出口业务和国内医药中间体的销售。朋友圈倒是很少发这方面的信息,偶尔发行业动态。 提及专业优势,对自己销售的产品熟记于心,需要了解中间体的用途,技术参数,具体指标。平时和技术交流,了解产品的原料,路线,反应的注意点等等。专业知识的掌握可以增进自己的专业技能,游刃有余地工作。 3. 破除信任障碍,争取深度合作机会 超市促销一种新食品,免费提供食品给顾客品尝,有体验感,客户也许就乐意地购买;比如上一些培训课,有试听课等,也是让大家能建立信任基础,再谈合作。 个人心得: 我们公司的医药中间体产品无法适用,免费样品一般只会给合作的客户或者有潜力客户提供,无法提供免费样品给每个客户,毕竟有些不是真正有诚意的,邮寄免费样品成本较大,无法面面俱到。 一般我会在询价阶段中,尽力给每个询价客户全面及时的回复。比如价格,纯度,交货期,谱图,付款方式等等。 只要发挥好自己的专业优势,优秀的人就会主动靠近你。人本身还是需要自己强大,有独特的魅力才能吸引到别人与你更多地交流。没有自己的优势,也许慢慢地就沉默下去了。
今天早上6:35-7:05跑步30分钟
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