最后也有我的分析。 老陈你好,断断续续听你的开店笔记也有两年了,这是我在喜马拉雅唯一坚持听下去的订阅。 说下我的经历吧,权当一次总结,也请老陈和各位老板帮忙剖析一下。我开店之前一直从事IT工作,从程序员到产品经理,跳槽了不少次,做到中小型公司的中层就上不去了。随着最后一家所在公司的倒闭,年纪大了不想再被人面试了,决定自己出来试一试。 仗着做了几年产品经理,自以为对用户和市场有了一定的认识,选择了老年用品店这个方向,理由就是认为老龄化即将来临,要提前在风口找个位置站着,等风来。商店定位是做有品质的中老年用品,目标是创造中老年用品连锁模式。于是从深圳回到了老家武汉,经过了一个多月的所谓选址,在自己新房附近的社区商场(金地雄楚一号)租下了一间商铺。 商铺位置在商场一楼,因对面是武汉理工大学,一楼商铺以年轻女装、美容护肤、童装为主,二楼大多是各种小学生培训机构,学钢琴、学武术、学绘画,看商铺时正好是八月底,商场内返校的大学生,带孙子来培训的爷爷奶奶,夏天蹭空调的附近社区居民,人气看起来很旺,于是很快就从一个转让服装店的小姑娘那里接手了这个商铺,转让金55000,转让物品除了两排衣架和一圈射灯没啥东西。 于是店开起来了,合作供货的是一个老年用品加盟商。因我不同意加盟,他们转而打算向我供货,店铺只有三十多平,大的轮椅、护理等用品不能进货,老年保健品因商场限制只能在侧面货架放一点;因为对供货商的商品质量、品类不够满意,自己从汉正街批发市场、1688等线上线下搜罗了一些商品,把理想中的品类配齐,分出来护肤、洗护、理疗、生活、文娱、保暖等几大系列;因门面小,每个品类就一个1米2的货架,而且还分出店铺一小半的空间卖老年服装、老年鞋子。 前后一个多月才把货架铺满,自以为是的决定以后商品平价出售,绝不打折,开业活动就门口竖一块小牌,写着“开业3天8.8折”,没有鲜花、没有气球、没有礼品,自己对商家强加微信比较反感,自以为是的觉得不能骚扰用户,不好意思加微信。 就这样持续了4个多月,每日营业额平均三四百,每月店租8100,交了两季店租四万八,再加上转让费、进货费等前后花费二十几万。最要命的是因房子是两年前买的,手头没钱,只好找亲戚借,从网上借,负债前行,最后网上借的钱还不上,被一个平安小贷推销员盯上了,在一个昏沉沉的晚上八点跟他们签了15万的高息贷款,年息35%(他们当时说是跟微信差不多的利率,但是会骗你签下服务费、保险等),这成了压倒我的最后一根稻草,房贷、装修贷、亲戚借款、高利贷、商铺租金、家庭开支......回想起来简直是在噩梦当中。没有别的选择了,只有卖掉刚装好的新房子。 听开店笔记这么久了,大概没遇见自己这么悲剧的人了吧。以为自己纵横沿海十几年,以为自己进出过各种公司,见过各种人,以为自己当过产品经理甚至部门经理,主导过产品研发...一入沙场被整的体无完肤! 卖房之后,用剩下的钱在远郊买了套小三居,至今已潜伏两年了,涉及到资金投入的事都不敢做,只做基于网络的无本的小事,目的是重新学习理解用户、重新学习运营销售、重新学习观察市场,挣大钱的事不考虑。 以上是老板的分享,感谢分享自己失败的经历,这需要勇气的。我说说我的想法: 1,大风口和小生意是完完全全的两码事。这些年,都说老龄化是风口,但是做老年生意好做么,太难做了。我甚至觉得,凡是老年人群体的生意都难做,他们斤斤计较,服务成本很高,他们贪图便宜,基本只看价格,利润难提高;他们有余钱,但是不愿意消费;他们很多人还缺少判断,宁愿把钱给喊他们爹妈的骗子,也不愿意给正儿八经做生意的人。 我前两天还把我妈痛骂了一顿,被几个老太太拉去免费体验一种神奇座椅,还喝一种神水,都是免费的,说能治骨头痛,能治糖尿病,能预防癌症。。。不知道后来她有没有偷偷摸摸去。 2,老板还是太文艺了,活动不肯大力度做,微信不肯加。。。公司里出来的白领都会这样,就是还不够世俗化。你面对的一帮老人,送鸡蛋就对了。有了人气,先让他们知道这里有一个关心他们的地方,而是是真正关系他们的地方,不是骗他们喝神水。 3,没有做好风险评估,更细的说是没有做好现金流分析,老板这种生意是非常压资金的,一位要进货,一旦卖不动,就没有钱周转了。 4,没做好风险止损。向亲戚朋友借钱周转还情有可原,但是借高利贷,还把房子卖了,就是没有风险意识的表现。 做生意,首先想到的是不亏,更不能把重要的老本赔进去。老板的钱主要是在货款里,周转不来,清仓大甩卖就是了,清完货,认输离场会更好。 |
|