商业分析/经营分析书单分享——系列四

阿兵丶 2021-12-09

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小军师

热爱商分，专注互联网

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最近读了吴晓波老师写的《影响商业的50本书》，书中提到了管理学领域的几部重要著作，这些著作从不同角度阐述了商业的成长秘密，描绘了【战略】、【企业成长】、【营销】、【学习型组织】、【创新】、【利基市场】、【未来学】等领域的经典理论和观点。

一、战略

1. 竞争三部曲：《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争战略》

作者：迈克尔 · 波特

主要内容：

1980年迈克尔· 波特出版了《竞争战略》，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。迈克尔· 波特提出了三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

1985年，迈克尔· 波特出版《竞争优势》，进一步完善了他的竞争战略理论。他创造性地提出了“价值链" 这个全新概念"。进而认为，所有的竞争规则总是以五种竞争力量的形式出现，即“五力竞争模型”。

1990年，波特完成了竞争三部曲的最后一部《国家竞争战略》。他把自己的竞争战略理论延伸到一个更广泛而具挑战性的学术领域—— 国家竞争力的战略设计。波特提出了一个国家构建经济竞争力的菱形模型，解释了是什么使某个国家的企业和行业在全球市场上具有竞争力，又是什么在推动整个国家经济的前进。

成就：波特提出的三种一般性战略、价值链模型和五力模型，成为无数企业和行业研究竞争能力和确定战略的基本分析框架。

2. 其他战略经典书籍

《企业生命周期》伊查克· 爱迪思

《公司精神》杰斯珀 · 昆德

二、企业成长

1. 《追求卓越》

作者：汤姆 · 彼得斯

主要内容：1982年出版，是一本研究企业如何成功的书，彼得斯从数千家上市公司中筛选出75家杰出企业，通过实地调查采访以【获利能力】和【成长速度】为准则，挑出43家样本公司，从中总结出八项卓越特质。

成就：2002年9月《福布斯》杂志评选出“ 20世纪最具影响力的20本商业图书，《追求卓越》排名第一。在短短3年里畅销600万册，这是史无前例的纪录。它也是第一本发行量超过 1000万册的商业类书籍。

2. 《基业长青》

作者：吉姆 · 柯林斯，是继彼得斯之后另外一位知名度极高的大众管理学明星。

主要内容：出版于1994年，比《追求卓越》晚了整整12年，仍然采用样本的方法，从《财富》杂志500强工业企业和服务类公司两种排行榜中，选出18家基业长青型公司，与它们的一个突出竞争对手进行比照研究，得出了基业长青公司的特征。

成就：在《福布斯》杂志评选的“ 20世纪最具影响力的20本商业图书”中，《基业长青》排名第二。

3.《从优秀到卓越》

作者：吉姆 · 柯林斯，是继彼得斯之后另外一位知名度极高的大众管理学明星。

主要内容：出版于2001年，对1965年以来进入《财富》杂志的500强名单中的每一家公司（共1400多家）都进行了研究，发现只有11 家公司实现了从优秀到卓越的跨越，基于此描绘了从优秀公司到卓越公司的宏伟蓝图和秘密黑匣子。

成就：吉姆 · 柯林斯既《基业长青》之后的又一力作。

三、营销

1. 《营销管理》

作者：菲利普·科特勒

主要内容：首次出版于1967年，截至2015年，已更新了15版。介绍21世纪市场营销的经典著作，描绘了营销管理的广阔视野和分析框架。

成就：营销大师科特勒的奠基之作

2. 《定位》

作者：杰克 · 特劳特

主要内容：出版于1981年，特劳特在书中对定位进行了系统性的阐释，将这一理论随定型。并将定位理论的核心总结位“一个中心两个基本点”：以"打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

成就：定位理论曾被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。而且，所有在中国做营销的人，都知道定位。定位是过去20年提及率最高的营销学名词。

3. 《引爆流行》

作者：马尔科姆 · 格拉德威尔

主要内容：出版于2000年，书中探寻了一个十分有趣的商业课题：所有的潮流都存在着一个引爆点，巨大的效果都是由一个很小的变化引起的，微小的转变可以对个体、组织和社区产生重大的影响。他把流行病学、人类学、犯罪心理学和城市治理等方面的知识进行了一次“乱炖"，通过跨界式写作揭示了商业流行在去中心化的互联网时代，将被引爆的场景和可能性，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。

成就：2005年的《纽约时报》全美畅销书排行榜上，精装本和平装的第一名，都是格拉德威尔的书，这是前所未有的事情。其中一本就是《引爆流行》。

4. 其他营销经典书籍

《一个广告人的自白》大卫 · 奥格威　

《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》唐 · 舒尔茨等

《22条商规》艾 · 里斯、杰克 · 特劳特

《设计中的设计》原研哉

《知的资本论：茑屋书店的经营之道》增田宗昭

四、学习型组织

1. 《第五项修炼：学习型组织的艺术与实践》

作者：彼得 · 圣吉

主要内容：出版于1990年，书中提出了”学习型组织“的概念，并提出未来最成功的企业将会是【学习型组织】，对组织唯一持久的优势是有能力比竞争对手学习得更快。圣吉在彼得· 德鲁克”知识员工” 概念的基础上，将组织系统化的能力进行了提炼，并给出了一套可以实际操作的概念性模型和工具。

成就：学习型组织必读的经典书籍。

2. 其他学习型组织的经典书籍

《驱动力》丹尼尔 · 平克

五、利基市场

主要内容：西蒙在书中提出真正支撑德国产业经济的，不是西门子、奔驰之类的巨型企业，而是数以百万计的中小企业，特别是那些在某一细分行业默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业。这些中小企业在利基市场的地位无可撼动，有的甚至占据了全球95%的市场份额；但是因为所从事的行业相相对生僻，加上专注的战略和低调的风格，它们都隐身于大众的视野之外。西蒙基于此提出了“隐形冠军”的概念，并提出德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而正是这些沉默无闻的“隐形冠军”。隐形冠军是对专一化战略的极致性陈述。

成就：利基市场必读的经典书籍。

2. 《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场》

作者：克里斯 · 安德森

主要内容：长尾理论发表于2004年，安德森发现了互联网经济区别于传统经济的一个重大法则：由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，而且关注"尾部”产生的总体效益甚至会超过"头部"。基于此，在互联网环境下，帕累托法则失灵了，取而代之的是倒二八法则，即所谓的 "长尾理论”。

成就：颠覆了帕累托法则，为互联网商业模式的创新和发展奠定了基础。