分享

商鉴 | 营国巨商吕不韦

 汲雲軒 2021-12-14

原创|艺术|生活|美学|真知

商  鉴(七)

营国巨商吕不韦

文  |  若  谷

  导 语  

在中国历史上,有个人物是需要我们大写特写的。我们甚至不能想像,如果历史进程中没有他,今天的中国会是什么样子?他曾让风云招摇的大秦免于内乱,更为后来的秦始皇统一六国创造了先机——做为政治家,他是成功的;他曾招集门客三千人,整理史书,写下了传承千秋的文字巨编《吕传春秋》——做为思想家,无疑也是成功的;他曾经南下蜀国,北上匈奴,将自己的生意做到了当时的中华各地的诸候国家,成为名震寰宇的国际大商人,财富可抵国,故而我们说,做为商人,他亦是万世师表……

也许正是因为如此,我们才无法将他界定,做为一个商人,他的另一个身份,却是大秦国的国相,而做为一个国相,他又是名副其实的商人。他开创了商人从政的先河,同时也正因由商入政,而有机会改变了中国。他就是——吕不韦。

张铁林扮演的吕不韦

   一   

对于吕不韦这个人,你可以说他是有史以来最大的投机家。但他的一生经历,他的权术、公关手段、自我炒作、广告宣传等方面的做法,从我们今天的商业社会看来,依然可以成功我们十分重要的学习对向,更成为许多大商人们的楷模。

陶朱公范蠡因为经商有道,被我们后世人看作是富人的象征,并被我们视为是商人的祖宗。但是我们也知道,他经商之前一直在越王勾践手下当大将军,至到隐退之后,才出来经商的。这么说来,他是相当有经商资本的。而我们也能想像出,范蠡的成功,是有着客观的条件的。

当我们走进今天的主人公吕不韦的时候,却发现这个白手起家的大商人的人生轨迹,是那么地富有传奇性。我们先打开他的财富履历,竟发现在他年轻时,他已是有名的大富豪。至于他如何白手起家,如何挖第一桶金,我们无从得知。但他没有婚娶之前,就能成为赵国首都邯郸首富,决非是贩卖一些布匹、青菜所能实现的。

那么,我们有必要去研究他的财富人生,了解他的财富传奇。我们如果面对这位历史商人,去发现他的经商天才,也能够揭示出他之所以被人称为商人之鼻祖的源流。如果结合历史,以及看看当时赵国地理位置,来分析吕不韦的生财之道,也能给我们今天的商人们,带来许多有益的启示。

吕不韦大约生于公元前290年至280年,也就是赵惠文王九年—十九年之间。是当时的没落国家卫国人,也就是我们今天的濮阳人。不过,他的家世,我们现在无史可考了。只知道成年之后的吕不韦奔走于各国去做生意,据此可以判断,他可能生于富商之家,也就是我们今天所说的富二代。不过,这个富二代可是非常厉害的,二十多岁就已经成为当时赵国的首富了。不过,经商可能并不是他真正的所好,不久他的机遇来了。

公元前265年,吕不韦到赵国都城邯郸做生意,遇见了做为赵国人质的秦公子异人。异人是秦国太子安国君的儿子,秦昭王的孙子。

秦昭王是一个执政50多年的老国王,眼看着就要撒手西去,立嗣之事,已经迫在眉睫了。但是老太子安国君,此时也已经是个50多岁的人了,他有二十多个儿子,却没确立嫡嗣。在这二十几个儿子中,秦异人的母亲不受宠,排行又居中,倍受冷遇,且很早就被送往赵国当人质。因为秦赵两国经常战争,异人也受到赵国人的冷遇。异人的生活非常拮据,而吕不韦正好在赵国经商,又不首富,结识了这个个秦王之后并不是难事。

吕不韦见到这个人之后,非常怜爱他。做为商人的吕不韦,拿出生意人的眼光,认为“此奇货可居”,遂决定用金钱帮助异人谋取王位继承人的资格。有了这样一个想法,吕不韦回到家里,和老父亲商议。这个对话,我们可以简单地描述一下:

吕不韦:父亲,我们耕田,一年能获取多少利润?

吕父:差不多都获取十倍左右。

吕不韦:那经营珠宝之类的,能赢利多少倍呢?

吕父:大概能赢回来百倍的利润。

吕不韦:那么,我们如果帮助一个人,成为一个国家的国王,能赢回来多少们的利润?

吕父:利润不可限量。

话剧《嬴政与吕不韦》

   二   

由此,吕不韦得出了一个结论:就算是现在努力耕田,将来也不见得能吃饱穿暖,但是帮助一个公子成为一个国家的国君,得到的益处,就可以传之后世,这种有大利可图的好事,值得去做。

大家都知道,吕不韦这个人是为达目地不择手段的人,所以一旦想法成熟了,他就会去运作这件事情。他再见异人的时候,就声称他一定能够飞黄腾达,将来会成为一国之君的。但是秦异人这个流亡的公子,肯定不相信。但吕不韦是有自己的手段的,随后他们秦异人商议了一些计谋。

吕不韦已经将当时秦国的情况分析地十分透澈,当时的秦国老太子安国君,最宠幸的就华阳夫人,他说:“华阳夫人无子,能立适嗣者,独华阳夫人”,可谓是一语中的。然后吕不韦和秦异人兵分两路,开始运作这件事情了。在这件事情上,我们可以看出,吕不韦在运作人际关系上,达到了炉火纯青的地步。

他一边游说秦异人如何如何贤明,又说秦异人在赵国如果思念他的父亲和夫人。华阳夫人听了之后,当然非常高兴。这时,她的姐姐收了吕不韦的礼物之后,也来劝说让安国君立秦异人为嫡嗣。

这个时候的秦王室,潜伏着极大的不安因素,一旦儿子们为争夺王位发生争斗,将会导致秦国内乱,甚至使秦国形势发生逆转。因为吕不韦游说秦国,多方走动,打通关节,终于有了效果。安国君终于同意了,确立异人为王位的继承人。

公元前255年,异人与吕不韦由赵归秦,吕不韦让异人穿楚服去进见华阳夫人,因华阳夫人原籍楚国。果然,华阳夫人非常高兴,当场叫异人改名为子楚。

但在此之前,吕不韦和秦异人还在赵国的时候,秦异人看上了吕不韦宠爱的一个小妾——赵姬。吕不韦见他喜欢,就把这个叫做赵姬的女人,送给了秦异人。没过多久这个赵姬就给秦异人生下了一个儿子,这个小孩子,就是后来的秦始皇赢政。

今天看来,虽然吕不韦所做的这些事情,具有很强的政治投机目的,但立异人为嫡嗣确实稳定了秦国王室,使秦王去世后王室没有发生内乱,亦可谓功德无量。秦异人成为秦王,吕不韦自然是他的座上宾。从此吕不韦弃商从政,由商界进入政界,开始了他的政治生涯。

吕不韦浮雕像

  三   

但吕不韦骨子里还是一个商人。后来,他经商到了当时的韩国,发现这里人来人往,四通八达,是经商的好地方。最后,他定居河南禹州,并利用这些的便捷的交通,在这里建立了他的商业总部,很快就成为闻名天下的“家累干金”“阳翟大贾人”。

吕不韦做为战国末年著名商人、政治家、思想家。他不但在我们商业史上风光过,但是他一生中,最得意的一笔大买卖,却是结识了流亡的秦国公子秦异人,并资助他回国,成为秦国国王的嫡嗣。

作为商人的吕不韦,如果想在从政上取得成功,单纯靠拉关系,贿赂官员是很难取得重大成功的。因此,他决定把奇货可居的经商理论应用与政治权谋,直接从高层入手,孤注一掷,把秦国的质子异人作为自己进入上层的阶梯。在花费巨资包装质子的同时,还大演美人计,把自己心爱的女人送质子异人为妻,以博得质子异人的欢心。

吕不韦也由此完成了由一个大商人,成为大政治家的华丽转身,这是具有历史意义的时刻。在当时,他以“奇货可居”闻名于世,是全国首屈一指的大富豪,后来他又组织门客,编写了著名的《吕氏春秋》,成为秦汉时期,著名的杂家思想的代表人物。

据传说,吕不韦在赞助秦异人回到秦国即位之后,又将自己蓄养的小妾送给了秦异人,后来,这个当时只是吕不韦的小妾的女人,为秦异人生了个儿子。这个儿子长大后,就是有名的天下第一皇帝——秦始皇。

但后来的许多人都说,秦始皇是吕不韦掉包的私生子。故而,吕不韦的名字之后,又多了一个名称,就是投机家。善投机,会取巧,最懂生意经。可以说是描述吕不韦最好的语言,他深谙商业与政治的关系,他以政养商,做生意做到当时的列国诸候,又以商养政,为秦始皇一统天下,准备了丰足的物质条件。所以,我们今天可以这么说,政商结合的源头,发韧于吕不韦。

作为有史以来的最大投机家,虽然几千年过去了,但他的一生经历,对后人的影响很大;即使到了现代社会,他的权术、公关手段、自我炒作的广告宣传等做法,仍然是比较前卫的,是梦想成功的人士学习的楷模。把吕不韦称为盖世英雄虽然会有人反对,但他绝对是一个千古奇人。

有人说不懂吕不韦就不懂中国商人,这句话是非常恰当的。吕不韦是一个千古奇人,不论从哪一方面来讲,经商、摄政、打仗、编书等等,他都是业绩卓著的,所以,秦始皇能够统一中国,最需要感谢的人,就是吕不韦。

主持《吕氏春秋》

   四   

当年,秦始皇第一个封建主义中央集权国家的建立,特别是在完成最后的统一大业中.吕不韦的历史地位与功绩是不可忽视的。

大史公曰:孔子的所谓“间”者,其吕子乎?那么,吕子是怎样的奸佞之人呢? 他的功与过,莫过于他在处理和赵姬的关系上,不够干净利落,没有一刀两断,这件事情,让吕不韦在他人生最后的关头,成为秦始皇杀他的主因。

本来,吕不韦把赵姬送给了秦异人,秦异人又当了国王,而且赵姬也成了王后,做为秦国的丞相的吕不韦,就应该彻底了结和赵姬之间的关系。但他这个人又是非常重情的,他对赵姬一往情深,这赵姬也对他恋恋不舍。后来秦异人死了,两个人的关系更是肆无忌惮,侬我侬地,这让已经懂事的赢政怎么看呢?

且不说赢政怎么看,他们在光天化日之下还做苟且之事,朝廷官员怎么看?民间百姓怎么说呢?所以说,他这件事情,做得太过份了。

本来,吕不韦就是一个有名的大商人,靠经商赚足了财富,引起了天下人的关注。但是,在以往的社会里,商人是不允许从政的。理由很简单,商人从政容易使政策往自己的赚钱生意上倾斜,从而造成巨大的官员政治腐败。

但那个时候,周朝已明存实亡,社会正处在礼乐崩坏的时代,很多原先的制度都失效了。而秦国,又主张“唯才是举”,更让吕不韦获得了巨大的发展空间。吕不韦借此时机,准备大展宏图。他把一个落拓的公子,扶植成一个太子,最终又将他扶植一个国王、皇帝,所有的这一切,都变成了他最大的商业投资。

如果说赚钱是目的,连一个国家的国王都能掌控在一个商人的手中,还有什么更比它更加赚钱?他能够获得的,已经不仅仅是源源不绝的功名利禄,更有他的治国理想,和对权力的渴望。

中国有句古话说:“小商在于民、中商在于政、大商在于国”,吕不韦,把商业经营发挥到了极致,就是用自己的商业谋略,达到了经营一个帝国的目的。

不过,从政之后的吕不韦,并没有被眼前的富贵荣华冲昏头脑,经过几百年间的春秋战国时代,他知道人民对战争深恶痛绝,我们已经不可有确切的知道一部战国史,从始至终的战争,总共死去了多少人?

但是吕不韦不会忘记,公元前260年,秦赵长平之战,赵国40万战俘被秦全部坑杀!战争惨烈,令人发指!当然吕不韦正在邯郸,亲历了这次战争给赵国造成的灾难。

吕不韦在秦国执政之后,是非常反对战争中大规模的屠杀的。另外,他还提出了一个新的思想,就是“义兵”,也就是说,就算是打入了敌国之境,也不能抢人家的粮食,不挖别人的坟墓,不伐别人的树木,不烧人家的房屋,不劫人家的牛羊等等。应该说,吕不韦的战争观是比较进步的,他在执政中尽量避免硬碰的战争,从而双方都减少许多损失。

公元前247年,东方五国联合抗秦,吕不韦设计将联军首领信陵君和魏王的关系搞坏,信陵君被撤职,联军遂告瓦解。

   五   

吕不韦做为由商政的千古第一人,但他在文化史上的功绩同样也是不容抹煞的。他虽然做了宰相,要权有权,要金银有金银,但是仍然不满足。他身居相位,仍然怕被以后的文人学者瞧不起,被人误以为是一个没有学问的大粗人,毁掉自己的一世英名,所以,他决定组织门客上千个满腹经纶的文人学者,组织门客编著《吕氏春秋》。

在先秦诸子著作中,《吕氏春秋》被列为杂家,然而,这个“杂”不是杂乱无章,而是兼收并蓄,博采众家之长,用自己的主导思想将其贯穿。这部书以黄老思想为中心,“兼儒墨,合名法”,提倡在君主集权下实行无为而治,顺其自然,无为而无不为。用这一思想治理国家对于缓和社会矛盾,使百姓获得休养生息,恢复经济发展非常有利。

这本以后流芳百世、千金难改一字的经典之作,也使吕不韦的事业达到了顶峰。吕不韦编著的《吕氏春秋》,既是他的治国纲领,又给即将亲政的嬴政提供了执政的借鉴。

不过很可惜,由于吕不韦费尽心力,准备留给秦始皇的书,因为他个人的过失,被弃之不用。但做为一个生意人,能够编著成这样的一部书,本身就是非常成功的,可以说是前无古人,后无来者。

纵观吕不韦的一生,在治国的大政方针上没有出现失误,是从政的高手;却在情感的小圈子里丧失理性,迷失方向,导致身败名裂,是非常值得我们深思的。

如果我们放下他的政治身份,而单独去观察他的商人身份的话,他发家致富的疑点,也许就是我们打开他的人生秘码的窗口。贱进贵出,这是商业上的最起码理论。但是,吕不韦绝对不是单纯靠这种商业手段来发家的。而“奇货可居”理论,才是我们打开这个秘码的关键。

吕不韦是战国末期的卫国人,但卫国是小国,经济不发达,于是他把商品贸易发展到了赵国,并且把公司总部也建在赵国。当时赵国是各诸侯国的交通要道,各国的名人云集,经济比较发达;走出国门的吕不韦选择赵国作为自己的出口贸易国家,不但使吕不韦成为了历史上开拓国际贸易的第一人,也足以看出他独到的经济眼光。

总之,作为一个生活在几千年前的人,纵观吕不韦的一生,他的很多观点,做事的方法,就是到了现代,仍然是比较超前的,甚至当代一些所谓成功人士,他们成功的路子上,仍然留有吕不韦的影子。从此我们也可以看出,吕不韦的确是一千古奇人。但成功一世的吕不韦,由于利欲心太重,没有像范蠡那样,事业达到顶峰后激流勇退,最后落了个自杀身亡的悲惨结局,这也是吕不韦给我们那些成功人士留下的最大教训,也最值得那些成功人士三思。

   六   

其实,吕不韦的根本问题在于当他确立了“为达目的不择手段”的原则后,这一原则便开始伤害他自己。尤其是当他的目的太多的时候,他就显得过于贪婪,不可理喻,不光会和其它人容易产生矛盾,就是自己的有些目的也会与其他目的相冲突。

这个人又是一个没有什么道德原则的人,所以,他找不到一个平衡点。吕不韦是一个“为达目的不择手段”的人,所以,对于人才的选拔与任免,他只看中这个人的才,而不重视这个人的德,他一手提拔的李斯,就是这方面的一个典型。

不可否认,李斯也是一个有才能的人。当李斯还是社会底层的小人物时,吕不韦就发现了李斯未来的价值,也说明吕不韦发现人才的慧眼。但是,当满朝官员都是只重才能、不重道德的产物,很容易就使得朝廷之上充斥小人之间的勾心斗角。

李斯年轻时曾经说,厕所里的老鼠见人便仓皇逃窜,仓库里的老鼠却悠闲地吃着粮食,李斯说,这就是身处位置不同的结果。因此,按照李斯的老鼠哲学,等到他身居高位,本质上依然还是一只老鼠。一旦国家政治机构里,有了许多这人的机会主义分子的时候,那么很难想像,这个国家会有多少前途可言。

吕不韦的目的非常明显,那就是统一中国,建立一个全新的君主制度的国家。在他的指挥之下,秦军消灭了东周最后一个属国,东周灭亡。接着,吕不韦又积极进攻,一鼓作气,派兵东伐韩,取得成皋,秦国边界逼近魏都大梁,在河南这边土地上,建立了属于秦国的三川郡,中原的心脏地区从此为秦所占有。

公元前249年至248年,秦完全占有了韩、魏上党郡,并北向攻赵,设置了太原郡。

公元前241年,“韩、魏、赵、卫、楚共击秦,…—秦出兵,五国兵罢,拔卫迫东郡。”秦国又一次打败了五国合纵攻秦。

公元前238年,秦又攻取了魏的垣、蒲阳,这样便扩大了东郡,使东郡从三川郡以东,沿黄河南岸向东边伸展,横插在赵、魏、齐三国之间。从此、秦的领土就和齐相接,这就截断了赵与韩、魏两国之间的联系,造成了秦分割三晋,可以各个击破的有利形势,为最后灭掉韩、赵、燕、楚、齐打下坚实的基础。

虽然这个人有功绩很大,但是秦王赢政并不相信他。所以,就算他再有能力,做的贡献再多,最终都会被赢政抛弃。他这个人的目的性太强了,并且他又做出了许多为人所不齿的事情,所有这些,都会让他的君王不放心的。也可以这么说,一切的成就,都是他自己的努力得来的,一切的结果,也是由他自己的聪明导致的。

 李斯《峄山刻石》

   七   

赢政亲政之后,先是寻了个谋反的事儿,罢免吕不韦的相位,把他分封到河南。没过多久,又将他流放到蜀。但是一代枭雄,终于还是自吞毒药,倒在了异国他乡。

吕不韦是我国历史上少有的出身商人而成为政治家、思想家的一代奇人,他两任相邦,积极推进统一全国的事业。“秦灭六国,盖始于魏冉,而成于吕不韦、李斯。”这个评价是中肯的,是符合历史事实的。秦始皇的统一中国与吕不韦的功业是有密切联系的、同时,为了给秦的统一事业作舆论准备,他进行了理论上的探索,创立了新的统一学说,在我国古代政治思想中增添了新的内容。

虽然作为商人的吕不韦迈上政治舞台后,不免贪求利益和权势,但他对秦的统一事业是有突出贡献的,他主持编写的《吕氏春秋》,对后世的影响也是深远的。

他开创的商人与官场合作的经商之道,至今仍然被很多成功商人视为成功的首选之道。从以上三点,我们不难看出,吕不韦的确应该是商人的鼻祖。

在中国历史上,吕不韦论名气,比不上那些功名显赫的帝王,如秦皇、汉武;也比不上一代贤相诸葛亮。在人们心目中,吕不韦是一个备受争议的人物,甚至用一两句话都很难把他说清楚。但是,如果把吕不韦放到他生活的战国时代去考察,就会发现,吕不韦其实是一个对中国历史的发展有贡献的人。他的一生,有闪光点,也有阴暗面,有功,也有过。

跨     界 

只 | 做 | 原 |  创 | 内 |容

倡导艺术导入生活

践行文化时代使命

艺术策展|艺术评论|版权运营|艺术推广

艺术空间打造|文创开发|艺术民宿构建

联系主编|JIYUNXUAN88

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多