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企业通过市场细分确定目标市场以后，必须充分考虑适当的市场定位。所谓市场定位，从狭义上讲指的就是产品定位，即根据竞争者现有产品在市场中所处的位置，确定自己产品在目标市场中与众不同的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。例如，当目标市场上顾客所关心的主要是产品的质量和价格时，本企业的产品在顾客心目中是高质高价、低质低价，还是高质低价、低质高价等，这就是产品定位。 产品定位的目的是提高企业的竞争能力，扩大企业产品的销路。市场定位的关键是找空子，那么你所要寻找的那个空隙必须是消费者心目中的空隙。这一市场空隙，只有与消费者心中的空隙吻合起来，才有可能获得营销的成功，市场定位不是一成不变，要适时而动、因势而变。 对于一个商业项目而言，定位很关键，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。还要看是服务于本小区的、是辐射周边的，还是服务于全市的。如是服务于本小区的，还没什么问题。如是服务于全市的，那么差异化经营非常重要。当然有的创业者认为我学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们不愁没有市场，其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，而一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，创业者有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。 随着科学技术的进步，市场竞争的加剧，众多品牌不断出现，特别是产品间的差异越来越小，同质性越来越高，仅仅靠产品定位已不能达到提高企业竞争能力的目的。因此，广义的市场定位，不仅包括狭义的产品定位，同时还包括企业形象的树立。一个企业所树立的良好形象一旦为社会公众所接受和认同，企业及其产品也会为社会公众所信赖。市场定位有如下作用： （1）市场定位能创造差异。通过向消费者传达市场定位的信息，使差异性清楚地凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌，并产生联想。 （2）市场定位是制定各种营销策略的前提和根据。在营销活动中，企业要实现营销目标，必须借助于各项营销策略的有效运用，而营销策略的制定依据必须以市场定位为基础，只有以市场定位为基础制定的营销策略，各种营销手段才能发挥更大作用。 （3）市场定位形成竞争优势。当今市场竞争异常激烈，产品趋同，企业单凭质量上乘或价格低廉已很难获得竞争优势。在这个竞争的时代，关键不是对一件产品做什么，而是要在消费者心目中做些什么。今天，成功品牌的竞争优势已主要来源于市场定位。  |
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