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随着婴配粉市场日趋饱和，各大乳企开始寻找突围机会。由于不受配方注册制度的影响，儿童奶粉引起企业越来越多的关注。随着消费观念的变化和升级，我国儿童成长乳制品需求持续增长，儿童奶粉成为各大乳企之间新的竞争蓝海。 虽然说儿童奶粉市场是一片蓝海，但这只是对于大品牌来说，中小品牌即使抢占先机，但是想要吃透市场并不容易，企业要认知清晰。 01 儿童奶粉扎堆上市 6月15日，澳优能力多推出全新品类：能力多儿童成长配方奶粉、能力多妈妈配方奶粉，致力于满足更多消费者的营养健康需求。此外，美纳多孕产妇配方奶粉、美纳多儿童配方奶粉也已上市，美纳多的产品矩阵进一步丰富。 3月6日，雅培宣布推出针对3-7岁的菁挚4段有机儿童奶粉，同期上市的还有菁挚首款针对孕产妇的有机妈妈奶粉。菁挚有机系列覆盖从孕期到4段的完整产品线，为妈妈和宝宝在成长的每个关键时刻，提供优质的有机营养支持。 2019年5月20日，Mille Food正式宣布推出麦蔻乐享儿童配方奶粉以及麦蔻乐享孕产妇配方奶粉，此举也标志着来自北欧知名奶粉品牌开始掘金中国奶粉细分市场。 目前市场儿童奶粉品牌很多，品类也很多。雅培的配方注重于钙质吸收和提高骨密度；美赞臣高DHA配方注重于智力和脑部的发育；而惠氏添加了足量的叶黄素对宝宝的视力发展有帮助等。 儿童奶粉一般是指3-6岁儿童饮用的配方奶粉，又叫儿童成长奶粉，是根据儿童成长的营养需求进行配方的一种营养补充型产品。儿童奶又分为幼儿园配方奶粉（3-6岁）和小学生配方奶粉（7-12岁）等。 完达山推出了诸葛小将系列儿童奶粉，佳贝艾特推出守护系列——睛滢儿童羊奶粉。而飞鹤、伊利金领冠也分别推出茁然儿童奶粉、悠滋小羊和塞纳牧4段奶粉。 众所周知，婴幼儿配方奶粉一直被称是三年生意，因此在生产端上，国内外乳企希望通过产品向上下延伸，寻求新的增量，延长消费生命周期。至此，儿童配方奶粉成为了乳企之间新的竞争蓝海。 02 儿童奶粉功能不宜过度炒作 受疫情影响，加强免疫力已成为全民需求，消费者对于营养需求变得更为强烈。 不论企业大小，都在做尝试寻找增量市场，致力于产品的系列化和多元化。但这时候就出现了“过度”夸大功能化来实现市场销售的企业了。 增高，是突出的被夸大宣传的点，甚至某些产品名字都是根据“增高”功能而命名的。在此提醒消费者，不要过度迷信“增高”奶粉带来的效果。 系列化和多元化配方奶粉的上市，代表着各大乳企对儿童市场的关注与发力。未来，这些企业将继续深耕儿童奶粉领域，以需求为导向开展创新研发，为儿童奶粉市场注入更多活力。 通过系列化优化组合发展，有助于塑造品牌黏性，提升品牌认知，进一步扩大品牌市场，只有占领了消费者心智，企业才有可能有未来，才会在未来有进一步的发展。 企业要想走好儿童奶粉的营养升级之路，成为国民消费品牌代表，还是要将品牌力以及系列化的产品作为支撑点，提升品牌溢价力。 03 未来的不确定性 有专家认为目前儿童奶粉市场的容量或许比前几年有所扩大，但大概不到30亿，体量还比较小，并且市场品类比较单一。 近年来，我国人口出生率持续下降，新生人口红利式微、行业竞争加剧，各家乳企进入存量市场的白热化对垒成为行业常态。 从消费人群来看，2017-2019三年的出生人口总和仅有4711万，而2019年0-15岁年龄段的人口数量大约为2.49亿，可见3岁以上的儿童人口数量远远超过0-3岁的婴幼儿人群，增量空间还很大。 从2019年财报来看，飞鹤营收137.22亿，相比去年103亿同比增长32.0%；蒙牛营收达790.3亿，相较2018年689.77亿同比增长14.6%；澳优营收67.36亿，较2018年53.9亿同比增长25%；健合营收109.25亿，相比去年101.33亿同比增长7.8%；雅士利营收约为34.12亿，相比2018年30.11亿同比增长13.3%。 记者查看年报后发现，这些龙头乳企业绩增速在下降，但营收在增长。营收增长背后的是分食其他企业的蛋糕。强强竞争在加速，乳企规模效应优势也在持续扩大。 儿童奶粉的蓝海市场是相对那些在品质、配方、研发能力等各方面都比较强的企业，如果再一轮政策的细化，不知哪家企业能抢在政策之前对产业链进行优化。 企业想要做好市场并不容易，新入局者占领市场并不见得就能攻下市场，未来竞争考验的是乳企综合能力。
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