|
作为众多国外进口婴幼儿营养品品牌之一的佰澳朗德，在行业竞争激烈的情况下，却依然能够实现飞速增长，并且婴幼儿乳钙更是成为百万级爆品，这样的品牌值得学习。 01 登顶销售榜 Bio Island（佰澳朗德）是澳大利亚本土企业JBX旗下的营养补充剂品牌，也是澳大利亚婴幼儿营养补充剂的一大品牌，产品配方均由专家研制，选材、生产过程、成分标注及说明书严格遵照澳大利亚药品管理局（TGA）药品生产质量管理规范（GMP）。 在国内，佰澳朗德由佰澳德（北京）商贸有限公司唯一代理。佰澳德公司还号称是最专业的澳大利亚原装进口食品、营养品贸易商，除取得了佰澳朗德的国内唯一代理权以外，还拥有澳大利亚品牌Maxigenes（美可卓）的国内唯一代理权，同时还代理销售澳大利亚其他本土的产品。 目前，佰澳德（北京）商贸有限公司已经在北京、上海、深圳、广州等发达城市建立了一体化的销售网络，在各大高档商超内均能买到该公司代理的进口婴儿食品。 京东商城显示，佰澳朗德在国内销售的产品主要包括婴幼儿液体乳钙、孕妇专用DHA、婴幼儿海藻油DHA、婴幼儿鳕鱼油DHA、儿童补钙补锌片、赖氨酸黄金助长素等，有咀嚼片、胶囊、粉末等产品类型；适用于婴幼儿、孕妇和成人，可以满足不同群体补充营养的需求。 在一份通稿中有数据提到，2019年6月18日当天，上线10分钟，佰澳朗德在京东上的成交额就同比增长了18倍；天猫双11期间，佰澳朗德战绩蝉联母婴儿童榜首、进口品牌排名第五，占据“婴幼儿营养品类目首位”，并迈入天猫双11“亿元俱乐部”，婴幼儿乳钙这一单品更是成为百万级爆品。 佰澳朗德凭借优秀的产品力、消费口碑和复购率，已经成为了非常具有潜力、备受消费者喜爱的婴幼儿营养品品牌。 02 产品识别系统助力发展 随着90后父母对宝宝的营养均衡问题更加关注，不惜花费更多的钱让宝宝健康成长，近几年消费者对母婴品牌和品质商品需求明显增长。 三、四线城市消费群体在逐步扩张，宝妈人数和人均消费均呈现逐渐上升的趋势，他们对母婴营养品的需求也在不断上升。 有资料显示，95后妈妈、超级奶爸、小城妈妈，这三类人群已经成为了育儿主力军；其中95后用户同比增长46%，消费额增速是90后的4倍。这三类人群也成为了佰澳朗德的销售新推力。 为了让消费者更好的了解产品及验证产品，2019年5月22日，佰澳朗德在全球范围内上线了“产品识别系统”，消费者可通过品牌官方APP和品微信公众号可以进行产品识别，而中文用户可以从官方微信公众号入口使用产品识别系统。 该系统使用的世界先进技术能为全球消费者提供产品识别、介绍等功能。消费者可以随时随地查询佰澳朗德品牌旗下的产品信息，及时解答消费者对产品的疑惑和问题。 佰澳朗德在澳大利亚一直主导营养补充剂市场，在全球拥有不断增长的客户群，在新晋父母眼中有着较好的口碑。“产品识别系统”的推出，既能让消费者更好的了解产品，也能让消费者在购买上更放心。 据了解，佰澳朗德成功的打开了澳洲营养补充剂出口的大门，产品已经远销全球，包括中国、美国、韩国、日本、德国、新加坡等30多个国家。 随着产品逐渐覆盖全球，消费者对婴幼儿营养品品质、安全方面要求的提高，佰澳朗德在更好的帮助全球消费者了解产品的同时，对企业未来的发展也是有益的。 03 价格和品牌占据优势 佰澳朗德作为澳大利亚进口品牌，能够在国内受到消费者的青睐，可能与其价格和品牌有着较大关系。 相比于其他国产或进口的婴幼儿营养品品牌，佰澳朗德的产品售价并不算高。根据京东商城中Bio Island佰澳朗德自营海外馆信息显示，婴幼儿DHA海藻油胶囊60粒售价98元。 其他的一些婴幼儿DHA营养品品牌，如智灵通迪儿DHA软胶囊90粒售价245元、乐佳善优DHA藻油软胶囊60粒售价379元、斯利安藻油DHA软胶囊90粒售价399元、纽曼思DHA婴幼儿海藻油90粒售价429元、维葆氏DHA海藻油软胶囊60粒售价498元。相比之下，佰澳朗德算是价格非常低的产品了。 据了解，佰澳朗德DHA在澳大利亚属于日常营养剂，销售价格也就比较日常，再加上很多大药房会不定期做促销，价格就会更便宜一些。佰澳朗德DHA在澳大利亚售价基本维持在17.99-18.99澳币左右，即人民币大概在90-120左右。 这与澳大利亚资源丰富有很大关系，澳洲有着绵长的海岸线和丰富的海洋藻类资源，水体纯净无污染能够孕育丰富的深海藻类，这些都为生产DHA提供了基础。 2019年4月14日，澳大利亚游泳协会宣布：佰澳朗德官方冠名合作伙伴签约澳大利亚青少年优秀（JX）计划，直到2022年底；而且还是澳大利亚国家游泳队指定的品牌；同时佰澳朗德一直坚持积极对公益事业助力，比如向Westmead儿童医院患病儿童连续捐款3年以上。这些都为构建佰澳朗德品牌形象有很大的积极作用。 佰澳朗德很好的迎合了国内消费者对于大品牌、高品质营养品的需求；而且产品性价比较高，大部分有需求的消费者都能够买的起，所以佰澳朗德很受国内消费者的欢迎也是在情理之中。
|
|
|
