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什么是价值销售?
什么是价值销售?不是所有销售场景都适合价值销售,需要从组织层面定位适合价值销售的销售场景,形成一种真正以客户业务为中心的企业文...
市场部的策略,为啥总被销售认为无用?
相信不少企业的产品经理都面临过这样的囧境:市场部是非常受销售部门尊敬的部门,然后市场部所提供的市场报告/策略销售部也常常释放欣赏...
销售心理学
【销售八大方法】1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、最有效的销售方法-事实与数据3、最持续的销售方法-客户价值4、最好的销售办法-感动客户5、最受欢迎销售方法-成就客户6、最高明销售方法...
读《挑战式销售》:做“有资格”的挑战式销售者
因应能力要求销售人员对某一客户企业的情况、创造经济效益的有效途径、客户的个人目标以及该客户的价值体系都要有准确的掌握;控制能力,是推进销售进程的能力,是合理制定销售目标和客户行动承诺、通...
【营销知识】何谓真正的“销售高手”(下)
【营销知识】何谓真正的“销售高手”(下)但是在B2B销售中想为客户提供价值,销售人员需要具备两个条件:客户业务是指客户所在行业的知识,比如,你的客户是品牌采购商,你要了解它的品牌历史、品牌精...
LED销售(项目型销售)九招致胜
第五招:分析客户决策流程:在客户确定需求(找技术和决策人)、内部酝酿(找影响者)、评估选择(找技术和决策者)和决策购买(找采购人)的过程中,分别需要挖掘五类销售信息、只求入围(报价留还价...
销售团队搭建重在选人,请让“正确的人”上车!
销售团队搭建重在选人,请让“正确的人”上车!只有设身处地为客户着想的销售,才能够获得客户的信任,挖掘出客户的真正需求,让客户在最舒适的状态下,提供满足甚至超出客户预期的产品和服务,构建出...
读《你的知识需要管理》读书笔记(一)
在第一章中,作者抛出这样一个观点:无知是不会展示自己的知识、不会发现知识的价值、不会发现新知识、不会学习新知识,也不去创造知识。...
提高B2B 行业销售商机转化,需要销售人员什么能力?
如果销售人员和销售组织不再对这些信息具有绝对控制权的时候,客户会搜集、窥探散落在互联网各个角落的关于其产品或服务的信息,夹杂到...
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