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品牌资本:运营中见智慧

 江苏天行健 2022-01-15


    

最初知道恒源祥是因为小时候看母亲打毛衣,买毛线时往往要选择恒源祥牌的,因为这是上海产的老牌子,毛线手感好,质量更好。

后来,随着自己的长大,对恒源祥有了更多的认识,这时的恒源祥已经不仅仅是单独卖毛线了,还向其行业的下游发展――生产成衣,且品种不断扩大,品牌越来越深入人心。直到今天,老人们还是挺喜欢这个老牌子的毛线或毛衣,看见这牌子的毛衣就觉得亲切、质量上乘。

百年品牌,是怎样一步步走过来,在今天的市场经济下,又怎样让品牌这个无形的资产发挥出更大的效益的呢?

1927年,恒源祥品牌问世。1991年,万象集团有限公司成立并沿用恒源祥品牌。万象集团从上海南京路上一家绒线店起步,以“恒源祥”品牌为纽带,使32家公司加盟旗下,资产规模猛增到10亿元。

恒源祥是羊绒制品的专家,成功开发了纯羊绒、精纺羊绒、丝羊绒、混纺羊绒和舒爽羊绒。如今,恒源样品牌的设计和创意已经完成了建造一个“毛线太阳”的过程,正向其他领域渗透。自从万象集团成立后,确立了全新的品牌战略,即要打破恒源祥品牌以绒线一业为主的局面,向跟“羊”相关的服饰、家用纺织品、袜业、日化系列产品延伸。公司坚持只做跟“羊”有关系的,并充分利用恒源祥在毛线行业的良好形象,向可以利用原有资源和优势的行业渗透,以此形成更大的品牌内涵。

这样做的好处是:利用恒源祥的品牌资产和企业形象,将那些效益不好但有潜力的企业,通过优势组合、专业化生产的方式共同拓展市场;利用恒源祥已有的销售网络和品牌运作经验,可以很快从新产品上获得利润。恒源祥用获得的利润进一步拓展产业,以尽快提升新产品的品牌。它通过实实在在的全方位服务,使战略联盟中所有合作伙伴以最低成本享用恒源祥品牌的成果。“让所有合作伙伴赚钱,我们自然就赚钱”,这是总经理刘瑞旗的一贯思想。

“恒源祥”的“战略联盟”有自己的特点。它既不是企业集团、股份公司,也不是联营企业。“恒源祥”以品牌为纽带,足见战略联盟的独到之处,其意义已超出一般的资产运作范围。恒源祥能成功运作和有效管理这样一个联合体,在于它创建了一个行之有效的系统。

恒源祥对申请加盟企业的资产状况、设备状况、销售网络、领先程度等方面有具体要求和评判标准。同时还要求能够对加盟企业灌输恒源祥先进的管理方法、理念和质量管理体系,以保证其产品质量和企业管理都能达到严格的标准,进而确保恒源样品牌的良好信誉。为此,恒源祥对加盟企业从产品质量管理着手,主抓两项工作:一是形成自上,而下的质量观念和意识,建立质量与市场密切相关的市场观念;二是要不断完善质量管理体系,针对各企业的不同发展过程、不同产品的生产过程和特点制定不同的质量监控和检测方法。

恒源祥以品牌联盟为纽带,实现企业联盟的案例,给予人们名牌资本如何运营的启示,这就是:

1.利用名牌资本,实施兼并战略

名牌企业可以利用名牌资本,兼并劣势企业,实现资产一体化经营,达到迅速扩大生产规模、降低生产成本的显著效果。利用名牌这个最大的无形资本,对被兼并企业的有形资本存量进行盘活,使无形资本和有形资本共同增值是实施兼并战略的实质。国内一些迅速崛起的名牌企业正是成功运用了兼并战略使企业得到超常规的发展。

2.利用名牌资本进行投资。通过参股、控股等方式盘活有形资产实现名牌资本的价值有形化。

3.利用名牌资本,吸引外资和先进技术。通过与外商建立中外合资企业,吸纳外方资金和技术,并取得规模经济效益。但必须对名牌资本进行科学评估。

4.利用名牌资本组建企业集团。指以一个或苦干个大中型企业为核心,以名牌为龙头,在生产、经营、技术上有关联的企业在平等自愿、互惠互利基础上进行多层次、多形式的联合而结成的聪明组织。

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