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短视频“内容输出”表层研究的是内容的结构形式，底层研究却是“用户心理”，只有戳到了用户心理的感受，才能称得上是优质的内容。小编总结了4种用户心理，帮助你沿着“心理习惯”来生产内容，想不火都难！ 一、短视频用户的4种心理 1、稀缺感 你刷短视频的时候，一定会发现你关注什么，算法平台就越会推荐相关的内容给你。比如：你想学习化妆，通过算法你一定可以接收到化妆教学视频；你在减肥，通过算法你一定可以接收到减肥教程。 而短视频平台帮你捕捉到了这一信息，不停地根据你的需求，为你推荐视频，所以就出现了越刷抖音越上瘾的情况。对于短视频内容创作者来说，如何利用“稀缺感”这一心理来吸粉呢？这就要求我们在做短视频之前，对自己的目标粉丝做一个分析，了解他们想要什么？他们的稀缺感是哪些？ 2、共鸣感 想要自己的短视频成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣： 正向共鸣是别人对你的认同，让用户一看就觉得「说得特别对」，让用户感觉特别「爽」，让用户觉得你讲出了他们的「心声」；反向共鸣是别人对你的不认同，觉得你说的没有道理，让用户感觉和他们的想法背道而驰。 认同会带来身份价值的体现，是“共鸣点”；不认同会带来争论，引起吐槽，是“槽点”。两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。 比如：吐槽大会、陈翔六点半等等。这些视频内容在轻松中，就让人get到“槽点”在哪，忍不住也跟着吐槽几句。 有时候，“冲突”会带来槽点，比如：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突等。对于受众来说，只要这个视频挑战了他的认知与想法，就可能会有留言的冲动。 3、获得感 短视频平台虽然以娱乐放松为主，但也有很多用户是来学习的，希望通过观看视频来获得“新知”和“资讯”。所以短视频的内容需要给用户营造一种“获得感”，让他们觉得看完视频之后，会有收获。 可以在视频中，提供信息（有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧）、讲述观点（观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟），很多人还是非常感兴趣的。 还可以在视频中展现用户可以得到的【利益点】，只要对用户有好处，他们就愿意关注你。很多垂直类的账号，都因为契合了用户的“获得感”心理，而收获了众多的精准粉丝。 4、好奇心 对于单条视频而言，也可以利用“好奇心”引导用户看完整条视频，提升“完播率”，“留下悬念”就是一个非常好用的可以激发好奇心的方法。 下面介绍一种短视频结构，能在用户心中埋下好奇心的种子。 开头抛出问题(设置悬念) 中间讲故事（结合案例 论点认证） 结尾表达个人观点或引导互动，这个公式尤其适合做vlog、个人分享类的视频。 中间讲故事，结合自己的亲身经历陈述事实。同时在文案里面多用数字加强记忆力，比如“平均每天要打100~200个电话是什么概念呢？就是要一直讲话8个小时”、“处理率要达到90%”。 结尾表达自己的观点，引起共鸣。“你要知道不管你在哪儿、是什么职业，都不要小看自己，时刻都要怀揣着和这个世界死磕的勇气。” 而且这种短视频文案公式有一个好处就是开头的悬念，提出问题“你知道……”，一句话就帮你精准筛选了目标粉丝，还吸引了他们的注意力，留住了感兴趣的粉丝。 |
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