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 [前言] 前天面试了两个小时工，我发现他俩都纹了身，为了遮掩他们都穿了长袖T恤。 我说，你们纹身的话，要进厂过人事这一关很难，希望你们回去把它清理掉，不然，下一次恐怕会因此失去机会。 作为招聘把关人，出于对他们的关心，我就提了这个建议。当然，他们也只是听听，最后未必清除纹身图案。 虽然纹身是个人的自由，但这种现象很容易让人想到黑社会之人，谁还敢录用呢？ 话是这么说，只是，他们有改变动机吗？ 我想，非常难。就像我们父母当初好心劝我们好好读书一样，还不是当作是耳边风？ 劝不动的，不一定是我们说得没有道理，而是在他们的主观世界里，根本就不会有我们建议的位置。 下面，我就就来聊聊下，为何我们的劝说，失败几率大的缘由。  [先入为主的思想控制] 每个人的成长，都会受到环境的影响，这个环境是人文所创造的。 为什么有的人喜欢赌？有的人喜欢做生意？这是有区别的。 因为有大人的模板在，有他的所做所为所影响，日渐就成为这种模板。 就像现在的年轻人在一起，除了泡妞吃喝玩乐这些最有劲外，其它方面就没有吸引力的。 可以想一想，他们的同众都纹了身，那他就可以脱离得了么？他们都不存钱，挣一个花两个，潇洒地玩个痛快，他能节约得了么？ 这个环境已帮他完美地塑造好了某种思想，也即是他的脑袋只装下第一种模式，其它的就完成进入不了他的视界。 我们的旁人劝说，还有何意义？那只不过是一种风吹水面荡几下波纹，过后还是以习惯的为主。 所以，我们的劝告，是起不到任何效果的。 [缺失威信] 劝说他人能不能成功，就得看看劝说人有没有办法值得他信任。 如何才能值得他相信? 那就是你必须比他高几个层次，你有他望尘莫及的能力，并取得相当不俗的成就。 就好像一个穷人，通过自己的奋斗成了富甲一方的人。 在当地成了名片。如果是这种人去劝说普通人，他还是能听得进去的。 因为就凭人家的经验，足以藐视平凡人家。 他是有资本、有经验来说服一个常人。这就是马云的演讲，如此多人拍掌叫好的原因。 换做是一个并不怎么出色的人去劝告，他们还有心听得下去么？转头就一句话将你一军。 你都无法证明自己，还有资格来说我？ 所以，在自己还没达到远超他人的真实水平之前，劝说是非常难的。 [有主动改变的倾向] 当一个人受到社会的打击足够多，自己本身就想做出改变的意愿时，只要旁人的劝说合情合理，有可能带来未来的收益情况下，才有听得进去的契机。 如果他们一直徘徊不前，拿不定主意，那就说明他还没到了要改变的时候。 只有当他自己确认必须走出困境时，就开始主动谋求改变。 从道理上来说，经历过太多差因的人，才真正明白什么是有益他，什么才是应该放弃。 这也叫做某个时刻的开悟。 把当前的所有问题归于内因之后，才会意识到，主动去改变才是上策。 或许这个时候，外人的某个建议，刚好切中他们心中的目标，这种劝说才会实现。 好比我们教育小孩不要轻易打人。如果他们经常打别人，且遭到更有力的反击时，他才体会得到对人有礼貌的好处。 然后，父母趁机说一番道理，这时，他们才会从经验中得出与父母一样的结论。 此时，这些劝说才能起到正面的作用。 想改变他人是非常难的，尤其是主观意识已经生根发芽的那种，洗脑并不会如想象中的那么容易。 最好的劝说，还不如自己先成为重量级人物，那时才是一言如金。 －END-
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