|
全民直播时代的到来，直播已经成为了各行各业在网络购物平台新的经济增长点，嵌入电商时代的新产物。  从2016年起，淘宝首次开启网络购物直播带货功能。2018年，网络购物直播已经创造了千亿级的消费市场。之前，头部主播薇娅偷逃税款被罚13.41亿元的消息，更是引发直播带货行业的大地震。在这个网络直播购物蓬勃发展的背景下，某些方面它方便了我们的生活，同时也完成了信息的泛滥，而学会怎么去辨别这些信息则成为了一门学问。比如酒类直播，直播间的套路可谓深不见底。今年大品牌葡萄酒也独立建立直播间，比如张裕直播半年销售额突破1000万元，2020年1月，李佳琦在年货直播间为长城葡萄酒北纬37°干红葡萄酒带货，短短30秒，20000箱长城葡萄酒（6瓶1箱）销售一空，销售额超百万。在罗永浩的第二场直播中，互联网酒水品牌“谷小酒”以超五成的优惠力度，在90分钟的时间里创下超过千万的销售额。这样的业绩，也难怪大家疯狂直播，按照飞瓜统计数据，几十人的直播间也可以达到一场销售额近10万元。在如此火爆的直播间里，为了预防大家过年在直播间冲动买酒，这次帮大家筛选了几个全平台使用的直播带货套路，下单需谨慎！秒杀应该是大家见到最多的直播带货了，就是在直播的过程中安排超低价并且限量的产品，比如9.9一瓶的小瓶装，让用户抢购。
这种方式非常多的网红都在使用，特别是刚刚起号的朋友想增加流量，秒杀活动的频率就会更高，有利于前期直播间的转化和吸粉。买酒的时候可要看清楚了，是真的亏本引流，还是PDD 2块钱一瓶的？这个也不用小编多说什么了吧？优惠活动一直是使用最广泛的套路。常见的有3种方式：第一种就是直播间的专享福利，比如每一位进直播间的用户会让你在下单的时候备注“直播”，确认收货后截图给客服，客服返现金给你。第二种是免单福袋。提前和观众约好时间，抽取限量的面单名额，这是留存的一个好方法，也是炒热直播间氛围的常用方式。让用户发送固定关键词，主播截取屏幕画面抽奖，增加评论数，帮助直播间上热门。第三种是关注主播送好礼。关注账号就可以享受优惠或者下单就送赠品的特权，关注起来之后每次直播都会优先推送，为了送赠品，又吸引了大家下单的冲动。 3.互动玩法 除了秒杀和优惠活动，还有很多互动的环节。不知道你有没有在直播间扣过“1”呢？这种加强评论互动的方式就经常出现在展示商品的过程中，引导用户留言，增加你的参与感，促进转化。另外，有没有疯狂点赞的时候？直播开始，主播提醒你点赞过一定数量的时候，我们会进行抽奖环节，免费包邮到家？然后就一直呆在直播间点赞，不知不觉等了半小时还没抽奖，傻呵呵的买了一箱酒》最后还有热销酒款再次返场，在直播进行到中后段的时候，直播间对销售数据和用户留言的监控，一般会选择当场最热的商品进行返场，想买这款酒的用户自然而然就留下来等待返场的机会了。4.蹭热点话题 “年底清仓”这种噱头几乎是每个主播都在用的套路了…“再不拍快递就要停了”等等。年货节不买就亏大了之类的，像双十一，双十二、618等大节日都是直播间蹭热点的最常见方式。  以上就是一些常见的直播带货套路，这些商家直播“小技巧”不知道你buy哪个呢？是不是100%的拿捏了你的用户心理？当然套路还不止这些，还有很多带剧情，煽风点火、互相攻击，演戏炒作抬高价格的欺骗法，但最终也是回归以上的套路，博眼球罢了。酒类产品已经成为各大直播间中的常客，甚至茅台都成为直播间GMV的保障，据飞瓜数据统计，之前明星张庭的直播间单价2599元的飞天茅台酒销售额就达了1500万元。高毛利、高客单价、高复购是酒类生意的特点，即便将消费场景转移至线上，这三大特点也依然不变。越来越多直播间开始向垂直方向发展，酒品类无疑成为个大主播带货的首选。“直播卖酒”作为酒行业未来的发展趋势，2022年的你，是否也会在直播间继续加单呢？想知道更多关于葡萄酒的信息？《葡萄酒》杂志电子刊全新上线，扫描下方海报二维码，赶紧打开最新一期《葡萄酒》杂志吧！
© 版权声明：本内容版权归《葡萄酒》杂志所有，
|
