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//让客户自动转介绍的威力 
很多校长其实都拥有一个宝藏，但丝毫不懂得如何去挖掘！ 这个宝藏就是：老客户！因为，老客户已经给你付了钱，体验了你的服务，他们是最信任你的人，也是认可你的服务的人！ 如果我们能设计一些激励机制，那么通过老客户就可以源源不断的介绍新客户进来！ 对于新客户来说，我们跟他口干舌燥的讲10000句话都没有他的朋友跟他讲一句话有效果，不是吗？ 所以，我们就一定要发挥老客户的作用，让老客户来做我们的业务员，让他去帮我们推荐新客户进来！ 然后我们靠专业的能力去成交，这样是一个事半功倍的效果。转介绍的作用比你漫天的去招新客户的效果大100倍！ 
什么是转介绍？ 最通俗的来讲：就是让老顾客帮你介绍新顾客！ 说起转介绍，很多人都是这样做的：老学员介绍一名新学员，学费优惠100元！ 又或者这样：老学员介绍一名新学员，学费同时优惠100元！ 这种方法好不好？ 说真的，在以前还是可以的，但是随着竞争的激烈，大家都这么做的时候，效果就越来越差了，客户对于优惠100元根本无感，现在想靠这样的做法能一次能找到2~5个已经很不错的了，最多也就是10~20名，再多，就很难了！ 这时候，有一些艺术培训机构的校长，换一个方法，100块钱没感觉是吧？那他拿这100块钱去批发市场买一些产品来做促销：例如，老客户介绍新客户报名：送价值300块的xx产品。看似增加了优惠幅度，但是这种换汤不换药的做法，效果也很难起来。 我每次去给校长做落地执行的时候，首先用的都是老客户转介绍，经过我们设计的老客户转介绍，一般都能快速的招到100名新学员。 同样是转介绍，效果怎么会差别那么大呢？ 其实核心就是转介绍的思维和方法细节的问题。 
首先分享2点： 1：所有的转介绍都要求简单，只要老客户帮个忙复制黏贴一下就可以带来客户，这样就可以了。 很多校长不是这样的，他们要求老客户要帮忙帮到底，最好让他去成交客户，这样才有优惠拿，这样是很困难的。 2：我们要把成交阶梯化，用一个最容易成交的产品去大幅度的提升成交率，让客户只要把客户推荐进来就可以了，其他的交给我们去办。这样客户只需要做举手之劳的话，他们都是愿意的。 
然后，我们写转介绍文案的时候，我们需要隐藏起目的，要让老客户是帮忙介绍，是帮了他的朋友，而非是帮你！ |
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