张蕴力：让戈壁滩开出致富花 | 全国农村双创大赛获奖选手

他靠经营批发生意积攒下四千万元，却因偶然发现的一个商机，毅然走向新疆的戈壁荒滩，开启了乡村创业之路。他是张蕴力，凭借“伊犁河谷薰衣草产业科研与发展项目”，斩获“涪陵榨菜杯”第五届全国农村创业创新项目创意大赛成长组一等奖。

目前，张蕴力种植的万亩花田香飘四海，业务范围不仅从卖花扩展到卖花蜜，甚至还开发了精油、纯露、面膜等系列薰衣草高附加值产品，带领上百家农户实现致富梦。

张蕴力在一次活动中演讲。图/受访者提供

起步

戈壁滩中发现薰衣草商机

自2000年以来，义乌小商品批发市场快速发展，成为我国最大的小商品出口基地。面对小商品市场巨大的发展前景，2003年，张蕴力在石家庄开起了鞋城和布匹城。他的生意蒸蒸日上，不到十年时间就积攒下了四千多万元财富。

稳定的生活似乎已成定势，可2012年的一次旅游却彻底改变了他的人生轨迹。2012年6月底，他和朋友一起去新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克州旅游。游玩时，他们来到了一片花田，尝到了一种很奇特也很罕见的蜂蜜——薰衣草蜜。

据介绍，薰衣草蜜具有一股淡淡的花香，这股味道让张蕴力着了迷。他告诉记者，这并不是他第一次吃到薰衣草蜜，在法国旅游时他也曾品尝过，他回忆：“薰衣草蜜在法国产量小，价格昂贵，没想到回国后还能再次品尝到这份甜蜜，心里很激动。”

对薰衣草蜜心心念念的张蕴力在离开新疆后便着手对该产品的市场进行调研。结果显示，目前国内大规模生产薰衣草蜜的企业较少。物以稀为贵，在张蕴力看来，薰衣草蜜产品附加值高，市场竞争相对较小，拥有可观的发展前景。张蕴力觉得，他应该把握住这个机会，干出一番事业。

经过对新疆当地薰衣草的种植情况及薰衣草蜜的生产情况进行调研，他发现，尽管新疆有不少薰衣草种植区，但种植相对分散且出现同其他农作物混种的情况，这极大地影响了薰衣草蜜的纯度，若能有效改善这一现状，并选用当地特有的黑蜂品种进行采蜜，便有望产出纯度高、质量好、产量高的薰衣草蜜，提升市场竞争力，提升产品效益。

2012年12月，随着新疆察布察尔锡伯自治县招商引资的计划，张蕴力将他在石家庄的部分小商品批发生意交给团队管理，毅然来到了距离石家庄两千多公里的新疆，包下了三千多亩半戈壁半荒滩的土地，带着曾经做生意积累的资本，开始了他的二次创业。

波折

戈壁滩创业苦难重重

刚到新疆，张蕴力对种植基地进行打井、修路、通电、通水，并在心里做好了设想：先种下薰衣草，再通过黑蜂生产薰衣草蜜，并充分利用薰衣草的药用价值提升效益，一年下来，自己可以赚到不少钱。但几个月后，自己不但一分钱没赚，还损失了几千万元。

2013年3月，他从当地薰衣草种植户那买了三百多万元的薰衣草种苗，开始了薰衣草的种植。本以为到了6月，也就是薰衣草盛开的第一次花期，他就能见到一片花海，但没想到的是，他只见到了一片已经枯萎死亡的薰衣草，这令张蕴力心痛不已。他以为是买来的种苗出了问题，于是特意换了一家农户又买了一批新的种苗，可到了10月，新的种苗依旧大部分死亡，问题究竟出在哪里？

通过请教专家，他才得知原来薰衣草之所以无法成活，是因为戈壁中的土壤存在着黑碱，黑碱破坏了土壤酸碱平衡，从而抑制了植物生长。

土地已经承包，若想要继续种植薰衣草，唯一的方法就是改良土壤，这需要充裕的资金与时间，且短期内无法得到收益。该继续坚持，还是回到石家庄继续做生意？在当地村民们的极力挽留下，张蕴力选择了坚持。

他回忆：“因为项目的开展，不少村民的就业有了保障，大家有活干、有收入，日子慢慢好起来，在这节骨眼上，我不能就这么一走了之，我还能坚持。”面对失败，张蕴力没有气馁，他下定决心，要把薰衣草花田做大、做强，给村民提供更多岗位，带领大家一起发家致富。

创新

把握薰衣草产业发展方向

要想致富，第一步便是土壤改良。为此，他投入了自己全部积蓄，通过种植玉米等农作物最后打碎还田的方法来增加土壤肥力去除黑碱。他介绍：“等待玉米成熟后，就用机器将其碾碎归还至土壤”。此外，他还挨家挨户回收农户家里的牛粪并进行发酵用于提升土壤肥力，看到有人主动帮忙清理家里的牛粪，自己还能得到一笔收入，农户们都十分乐意让他上门。

经过不懈努力，土壤中的黑碱含量大幅降低，加之土壤有机物含量提高，改良后的土壤甚至比一般的土壤更适合薰衣草生长。摸清薰衣草的种植门道后，张蕴力也逐渐发现行业中存在的痛点：没有行业标准，标准缺失掣肘行业发展；薰衣草种苗退化，急需解决品质及品种难题。

对此，张蕴力开始着手解决薰衣草产业中的问题。

一是科技研发。通过建立自治区级博士后科研工作站和博士后科研创新基地，来打造“中国薰衣草种质资源的基因库”，从土壤研发到杂交育种等多方面开展研究。

二是产学研合作。与中科院植物所、中科院西安分院、中科院生态与地理研究所、上海交大芳香植物研究所等多家院所达成产学研合作。

三是统一标准。把薰衣草产业规模化、标准化，确定伊犁河谷薰衣草产业发展方向，以促进伊犁河谷薰衣草品质效益和国际竞争力。

2018年，张蕴力苦尽甘来，收获了1万余亩美丽的薰衣草花海，薰衣草品种由原有的4种增长至44种，首批选择6种苗木进行大面积种植，6个品种苗木的主要成分均达到国家标准，其中2个品种苗木达到或超过法国薰衣草行业标准。

发展

产业融合带动更多人致富

薰衣草的成功种植，让张蕴力曾经的设想逐渐变成现实，他也开始为薰衣草产业赋能，不断拓展薰衣草产业链。

收获了优质的薰衣草蜜后，他一方面通过门店售卖薰衣草蜜，另一方面积极同旅游景区合作，从而扩大薰衣草蜜的销售渠道。同时，他与花卉市场批发商达成合作，每年在蜜蜂采完蜜后都会割下部分薰衣草送到花卉市场。此外，他专门赴法国学习精油的提取工艺，回国后专门设计了一套机器提取薰衣草精油以及纯露，并应用于护肤品、日化品、洗衣液等多种产品的研发生产。

张蕴力以他独到的商业眼光发现薰衣草蜜市场，凭借不撞南墙不回头的精神和想要带领村民发家致富的信念，度过了一个个困难，最终收获了成功。

自2015年6月起，张蕴力年帮扶原建档立卡的贫困农户16户，资助孙扎齐牛录村学生8名，年均解决多民族农牧民用工5万余人次。目前，张蕴力采取“公司+基地+专业合作社+农户”的经营模式，直接带动周边700多户农户参与种植薰衣草，每户年收入增加2.5万元左右。公司也培训当地部分农户及其子女，进入精油提炼工厂工作或从事辅料加工，提供稳定的就业岗位，提高额外收入。

察布查尔锡伯自治县村民帕里旦木吐尔逊说：“一天工资120元，一年赚25000元，闲暇时在基地劳动挺好。”

张蕴力表示，未来公司将致力于科技创新，不断发掘熏衣草价值，实现产品提质升级，并通过园区建设和三产融合发展，带动农民就业、促进企业所在地的经济发展。