今天店长让我们看了13-30日的销售，我的销售件数是全店最多的。虽然我20号才正式开始销售，但有好几单都是连单。 而且我没有遇上顾客点单，都是自己运用所学到的销售技巧成交的，这就是老师的教学成果最好的验证。 在客流稀少，京津区排名倒数第一的店面，能连续开出连单，放在过去，我是连想都不敢想的。而且原来的我，完全没有连单的概念。
现在就会主动帮顾客做搭配，有时候顾客觉得喜欢，就一起买了，这应该是一种主观意识的转变吧。 而且我发现这种方法，也不会让顾客觉得销售意识太强，我自己本身也不喜欢强买强卖，所以找了这样的方法，大家都会觉得很舒服，还能给人热情专业的印象。 这是我在连带销售中，总结的一个小技巧。 销售是门大学问，作为刚刚入门的小白，我还在慢慢摸索中，以后有我觉得实用的方法，都可以通过总结的方式记录下来。继续加油！
连带销售，在大多数销售的心里只是认为，顾客选好一件产品之后，再让他选第二件第三件产品，来增加业绩。其实，这只是连带销售最表面的结果而已。 真正的核心是什么呢？ 你要站在顾客的角度考虑： 1、为什么他选好钻戒之后，还应该再买一个男戒？理由是什么？ 2、为什么他选了三金之后，还应该再买一个钻戒？理由是什么？ 举个例子，怎样连带男戒？ 话术： “帅哥，我知道你会说，反正戒指买了也很少戴，所以干脆不用买，别浪费钱。你有这样的想法，我也能理解的，毕竟你不是第一个这么说的人。 如果你买戒指只是为了平时戴，我也建议你不要买，没必要花那个钱。只是你这戒指啊，是要买回去结婚用的，那就得必须买。 为什么这么说呢？ 你想啊，你和美女结婚，讲究的是不是成双成对？既然是成双成对，美女的戒指已经选好了，那你的戒指在哪里呢？ 在婚礼当天，美女手上戴着结婚钻戒，但是你手上什么都没戴的话，不觉得缺了点什么吗？” 话术先到这里， 换位思考一下，如果你是男士，听了这话会有什么感觉？相比之前说的，买了也不戴，现在听完我说的，感觉有没有变？ 是不是觉得，这个男戒是为了结婚当天买的，而不是为了平时戴？ 这就是销售引导。 任何一次好的连带销售，都是让顾客觉得，第二件产品是他自己应该买的，而不是你强推给他的。 只要你彻底掌握这个连带销售思维，业绩再提高20%，不是问题。
思考一个问题： 选好三金，再买钻戒的理由是什么？ 我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。 本人原创作品，未经授权，禁止转载！ 我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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