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2年前，我遇上一个高人， 是做占星的，日入1W+. 我说，我赚钱太懒了，不如你。 他说，我更懒。 一中午，我们喝了10壶浓茶，6包香瓜子。 他撑不住了。 说了这样一句话。 你搞创业培训，得卖具体项目。 当时，我很不理解。 他说创业粉最大的烦恼，就是缺具体靠谱项目。 如果花钱可以解决痛苦， 他们愿意花钱， 用钱解决烦恼 多划算。 大家做个人IP，自媒体也好，不就是为了不用一直搞流量吗？ 有些行业，服务，没有复购，很累。 什么是好项目？高利润+高复购。 20%项目，赚了80%利润。 做了十年互联网，复购最高的，就是占星，塔罗牌，八字，手相面相。 其中占星最容易学，就卖占星项目。 最重要的是复购率在40-50%， 比如你有500个铁粉，客单价198-398，一年消费3次398，1000利润. 500X1000=50万。 按25万计算吧. 你要知道，占星的点是非常广的。 可以问：工作/事业/财运/婚姻/恋爱/健康/性格分析/深度交流【看老师写的星盘内容，或是有某个问题，想跟老师深度交流。】 正常人一辈子都会遇到的问题。 你说复购率能不高吗？只要售后服务跟上了。 补充：所有东西都要市场化，你喜欢的东西，卖不出去，你喜欢有啥用呀？ 客户问什么，需要什么，咱就一直写什么，几乎天天出单。 自己想学什么写什么=0出单0复购。
类似之前做占星，跟着占星专业书籍上去写文章，根本没流量。 太生硬古板专业了。 跟着同行写，慢慢有流量了。 专业点的，就是学点入门书籍+跟同行走。 我懂点儿皮毛技术，但不碰技术。 19-21年，我关注了不少占星同行，见证很多人做起来。 只要发了1000篇占星文章+日更的，全都日入1000了。 我听了，若有所思，拿烟的手一直在颤抖...... 高人又说：你不能只做大单系统， 占星培训，先做小单，699，999，1298，三个价格去做考虑。 价格太高，就没了群众基础。 先跑起来，跑起来。 我发现一个问题：客户需求，客户需求，客户需求....... 我们天天听，但还是习惯性忽略。 知道了客户需求是什么，不断去写相关内容去论证，去晒结果。 晒成绩，发截图证明，我们帮大家解决了这个需求。 只要他相信我们，需要解决这个问题，就会买单. 曾经，我也是搞创业培训的。 有个问题，十年一直困惑我，我都解决不了。 某天晚上8点，有个学员，他跟我聊了半小时， 说：老师，弄个具体的项目吧。 不管成不成，先走着吧...... 是啊，XX老师搞了三年实战培训，最终十个项目，3个做起来了。 其它人去复制，也做起来了。 我恍然大悟，学员问什么，我就讲什么，所有内容都是聊出来的。 后来，确实赚了不少钱。 我给他发了个很大的红包，他也没要。 我啊，一直想问他个地址，想找他当面磕头跪谢。 如果不是学员咨询我问题的话，我都不知道学员的需求是什么。 我不知道学员需求是什么，就不知道怎么样写招生文案，怎么做课程。 那我就赚不到钱。 只要你是搞创业培训的，基本分为两种。 一种是卖思维的，不管你的思维多牛逼。99%没有二次复购。 比如很多课程中讲到：分钱思维，格局。 一学就会，一用就废。 哈哈，听起来感觉很牛比。 问题是：你都没钱，怎么分钱啊？格局怎么大啊？ 搞淘宝培训的，都比卖思维的复购高。 一直讲思维，前面两年坑点钱，最后都招不到人了。 我跟他聊了一天一夜，觉得白搞两年培训。 连夜做了占星项目执行框架. 争取这几天完善下来，后端老师对接，话术系统，同行名单也在整理，进行中……
我也不想变。 所有的变，都是为了大家能更好出单，更聚焦一个项目。 都是为了不变...... 得有个过程，哪有上来就百分百的事，多是忽悠，扯淡。 我以为，我这辈子都不会卖具体项目。 我现在不在乎别人的眼光， 只要大家确确实实能出单就行了。 最近我打算写100多篇，身边人怎么通过占星赚到人生第一个100万的。【连载】...... |
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