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自《政府采购促进中小企业发展管理办法》（以下简称“办法”）印发以来，很多小微企业在招投标活动中都受到了政策优惠，这对于企业发展是有所帮助的。今天，雷达君就对小微企业的相关问题进行剖析，帮助大家顺利开展投标工作。 一、怎么样算是“小微企业”？ 小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业的统称。对于小微企业的认定，大家可以参照下图进行比对。  按照《办法》中的规定，投标供应商只要在投标文件中提供《中小企业声明函》就可以证明自己是小微企业。 在实际情况中，由于该声明函只是自证材料，没有其他辅助材料可进行核实，而评标委员会由于评标时间所限，很难在短时间内通过有限的资料来核查该供应商是否真实具备小微企业资格。 因此，有的招标方会在招标文件中写明要求供应商在投标文件中提供“投标供应商注册地社会保险机构盖章的单位职工缴纳社保清单”及“投标人开标前上一年度的企业财务报表”来核实小微企业资格真实性。 二、小微企业在采购活动中能享受哪些政策优惠？ 目前，小微企业在政府采购活动中可以享受多方面政策优惠待遇，获得帮助。 1、评审价格的竞争优势 采购人对小微企业产品的评审价格给予支持，评审价格扣除比例6%-10%，使小微企业在竞标获得价格优势。 2、资金压力减缓 一些采购人会对信用记录良好的供应商（特别是中小微企业）免收履约保证金，确需收取履约保证金的，也会尽量通过保函方式收取，并加大首付款或预付款比例。 3、融资支持 一是中标供应商可以申请订单融资，二是银行类金融机构向政府采购供应商放贷，贷款对象为中小微企业的，在年度财政业务代理银行考核中予以加分。 此外，很多政府部门还给予“预留采购份额”、“优先采购”等优惠，助力小微企业的发展。  三、小微企业价格优惠问题 当前，有相当一部分小微企业对于价格优惠政策不甚清楚，主要问题有这些： 问题一：小微企业投标产品的制造商为中型企业，投标人有价格扣除优惠吗？ 其实，《办法》的第二条已经对小微企业做出了认定：“小型、微型企业提供中型企业制造的货物，视同为中型企业。” 因此，当小型企业投标的产品制造商为中型企业，视同为中型企业，没有价格扣除的优惠。 问题二：中型企业投标的产品制造商为小微企业，投标人有价格扣除优惠吗？ 对于该问题，目前主要有两种观点，暂未形成统一答案。 第一种观点认为，《办法》中的政策优惠针对的是小微制造商的产品，而不是投标人，政策优惠的前提是投标人满足是中小微企业即可。因此，中型企业投标的产品制造商为小微企业，该投标人就可享受投标价格扣除优惠。 第二种观点认为，小微企业优惠政策需要主体和产品双符合。比如《办法》第五条所称的“小微企业的产品”，其内涵应该按照第二条对中小企业的定义来执行，即主体与产品都要满足是小微企业，才能享受价格优惠。 四、小微企业如何抓住投标机遇？ 1、善用政策优势 基于前文所述的政策扶持，小微企业可以将其牢记于心并用于实际投标活动中，千万不要因为自己嫌麻烦而放弃优势。在政策、市场日渐倾向于小微企业的环境下，只要熟知政府采购的程序规范，同时结合投标技巧，就能够抓住机遇。 2、利用独家资源 利用独家资源也是非常重要的一点，要从项目、客户两个方面去着手。 首先要尽可能早的获取项目信息，如果你能够在挂网之前就知道会有某个项目，那就可以获得先机，比竞争对手更早的开展准备工作。 锁定可投的项目后，不要急急忙忙的做标书，需要先思考以下几个问题：项目是否在我方公司的主营和优势范围内？客户以往项目的合作方有哪些？是否有长期合作的供应商？毕竟现在很多企业要么没项目，要么回不了款，所以提前对项目和甲方进行了解就更加重要。 招标雷达在项目、客户渠道上持续深耕，已经积累了众多独家资源。目前，已经有较多小微企业利用平台资源，形成了自己的独家渠道，成功抓住了投标机遇、拿下项目。 在这个风起云涌的市场，除了牢牢抓住政策优惠外，小微企业也要致力于提升自己的实力，积极拓展人脉，方能破解企业困局！ 郑重声明：本文版权为招标雷达所有，任何单位或个人未经本站书面授权不得以任何方式复制发表。否则，本站将依法追究其法律责任。 |
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