时间:9:30分 主题:个人IP如何正确确立? 关于IP,可能你想错了! 没有真正认识IP,你就去发打造出属于自己的IP! 这堂课·帮你解决这个问题! 主题:个人IP如何正确确立? 关于IP,可能你想错了! 没有真正认识IP,你就去发打造出属于自己的IP! 这堂课·帮你解决这个问题! 几乎,每一个微信营销的从业者,都听过一个词汇:IP 这个专属于互联网上的词汇,一直以来,大家都很向往,很希望能拥有一个自己的IP。但是,几乎都是求而不得 IP就等于吸金,IP就等于信任,IP就等于钱,IP就等于影响力,也就是说,IP是一个造钱极其 我可以很肯定的说:我们绝大多数人,其实是没有正确理解IP的,更不知道如何去确立自己的IP IP的错误认知一:以为取个好名字,就是IP了! 名字,只是一个代号,叫什么其实不重要。尤其是很多自以为是的封号,动不动XX第一人,结果生意垮得比谁都快 IP的错误认知2:以为知道的人多了,就是IP 知道你的人多不多,实际上只是识别度和曝光度的问题,和IP,压根不搭边 IP的错误认知3:IP是可以自己打造出来的 其实,IP根本不是自己给的,而是别人给的 江湖人称:西毒欧阳锋,这才是IP 我是欧阳锋,这不是IP。这么说,你们应该可以理解了 IP不是自以为是的封号,也不是一蹴而就的曝光,也不是哗众取宠的特征 而是,不断累积出来的,源于客户内心深处的认可与接纳 为了IP,很多人不惜重金,结果学了个定位,以为是IP,做了些曝光,以为是IP,取了个名字,以为是IP 钱没了,一起没了的,还有你那个不切实际的IP梦 那么,我们有没有机会打造出自己的IP呢?能,当然能 但是,要遵循IP打造的逻辑,按照逻辑来一步步的打造,才能 IP打造的第一步:人设 人设=什么呢? 人设=称呼+职业+特征 你是谁?做什么的?有何不同? 举个简单的例子:海涛老师,微信营销从业者,八年只专注终端市场一件事 没有人对你的人感兴趣,只会对你对于我有什么用感兴趣 这就是人设,打造好了人设,是不是IP就自己出来了呢? 不是的,人设到IP,有几个很关键的要素 第一个要素:能否被识别,能否被记忆,能否被选择 能被识别,是因为我们有清晰的标注 能被记忆,是因为我们在把固定的标志不断的重复 能否被选择,是因为别人清晰的知道我们是谁,做什么的,能解决什么问题 要有清晰的标志,就必须掌握一个技能:标签化业务展示 把你,你的产品,你的特征,设计成标签,固定下来 能否被记忆,最主要就是依靠固定的标签和不断的展示 你几天是个宝妈,明天是个辣妹,后天是个职业白领,大后天是个社交王者 到最后,没有人认为你无所不能,只会认为了趁精神病院门没关好,跑出来了 互联网上的记忆,是非常短暂的,必须要不断的重复,经常变化的东西,是没法被记住的 不信,你一个月改一个微信名,试一试,你就知道了 人设与IP之间,还需要有第二个东西:认知 我们常把信息,错误的当成了认知。把知道当成了认知。 这一句如何理解呢? 我们从小就知道一句话:吸烟有害健康。这句话,我们记得很牢固,真的是永世不忘。 但是我知道这句话,为什么没有成为戒烟产品的消费者呢?是因为,我只是知道这句话,我心里并不一定认为吸烟有害健康 那么,吸烟有害健康,如何才能成为认知:依靠经历 比如:我身边有几个人,因为抽烟,升天了,或者得了严重的肺部疾病,或者自己走路都喘气了,或者体检的时候医生说再抽烟明年就可以躺板板了 躺板板是啥意思,不懂的话,问你的孩子,她们知道 红闪闪,白杆杆,吃完一起躺板板 这就是心意,记忆和认知的区别 所以我们常常发现:为什么这么好的项目,就没有人来?为什么这么好的产品,就没有人买?为什么我百分百确定这个产品对你好,好得不得了,你就是不用 因为,这是你以为的,客户自己没有这么认为,客户并没有真正的认知 要解决这个问题,一般只有两个办法:第一个办法,等待客户经历,认知觉醒 第二个办法:进行客户教育 但是,教育其实是逆天而行,人是不喜欢被教育的,只喜欢被满足! 教育,是一件非常难的事情!而互联网上,我们更多的,是做筛选,我们发现,其实我们很难改变别人 比如,我已经是多次强调粉丝增长的重要性,那么实际在群里,会听这个话并且去做的,我敢打赌,不会超过10%的人 这就解释了,为什么这个世界上,成功者真的是寥寥无几 要别人对我们有认知,是需要我们用很多东西去重复的,而不是单纯的去喊一个口号 我就是每天喊:海涛老师是个干货王,你也不信。但是你看我朋友圈,每天前五条都是干货,现在发了700多条了 我就算不说我有干货,你也会认为:海涛老师真的有料 你不用说你是个吃货,你每天朋友圈都在发美食,吃吃吃,你想不是吃货都不行,所有人都会认为你是个吃货 你每天在朋友圈吐槽,骂人,你就算整天说,你是正能量,大家也会认为你是个垃圾桶 别人对我们的判断,不会轻信我们一句口号,要从我们很多信息里面,去逐渐总结和形成这么一个认知 第三个要素:结果与口碑 结果是薪给有效的证据,口碑,是IP具备传播属性的关键 如何才能有结果?唯一的方法:行动 并且,要把这些行动清晰的展示出来 客户能够进行裂变,自己满意是个前提 没有任何人,会对自己身边的朋友推荐一个不靠谱的人,不靠谱的产品 就算自己胡乱推荐,也没有几个人敢相信 当我们做到了这些,我们的人设,就上升为IP了 有知名度,有信任感,有裂变力 这样,就会有一个不断给你带来钱的,真正意义上的IP 我这么讲,我想大家是能够明白了 初级,我们先把自己的标签固定下来 中级,就是不断传播不断积累 高级,才会到自动来钱的阶段 IP,我们可以简单的理解为个人品牌 品牌,是埋藏于客户心中深深的认可 不然,你所谓的IP,充其量只是一个LOGO OK,这个点,我想,逻辑已经讲得很清楚了 |
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