海涛|业绩突破·实战教练: 群公告 课程公告: 时间:10:10分 主题: 解决文案问题, 可以学习,又不全是 先搞清楚这个问题的本质是什么 海涛|业绩突破·实战教练: 说实现,现在的文案课程很多、 海涛|业绩突破·实战教练: 有几十块的,几百的,几千的,几万的,十几万的,几十万的 海涛|业绩突破·实战教练: 我先说说,文案到底是个什么东西 海涛|业绩突破·实战教练: 你们觉得:文案是什么? 海涛|业绩突破·实战教练: 对我们微商而言,其实文案很简单 海涛|业绩突破·实战教练: 就是具有某种销售逻辑的内容所进行的文字化表达 海涛|业绩突破·实战教练: 我们见过很多,被妖魔化,或者被神化的文案课程 海涛|业绩突破·实战教练: 也有以文案学习为诱饵,设计出来的各种套路 海涛|业绩突破·实战教练: 所以,今晚上,给大家讲几点很重要的东西 海涛|业绩突破·实战教练: 希望大家能明更白 海涛|业绩突破·实战教练: 首先:我们学文案,是为了发圈,是为了更好的宣传,仅此而已 海涛|业绩突破·实战教练: 我为什么要说这句话呢? 海涛|业绩突破·实战教练: 因为很多人,为了卖货去学文案,学了几堂课之后,成文案老师了 海涛|业绩突破·实战教练: 所以,我觉得,你至少首先要明白,我们为什么要学 海涛|业绩突破·实战教练: 很多人,学了之后,自己的货没有卖几盒,就去教别人卖货了 海涛|业绩突破·实战教练: 你倒是真教别人卖货,也行啊 海涛|业绩突破·实战教练: 结果,你又把这些想学来卖货的,搞成了文案老师 海涛|业绩突破·实战教练: 就这样,子子孙孙,无穷尽也 海涛|业绩突破·实战教练: 第二个问题:你要知道文案在整个营销体系当中的位置和作用 海涛|业绩突破·实战教练: 营销,是一个系统 海涛|业绩突破·实战教练: 从粉丝,到互动,到发圈,到成交,到售后 海涛|业绩突破·实战教练: 这是一个完整的五步逻辑 海涛|业绩突破·实战教练: 那么,文案,只是在发圈,和部分成交的时候会用到 海涛|业绩突破·实战教练: 并且,发圈包括:曝光度,逻辑布局,文案写作,素材储备四个板块 海涛|业绩突破·实战教练: 也就是说:文案很重要 海涛|业绩突破·实战教练: 但是再重要,也只是整个营销体系一个部分里面的一个部分 海涛|业绩突破·实战教练: 而已 海涛|业绩突破·实战教练: 这只是一个点的问题,而营销,是一个面的问题 海涛|业绩突破·实战教练: 任何点的问题,只能对面的问题有帮助,却无法替代面的问题 海涛|业绩突破·实战教练: 好文案,能替代曝光度吗?不能 海涛|业绩突破·实战教练: 好文案,能替代增粉吗?不能 海涛|业绩突破·实战教练: 好文案,能替代互动吗?不能 海涛|业绩突破·实战教练: 好文案,能替代谈单成交和售后吗?还是不能 海涛|业绩突破·实战教练: 所以,妄图通过文案学习,彻底扭转整个营销,是不可能的 海涛|业绩突破·实战教练: 但是,文案对整个营销的影响很大,这也是不可否认的事实 海涛|业绩突破·实战教练: 第三点:是一点闭坑指南 海涛|业绩突破·实战教练: 任何片面宣传:文案质量优先,不要相信 海涛|业绩突破·实战教练: 任何片面强化文案的效果,不要相信 海涛|业绩突破·实战教练: 任何告诉你学好文案就能改变人生,不要相信 海涛|业绩突破·实战教练: 事实上,文案功能没那么大,并且,说实话,也不是那么容易学会 海涛|业绩突破·实战教练: 容易掉坑,源于两个原因 海涛|业绩突破·实战教练: 第一个原因,是因为我们确实需要学习文案 海涛|业绩突破·实战教练: 第二个原因,是因为我们很容易被案例所影响 海涛|业绩突破·实战教练: 第三个原因,因为我们有惰性 海涛|业绩突破·实战教练: 我们很容易,被那些所谓的:一天三条圈,出了七八单,类似于这样的宣传所影响 海涛|业绩突破·实战教练: 每个人,都希望做更少的事,获得更多的结果 海涛|业绩突破·实战教练: 这符合人类的劣根性 海涛|业绩突破·实战教练: 第四:文案,是一种输出 海涛|业绩突破·实战教练: 输出的前提是:输入 海涛|业绩突破·实战教练: 就好像,银行卡你想取出钱来,你得先存钱,不然你换多少ATM机都是没用的 海涛|业绩突破·实战教练: 输入,就是一个积累的过程,而积累,一定不是一件速成的事情 海涛|业绩突破·实战教练: 有了这几个认知,我想,你就很难再掉坑了 海涛|业绩突破·实战教练: 我见过很多的学文案的,然后来教文案 海涛|业绩突破·实战教练: 文案没有学会,把收钱的流程学会了 海涛|业绩突破·实战教练: 然而,流程能够变现,变现之后是需要交付的 海涛|业绩突破·实战教练: 而交付是需要依靠教学体系的 海涛|业绩突破·实战教练: 因为你只有收钱流程,而没有交付体系,所以,很多人最后成为了业务员 海涛|业绩突破·实战教练: 而,没有几个老师,愿意分享自己的交付体系 海涛|业绩突破·实战教练: 不能再揭秘了 海涛|业绩突破·实战教练: 点到为止 晚秋: 以前报了很多课程,报了就后悔[捂脸] 海涛|业绩突破·实战教练: 下面,我们说说,如何学好文案 海涛|业绩突破·实战教练: 第一步:先学会拆解产品 海涛|业绩突破·实战教练: 道理很简单,销售人员,不可能光学一个文案理论 海涛|业绩突破·实战教练: 而是要落实到具体的产品上,然后把产品更好的表达出来 海涛|业绩突破·实战教练: 不先把产品拆解规矩,你咋学文案,都是个菜鸟 海涛|业绩突破·实战教练: 你们觉得产品拆解难吗? 海涛|业绩突破·实战教练: 有难的,也有简单的 海涛|业绩突破·实战教练: 我给你们看看,我使用的产品拆解逻辑 海涛|业绩突破·实战教练: 是不是看得都头大 海涛|业绩突破·实战教练: 其实我也头大 海涛|业绩突破·实战教练: 那么有没有简单的版本呢?有的 海涛|业绩突破·实战教练: 下一堂课给大家讲 海涛|业绩突破·实战教练: 这个复杂的版本,在线上,教不会 海涛|业绩突破·实战教练: 这是实话 海涛|业绩突破·实战教练: 线下都不一定能教会 海涛|业绩突破·实战教练: 学会产品的拆解,然后要掌握的就是文案的结构 海涛|业绩突破·实战教练: 产品拆解,其实就是告诉我们写什么 海涛|业绩突破·实战教练: 而文案结构,就是教我们怎么写 海涛|业绩突破·实战教练: 第三点,是教我们怎么用 海涛|业绩突破·实战教练: 是不是每一条,都要重新写呢? 海涛|业绩突破·实战教练: 有没有什么方法,可以一次写很多? 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,一天写1000条那种 海涛|业绩突破·实战教练: 有 海涛|业绩突破·实战教练: 并且我还愿意教 海涛|业绩突破·实战教练: 并且,你们还基本都能学会 海涛|业绩突破·实战教练: 我会把排列组合,用到文案编辑上面,教你们 海涛|业绩突破·实战教练: 如何一天写出1000条,甚至10000条文案 海涛|业绩突破·实战教练: 你们居然没掌声 海涛|业绩突破·实战教练: 是不是要我少讲点[呲牙] 海涛|业绩突破·实战教练: 因为,我们不是为了学文案而学文案,对不对 海涛|业绩突破·实战教练: 而是为了解决宣传问题,而学文案 海涛|业绩突破·实战教练: 只要我能解决宣传问题,你管我是写的,抄的,改的,还是组合的 海涛|业绩突破·实战教练: 对吗 海涛|业绩突破·实战教练: 希望,下个星期的文案课,大家会极度用心的去学 海涛|业绩突破·实战教练: 因为,很多内容,可能确实只有在我这里才能听到 海涛|业绩突破·实战教练: 但是呢 海涛|业绩突破·实战教练: 也有一点要说明 海涛|业绩突破·实战教练: 我,不是专业文案出生 海涛|业绩突破·实战教练: 一切,都是从实战的角度,去讲这个文案 海涛|业绩突破·实战教练: 也就是说,怎么好用,我怎么干,不要管我好不好看 海涛|业绩突破·实战教练: 真正专业的文案,是好看,又好用 海涛|业绩突破·实战教练: 我目前,只能做到好用,尽可能好看一点 海涛|业绩突破·实战教练: 并且,不同的人,做出来的文案,调调也不同 海涛|业绩突破·实战教练: 我的,是大白话,就不适合那些很有调性的人 海涛|业绩突破·实战教练: 最后一点:练习 海涛|业绩突破·实战教练: 不管,我是教你改,教你抄,教你组合,你都需要进行大量的练习 海涛|业绩突破·实战教练: 文案学习,是没有捷径可以走的 海涛|业绩突破·实战教练: 看起来,学了一点技巧 海涛|业绩突破·实战教练: 只要你不去练,你几乎完全无法吸收 海涛|业绩突破·实战教练: 因为文案,这个技能的属性,和我们加粉这些技能还不一样 海涛|业绩突破·实战教练: 加粉,你只需要明白,然后去做就可以了 海涛|业绩突破·实战教练: 但是文案,是输出,你得想出来,还得能表达出来 海涛|业绩突破·实战教练: 你们有没有发现,我们很多时候,心里万马奔腾,写出来却只字片语 海涛|业绩突破·实战教练: 我们知道这个很牛B,写出来就是很垃圾 海涛|业绩突破·实战教练: 我们心里是这样想的,写出来,却是另外一个东西 海涛|业绩突破·实战教练: 没关系,下个星期的课程,我就带大家逐步逐步的解决这个问题 海涛|业绩突破·实战教练: 为了文案学习,今晚上给大家布置一个作业 海涛|业绩突破·实战教练: 大家回去,把下面这几个问题,用12345,列出来 海涛|业绩突破·实战教练: 你要是不列,我估计后面的课,你听,基本是懵逼的 海涛|业绩突破·实战教练: 第一:你的产品,到底是做什么的? 海涛|业绩突破·实战教练: 第二:你的产品,针对的人群有哪些? 海涛|业绩突破·实战教练: 第三:针对的人群,有哪些问题? 海涛|业绩突破·实战教练: 第四:这些问题,体现在哪些场景 海涛|业绩突破·实战教练: 第五:你和你的同行之间,有什么不同 海涛|业绩突破·实战教练: 第六:你的产品和同类产品之间,有什么不同 海涛|业绩突破·实战教练: 第七:不用你的产品,会怎么样? 海涛|业绩突破·实战教练: 第八:用了你产品的人,怎么样了 海涛|业绩突破·实战教练: 第九:你的产品效果有哪些? 海涛|业绩突破·实战教练: 第十:每一个效果,要如何体现出来 海涛|业绩突破·实战教练: 没了 海涛|业绩突破·实战教练: 糟糕了,你们已经懵了 海涛|业绩突破·实战教练: 这里有10个问题 海涛|业绩突破·实战教练: 你尽量每个问题写详细 海涛|业绩突破·实战教练: 你能够去梳理一遍,我再来给你讲,你才能听懂 海涛|业绩突破·实战教练: 你不梳理一遍,下一堂课,你绝对听不懂 海涛|业绩突破·实战教练: 于是,你对文案的学习,这一次又会流于形式 海涛|业绩突破·实战教练: OK,文案,周一开始讲 海涛|业绩突破·实战教练: ,明天,你们都去完成这个梳理 海涛|业绩突破·实战教练: 反复强调了哈,这个梳理,一定要做 海涛|业绩突破·实战教练: 我有可能,会让你们提交作业 海涛|业绩突破·实战教练: 并且,对有作业的人,单独开个小灶做辅导 海涛|业绩突破·实战教练: 是有可能哈,不是一定 海涛|业绩突破·实战教练: 反正你也可以不做,但是到时候不让你去品尝这个小灶,你也不能怪我 海涛|业绩突破·实战教练: 好了,就这么多,下课 |
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