【原】雪玲妃大举发力线下渠道，全线入驻屈臣氏

▏线下渠道迎来“国货之光”。

作为近年来快速崛起的新一代国货大众护肤品牌，“国货之光”雪玲妃正式开启了大举拓展线下渠道的新征程。

据悉，在近日，雪玲妃正式全线进驻屈臣氏4000多家门店，这意味着，揭开了雪玲妃线下渠道全面招商的序幕。

▲雪玲妃全线进驻屈臣氏

产品至上

近一两年来，起步于线上并在线上爆红的新锐美妆品牌开始将目光投向了线下渠道，纷纷在线下抢滩布局。

与那些新锐美妆品牌不同的是，雪玲妃进入线下渠道的底气来自于其拥有10年的品牌积淀，以及深厚的品牌护城河。

作为国货新晋之秀，雪玲妃以安全、绿色、平价为定位，倡导自然植物护肤理念，一直以来走在了消费者和市场趋势的前列。

2012年，顺应互联网大趋势，雪玲妃于上海创立，并在当年抢先布局电商渠道，上线天猫旗舰店；2015年，雪玲妃开始自建供应链，投入巨资建立了自己的专属工厂，自主生产和把控产品；2017年，雪玲妃开设线下体验店，进军线下零售市场，初步试水线下零售市场，开启线上线下多渠道发展模式。至今，雪玲妃已经构建了集研发、生产、销售、营销为一体的高效品牌运营模式。

一直以来，雪玲妃始终坚持研发先行，不断完善上游原料供应管理体系，提升研发硬件设备，引进和培养研发人才，完善研发架构体系，持续推进产学研合作。

不仅如此，在营销方面，雪玲妃也是国货美妆品牌中的一把好手。雪玲妃深谙各类社交媒体营销策略，根据抖音、小红书、快手、微博等各类社交平台的不同属性，进行不同重点的营销推广，精准把控流量风口，为品牌营销赋能。

依托全链条的自营可控体系和对营销的掌控，雪玲妃能够精准洞察新一代消费者的产品喜好和需求痛点，不断推出爆品，其多个产品销量位列天猫品类前列，成为线上实至名归的“爆款制造家”。

比如，聚焦面部护理，雪玲妃精准洞察消费者在面部清洁上的痛点和需求，在2018年推出雪玲妃卸妆水，引爆线上销售；2019年推出氨基酸洗面奶，凭借卓越的产品实力和有效的营销策略，迅速在线上引爆，成为现象级网红爆品；2020年推出百合高保湿洁面乳，全年该单品销售额突破2亿，跻身淘系国货洁面销售指数榜单TOP1，并强势斩获2021年度天猫金妆奖“最佳洁面奖”。

可以说，雪玲妃已经成为天猫洁面类目的执牛耳者，但它并不止步于此，还逐步将触角伸向了用户护肤的第二步、第三步，以此构建雪玲妃“护肤三部曲”。

凭借自身品牌力、对流量风向的精准洞察和超强的获取能力，以及完善的供应链体系，雪玲妃构建了自己的品牌高壁垒和护城河，自成立以来就保持着稳定的盈利能力和稳健的业务成长。

据了解，在2019年，雪玲妃线上线下营业额已突破6个亿。即便是在疫情影响下的2020年，雪玲妃以极快的运营效率快速反应，依托自身高效可控的供应链体系以及前端优秀的营销投放能力，迅速实现向“10亿级新国货品牌”的目标跨越。

2021年4月，雪玲妃成功完成数亿人民币A轮融资，进一步夯实和巩固了“国货之光”护城河，借助资本的力量，雪玲妃继续迈向价值下一城。

雪玲妃创始人戴丽华曾表示，“一直致力于为数亿级的普通用户群体提供好的、高性价比、能够代表中国文化的优质护肤品，既是雪玲妃初心亦是愿景，未来雪玲妃将会持续践行产品至上的经营理念，用好的产品打动用户，持续为中国数亿级的大众护肤用户提供优质的国货护肤新产品。”

线下契机

积10年之功，雪玲妃构建了从研发到生产，再到销售、营销的完整供应链闭环，通过快速的新品研发与产品迭代、品牌升级等不断完善产品矩阵，一方面满足消费者多元化的需求，另一方面形成了品牌独特的竞争壁垒。

正因为如此，雪玲妃不但在线上成为了国货新晋之秀，而且一经进军线下渠道，便受到了一众线下渠道的青睐和欢迎。

▲雪玲妃线下渠道网络

据悉，目前，雪玲妃已经成功进驻了14000多家线下网点，覆盖华润、步步高、天虹、家乐福、大润发、永辉、美宜佳、三福、KK馆等商超及百强连锁系统。而此次屈臣氏之所以全线引入雪玲妃，据屈臣氏方面透露，最主要是因为雪玲妃的产品质量和品牌实力。

当大部分新锐美妆品牌的产品采取代工模式生产，把对产品质量的把控交给代工厂时，雪玲妃却早在7年就建立了自己的工厂。“当我们还处在很小规模的时候，就决定把供应链当作核心来打造，从而能做到管控好产品从研发到上市的每一个过程，确保产品的品质。”戴丽华曾如是说道。

另外，作为一个成熟的品牌，雪玲妃并不会急功近利。据了解，雪玲妃在线上实行同一产品线、同一控价，当在线上出现了爆款单品，再引进到线下门店，同时也会针对不同的渠道单独开发一些不同系列的产品。

坚实而深厚的品牌力、极致的产品力以及严格的价格管控体系，也成为了线下渠道争相引进雪玲妃的原因。

而作为一个已发展10年的国货品牌，雪玲妃也在2022年吹响了全面进军线下渠道的号角，并将其视为品牌进一步上行发展的重大战略举措。

如今，在线上流量成本变得越来越贵的大背景，像雪玲妃这样崛起于线上渠道的品牌，也需要线下渠道帮助其拓宽其品牌广度，加深其品牌深度，提高其品牌影响力，成为广受消费者喜爱的“国货之光”；与此同时，线下渠道也亟需知名度高、产品质量过硬、深受年轻人喜欢的品牌，来打造有竞争力的一盘货。

所以，像雪玲妃和线下渠道这样的合作，对于双方来说，都是很好的选择。

在线下渠道继续造就“国货之光”的征程上，雪玲妃再下一城，未来可期。

雪玲妃拥有优秀的线下团队和良好的代理商政策，欢迎有实力的线下代理商洽谈合作。