 有些企业处于风口期，门店特别赚钱，但是苦于没有资金继续投入，扩张的步伐非常缓慢，从而导致行业窗口期（红利期）一过，再也很难再有机会进入。 所以门店对外融资的方案就非常重要，思路决定出路，借助社会的资金和资源实现扩张是共赢的不二之选，因为当今中国，早已不是缺钱的年代，而在于项目的盈利情况以及项目的可持续性。  让我们一起学习一下门店溢价投资： 定义：什么是溢价投资？ 目的：为什么要做溢价投资？ 思考：门店如何溢价？ 总结：以不变应万变  第一种：分类分红 第二种：托管投资 第三种：溢价投资 你目前在这 第四种：保底投资 第五种：动态分红 不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。  简单说就是考虑管理团队和品牌的价值，本意是让品牌方少出钱多占股，让投资方多出钱少占股，实际上，就是将你的品牌和经营管理的劳动价值，算到合作的股份中去。  门店的经营是要靠人的，把经营劳动和品牌价值算成股份。让干的人多拿点，干的人就觉得值，不容易感到委屈，经营才能长久； 换个说法就是门店要溢价估值，本来门店投资是200万，就算是投资人投资100万，也不能占股50%，这个可以根据门店盈利情况，以及投资人的每年收益的预期，倒推出溢价估值。  不管门店估值多少，都需要考虑投资人的预期，也就是整体市场的回报率，还有门店盈利状况，这两点非常重要。 那投资人能否接受，能溢价多少，要看盈利能力，所以投资人要考虑的问题，是收益风险比。 什么是收益风险比？ 投资不是赌博，成熟理性的投资者，都懂得权衡。投资除了应该追求低投入高回报之外，还要考虑损失的可能性和风险，简单公式：  收益风险比 = 可能收益 / 可能损失 从投资人的角度来考虑，共担风险的投资： 收益风险比大于1，这笔投资具有投资价值。 收益风险比大于2.5，才有足够的吸引力。 举个例子：一个门店投资200万，投资人投资100万，签订合同5年，根据门店盈利情况门店溢价是400万，那么投资人占股=100÷400=25%。 投资人是否能接受该方案？ 1、门店盈利很好的情况： 这个就需要调出一些门店数据，假设75%的门店每个月盈利20万，5年下来，门店总盈利：20万*5年*12=1200万： 投资人则分红得：1200*25%=300万，减去成本100万，实际盈利200万，实际收益率有300%，每年也大概有（300-100）÷5=40%，但实际年复合增长是24.6%。
但是这是盈利好的情况，投资人担心是亏钱怎么办，所以需要算出收益风险比，让他来权衡。 假设开业若持续亏损，最多还要再贴进去50万，可能的最大损失是150万。
 则收益风险比为：150万/37.5万=4，这样就用数据呈现给投资人，这样更有说服力，但是如果门店盈利水平一般咋办？我们再算一笔账。 2、门店盈利一般情况： 你开的店数据没那么好，平均每个月只有10万的现金流利润，按历史数据。 餐厅的总经营周期五年，投资人可获得分红：10万*5年*12×25%=150万。 投100万，总共分红150万，收益50万。
而投资的可能风险有多大呢？ 可能亏掉投资的100万，如果开业持续亏损，最多还要再贴进去50万，可能的损失是150万。
收益风险比：35万/45万=0.78 投资人算完账，你这个也太低了，继续谈判，直到找到合适的溢价方案。 两个数据对比：   所以大家发现了吗？这些都是可以谈的，通过门店模型的数据去分析，其次还需要考虑人为因素，例如该品牌的门店标准化程度，以及人才复制情况和总部支持体系。 以不变应万变，不变就是公平的价值分配和投资人合理的回报，可变的是机制的比例，以不变的目的和意义，改变模式和机制。 这也是为什么模式和机制是为战略服务的。 今天就分享到这，下次我们分享第四个门店投资方案：保底投资，敬请期待！ |
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