非一般的小个体｜这家民宿众筹为何能“秒光”？

来源：四川日报-川观新闻

网红民宿“小茶院”

川观新闻记者 李欣忆

冉静本来的计划是周六、周日、周一连续三天约见投资人，连她自己都没想到，周日下午，700万元融资就满额了。

作为网红民宿雅安名山区骑龙村“小茶院”的老板，她决定和合伙人余明鉴一起在青城山新建民宿。这个民宿采取时下流行的众筹模式，700万元对外融资，最少50万起投，最后9个股东“抢”到了席位。

网友“诺小妹”和“蓝松鼠”是小茶院的忠粉，听说有新的民宿项目众筹，立马跟冉静约时间到青城山现场考察，还没等考察成行，融资额度已经满了。

雅安市名山区骑龙村万亩茶园

“最终超募了350万，投资人的热情超出了我们的预计。”冉静说。

冉静和余明鉴是大学校友，毕业后分别在北京和广州工作，一个负责品牌推广，一个是建筑设计师。

一次偶然的机会，两人决定回川创业。有着建筑设计师的先天优势，自然做民宿的进入门槛较低，余明鉴在老家雅安名山区物色了一处风景绝佳的废旧宅基地。

当地村民世代以种茶为业，丘陵地貌绵延着一块块常绿的横纵茶田。“小茶院”于2017年开业，一厨一厅两秋千，三居四椅五茶杯，有着三间客房、被茶田包围的院子，满足了久居城市的人们对乡野生活的想象。一开业便口碑相传，成为网红民宿，一房难求。

这几年，冉静和余明鉴又陆续在同一个村子，打造了“栀子院”“海棠院”“柚子院”。后两个院子去年春节后开业，正好遇到疫情冲击，但3月逐渐恢复之后，生意持续火爆。开业一年盘点，除掉受疫情影响的2个月，其余10个月的入住率达到了85%。

4个院子带动了骑龙村民宿业的发展。据初步统计，整个村子目前已聚集10多家民宿，实现茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山。

随着越来越多投资者到来，骑龙村出现民宿可建设用地不足的瓶颈。村里以名山区农村土地改革试点为契机，流转136亩集体茶山租赁给村民，创新开展宅基地和农村空闲建设用地整理，对农户“一户多宅”进行清理整治，合计整理出集体建设用地44亩用于民宿开发。

这些年，冉静和余明鉴也悟出一些开民宿的心得。“顾客的体验感是民宿的核心竞争力。”冉静说，一些民宿会把重点放在网红打卡点的营造上，但他们最看重的，是顾客住进来之后的舒适度。为此，他们在建每一个院子之前，会推演顾客24小时的居住感受，“比如下午2点入住之后，细化到每个小时可能会做什么，以此来琢磨民宿设施的细节。”

青城山项目初步成型之后，两人只在朋友圈进行了众筹消息的发布，结果募资超乎寻常的顺利，投资人大部分是住过院子的客人。

冉静分析，投资民宿虽然回报周期相对更长，但有生命力的民宿项目盈利水平稳定、可观，而且大部分投资人都有回归乡野的情怀，针对投资人推出一年多次免费入住的福利，对他们较有吸引力。而在乡村振兴的背景下，许多地方都在大力发展民宿群，政府也有意进行周边环境的打造和投入，这对民宿业来说也是极好的机遇。

专家点评：

把民宿开发作为乡村振兴的重要支点

四川省县域经济学会专家石平

民宿产业在乡村振兴中的重要作用日益凸显，为乡村一二三产业融合发展开辟了新路径。全省一些发展比较好的村基本都有民宿开发，这已经成为当地重要的产业，是村集体经济组织和农民现金收入的重要来源。

民宿开发不同于一般的农房出租，而是将共享理念、科学技术、生态价值融合为一的乡村农旅融合发展的创新业态模式。具体而言主要有四个特点：以“共享”作为开发、建设、运营的基层理念，通过乡村闲置资源的包装，助力乡村振兴；涉及政府、企业、农村合作社、农户等多主体的参与和利益共享；依托互联网、物联网等技术，实现共享交易服务平台；以“使用”而不是“拥有”为理念，打造一种全新的消费方式和商业模式。

在“互联网”等现代技术支撑下，共享的民宿开发可以通过对农居改造，农田改造，对农民生产生活方式的改造到对农民改造蜕变，进而培育出新一代有情怀、懂技术、 会管理、善经营的职业农民，实现乡村的产业振兴、人才振兴、生态振兴、文化振兴和组织振兴。

受访者供图

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