中介机构人员混身投资人
正常融资渠道除了天使投资
外，还有股权交易市场。在我们耳熟能详的A股、B股、中小
板、创业板、新三板之外，还有一些地方政府主办的股权交
易系统。比如：上海股权托管交易中心有非上市股份有限公
司股份转让系统（E板）、科技创新板（N板）以及中小企业
股权报价系统（Q板），深圳有前海股权交易中心。由于地
方性股权交易中心知名度不高、交易量也不大，导致挂牌的
企业不多。于是一些代理机构应运而生，帮助地方性股权交
易中心增加挂牌企业的数量。为了拿到中介费，一些代理机构人员会挂着投资人的名头，在赢得创业者的信任后，说服
对方到地方性股权交易系统挂牌。
谨防投资人的套路
1. 反复杀价。
先安排级别较低
的投资总监与创业者交流，初步谈定估值。在尽职调查过程
中，发现创业公司经营中的瑕疵，以此为由讨价还价，然后再
安排级别较高的合伙人再进行第二轮杀价。这样的套路在生意
场上并不少见，创业者要意识到投融资也是生意场，有一个讨
价还价的谈判过程，不能一次性把自己的底牌全部露出来。
2. 屏蔽其他投资人。
投资公司为了获得好的谈判地位，会用
一些技巧说服创业者劝退其他投资人，如果你见到的投资人对
你提出这样的要求，你就需要有心理准备，对方可能在对你使
用这样的套路了。
如果说早期投资者更希望独占优秀项目投资的话，现在的投资者更喜欢联合投资的模式：一家公司领投，多家公司跟投。这样做的好处是，在为创业项目投入资金的同时，引进更多的战略资源，这样创业项目成功的概率会更高，而且为下一轮融资埋下了伏笔。所以真正有心投资的公司，并不会在意几家投资公司一起投资的。
3. 鼓励创业者赶快花钱
这是一招对于创业项目非常凶险的套路，在现实生活中并不鲜见，甚至一些知名公司也会使用这样的套路。让创业者提前花未来的钱，这对于投资公司有两个好处，
其一是可以提前把市场活力激发起来，创业公司的营业收入在数据上会更好看，这样投资公司内部在进行项目评估的时候，更容易说服投资决策委员会的决策者。
其二是让创业公司尽快消耗现金流，当其账上现金不足时，投资公司再进行新一轮估值谈判，这样就会处于优势地位。创业者如果不同意新的估值，会面临现金流断裂的危险，公司很可能会倒闭。大部分创业者最终不得不接受一个比预期低得多的估值，使投资公司达到自己预期的目的。
