那什么是高人呢? 这个世界没有完美的人,所谓的高人,只是在某个方面比我们做得好而已。比如经常谈成大客户,赚到高提成的同事;能让员工努力工作,团队氛围融洽的管理者;非常专注某个生意,并且赚到很多钱的朋友;在某个我们想尝试的领域,比我们做得优秀的前辈或同行…… 那怎么结交这些高人呢? 记住两个关键词:卧薪尝胆,奇货可居。 你想一下,你已经知道谁是高人了,但你们并不熟,你直接拎着礼物去找他办事,他会随便帮你吗?答案只有一个:不会。 10年前,我认识一个卖汽车零件的业务员,他想把零件卖给一个大的汽车集团,就千方百计打听到采购负责人,然后打电话很多次,终于约到见面。见面时,他只拿了简单的产品资料和企业资质,聊了半个小时就走了。 第二天,他租了一个面包车,每天守在汽车集团门口,看到采购负责人的车出门,他就跟着,一个月以后,摸清了负责人的活动轨迹。在负责人居住的小区门口,每天和保安聊天,递烟,获得了随便进入小区的资格,也了解了负责人的情况。 一天早晨,上班时间,在负责人楼下偶遇,他说自己亲戚在隔壁楼,简单寒暄几句就走了。之后又在饭店、酒吧、高尔夫球场、洗浴中心,多次偶遇,还多次替负责人买单不留名。三个月后,两人开始互相约吃饭、约喝酒、约打球,成了无话不说的朋友。 半年后的一天,两人正在打球,负责人突然说:明天到公司来一趟,拿着你的产品资料。结果,这位朋友签了一个两年的供货合同,金额2700多万。 记住一句话:结交高人,不是在需要的时候结交,而是在不需要的时候交朋友。 对于有利于自己的人,你一定要大方,出手要阔绰,平时省下来的钱要请牛人吃饭,给牛人送礼,钱要花在有用的人身上,那叫什么?那叫投资。眼光要放长远一点,抠,是大多数人贫穷的主要原因。不然,为什么公司那些管事的,身边那些赚大钱的,都不是能力最强的呢?因为他们懂得投资! 还有一句话,一定要记住:求人不送礼,送礼不求人。 送礼要别无所求,你要把你送礼的目的隐藏起来,如果你的目的很明确,大家都会害怕麻烦而不敢收,你的目的也很难达成! 送礼送的是什么?送的是感情,就是建立关系,交朋友。这是中国式的应酬,用好了,不管事业生活,都会让你顺风顺水。在中国,信息差永远存在,80%的事情都是由人情关系决定的,80%的赚钱机会都是朋友先知道的! ![]() |
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