他，17岁从高中辍学，当过咖啡店店员，做过搬家工人，也发过传单，做过保洁，也做过建筑工人…… 后来，他开始做生意，从最开始每天提着自己的商品四处寻找目标客户，到最后成为联合创始人。 他，就是松浦弥太郎。 他把自己的商业经总结成一本书——《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》。 
并不是只有动辄上千万甚至上亿的交易才叫生意。 一次演讲、一个面试、一次农贸市场的买菜……这些都是生意。 用一个公式总结他的商业经就是：能力+信任+共赢=成功。 
一个好的厨子不一定能经营好一家酒楼，但一定得炒得出色香味俱佳的菜品； 一个成功的酒楼老板也不一定能把菜炒好，但一定得把食材支出、人工支出、菜品定价管理好。 …… 厨子能把菜炒好，就会有很多饭馆去挖他；老板能把收入支出算得明白，自然也会把钱赚到手。 面对一份工作，每个人都要问自己：这份工作是什么？我和它是什么关系？胜任这份工作我需要具备哪些能力。 
超强的业务能力必然会是老板考量员工，甚至考察合作伙伴的基础。 但除非，业务能力尤其突出，不然我们最先要做的是把自己推销出去，尤其是在我们还是新人的时候。 对面坐着的面试官、合作公司的决策人都是考官，每个人面对他们的时候都会紧张，紧张、不安都是人类的正常情绪。 而反复不断地练习是能够帮助我们消除不安的不二选择。 松浦弥太郎在书里说：练习就像买保险，它可以消除自己的不安。 
考研进入复试之前，我就知道我的英语口语真的不行，于是我参加复试前的一个月就开始着手准备英语版的自我介绍，每天早中晚各练习一遍，直到面试结束。 考前一个月才开始准备确实有点临时抱佛脚的意思，但是每天不断地练习，还是让我在面试的时候流利地完成了自我介绍。 所有的恐惧都是来源于未知。 消除恐惧就要不断学习，不断提升认知。不安和恐惧，通常是在面对未知的事物时产生的。既然恐惧源于未知，那未知变成已知就会好很多。 
数学题里最让人欣喜的就是已知条件给得足够多，足够有用，但未知内容永远都是得分的重点。 只要平时积累得足够多，很多未知都能够靠着已知推导出来。 当然，推销自己并不是只要你不断练习，积累得足够多就能成功的，但这绝对是最加分的，而且这将会让你成为团队中最靠谱的人。 相信我，没有人会对靠谱的人产生敌意的。 
信任是一切的基础。 婚姻中几十年的感情可能因为不信任顷刻瓦解；合作中再牢固的合作关系也可能因为不信任导致项目停滞不前。 只要领导不相信你，就算你能力出众，项目也不会落到你头上。但能力却是让别人信任你最有力的基石。 
一个能力出众却总是迟到、没有诚信、办事拖拖拉拉的人和一个能力平平却有着极好的生活习惯的人，从不迟到、认真负责、他手上的工作绝对精益求精、从不拖延的人相比，任何老板都会选择后者。 因为放心。 选择你是为了帮忙解决问题而不是制造问题的。 如果不信任还选择你，只会给自己徒增烦恼罢了。任何一个生意人都不会这样做的，而我们每个人都是生活中精明的生意人。 
只有一方有钱赚的生意一定长久不了。 生意和生活一样是个细水长流的活计。 大家都是出来讨生活的，一次没得赚不能次次没得赚，如果每次都没得赚，久了，谁还会和你合作呢？大家都是一个圈子的，口口相传，你的口碑自然不会太好。 
既然一开始就选择了合作，那就应该有钱大家一起赚，有风险大家自然也就要一起承担，这是最基本的常识。 如果不舍得让利最好选择一个人单打独斗，但这样的方式终究不会长久。 合作是现代社会每个人都要学会的事情。社会分工越来越明确，任何人都不可能独自一人完成所有的工作。 合作就成了成功的前提，而共赢也是最好的结果。 共赢不是一味的让利，我们必须明确成本，了解每个细节，这样我们谈合作的时候也不会被别人三言两语就给忽悠了。 
我们不骗人，但是也不能被骗，这是原则。 我们每个人都是商人，趋利避害是本能。能力、诚信、共赢也是成为一个成功商人的基础。 能力是这场商业活动中的武器，诚信是开启这场商业活动的钥匙也是下次合作的敲门砖，共赢则是这场商业活动最好的结果。
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