很重要的一点，就是在你打算与鱼塘主合作之前，你要先设置好你的后端……如果你有后端，那么你前端就有更多的谈判空间，哪怕你前端100%让利给对方，也没有关系。所以和鱼塘主谈合作之前，你要设计好自己的前端和后端，这是第一个核心。
那第二个，就是你要有大度的胸怀，有吃亏利他的精神，什么意思呢？就是如果你去和对方合作，对方可能会有一些不放心，比如你的合作方案是……收入一人一半，但是对方可能会担心，怎么知道你赚了多少钱呢？（其实这也是大部人担心的）那这个时候，我们就要解除对方的这种担心，人性都是趋利避害的，所以……我们这个时候，对别人要做，顺应人性的事，对自己要做反人性的事。
比如，对方不放心，那你可以说，这样，你来收钱，你收完钱再分我一半 就可以了。
这样是不是，对方就放心了，那如果对方还是不放心，那你可以对她说：“你可以设计一个赠品和我的产品相结合，这样……如果有客户购买了我的产品，那他就一定会去找你要赠品“……这样，每个购买成交的客户，都会获取一个你的赠品，那你送出了多少赠品，就知道了我销售了多少产品……所以，有时候我们在和别人合作的时候，对方如果有这样的担心，也是正常的，换位思考，你可能也会有这样的担心，那么……我们要做的就是，解除对方的担心，而且最主要的是，对方并不一定完全理解你的营销体系和流程，所以你要教育客户。那如果你写的广告销售信，对方说觉得销售痕迹太明显，对他的粉丝和客户不太好，那这个时候，你可以告诉他，每一个广告和销售信，都先经过他的审核，直到获得了他的同意，再发给他的客户……
也就是说……只要他有任何的担心，你都可以先解除掉，直到他放心，然后再合作。
如果你这样做了，那过一段时间，你们彼此有了信任，再合作就变得容易了。如果你从来没有和别的鱼塘主合作过，那么我建议你开始，不要在意由谁来控制收钱的问题，甚至……因为当你有了成功案例，你再去和其他的合作伙伴合作，就更有说服力，也更容易合作成功。当然，还有一点，就是你要懂得测试，比如刚开始你们合作的时候，可以先进行一个比较小的项目试探性合作。
|
