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来源：广联达造价圈 这次故事的主人公是一位做了30年造价的前辈，最近他接手了一个很有难度的项目，报价组价过程中，惊险不断，可以毫不夸张地说是囊括了造价员平时会遇到的所有问题。具体怎么回事，请听笔者一一道来。  造价处经历的深远影响 先从定额编制的经历说起，自参加工作以来，影响深远的就是早年参加造价处的定额编制的一段经历，这段经历深刻的凸显了一个道理：要想做工程造价，全过程的管理和保证组价的合理性是基础，不仅是会算量和套定额那么简单，还要去理解定额编制原理的精髓。 记得当时刚到造价处，想比之前工地工作环境，我很不适应新工作的慢节奏，后来才懂得慢工出细活的道理。
每个工位上都是厚厚的参考文献和施工项目的资料，每个细节地方的编制都会共同探讨，并结合《材料消耗定额》、《建筑工程劳务定额》和《机械台班定额》，已施工和在施的典型项目等资料，并定期到现场采集各类单方含量以进行多次修正。 棘手项目的情况
三番失误的背后 1、不熟悉定额编制原理和工、料、机含量，导致天价造价结果 建设单位要求根据2012年《北京市建设工程计价依据——预算定额》编制。造价员组价后把人吓了一跳，价格高达800万，单延米造价4500元！造价员经过自查没有发现任何问题。细细查看，原来是格珊管的含量错了。 分析具体原因得知： 此种管道系集成，是近几年由于材料工艺改变所出现的，缺少匹配的定额子目，而套用轨道通信定额子目，分别为（1-46）铺设塑料通信管道 4孔(2*2)和（1-48）铺设塑料通信管道 9孔(3*3)，组价时定额套用工程量为：4孔(2*2)工程量*5+9孔(3*3)工程量*7，孔管主材组价根据市场询价后入的集成价。 （1-46）铺设塑料通信管道 4孔(2*2)子目的管材含量为4根，材料单价为成品价； （1-48）铺设塑料通信管道 9孔(3*3)子目的管材含量为9根，材料单价为成品价； 如此组价后，会使定额含量内主材重复，导致结果的组价足足多了3倍多。
2、不熟悉工序，导致工程造价偏离报价水平 因业主商务人员不熟悉施工工序，在通信设备及线路工程中的通信线路长途管线”中（3-30）人工敷设塑料管12管，只考虑了一次性集成安装费用，如此调减了近50万。导致管道根数和孔数的关系判断错误，最后造成定额套用不合理致使人工含量不足，报价严重失准。 3、不懂专业定额的编制原理，导致报价不合理 受专业知识范围的局限，未及时掌握知识和相关专业内容的更新，导致价格核对时谈判结果的不合理。例如下方的这两条通知及办法： 3.1执行工信部规【2008】75号关于发布《通信建设工程概算、预算编制办法》及相关定额的通知。 3.2中华人民共和国工业和信息化部，通信建设工程预算定额第四册《通信线路工程》，第五册《通信管道工程》，《通信工程概算、预算编制办法》，《通信建设工程费用定额》，《通信建设工程施工机械、仪表台班费用定额》。 事件后的感悟 对于施工单位来说，定额是什么？定额是编制投标报价、成本测算和变更、洽商组价的依据，也是拨付工程款确定劳动力、材料和机械台班，成本核算及成本控制的依据。熟悉定额编制原理有助于组价的合理性和保证报价结果。
任何一家单位都应该有自己的企业定额，无论是投标基准价的测算、还是投标报价下浮让利以及项目实施前的成本测算都离不开内部定额的基础。 总结 对商务人员来说，从项目投标报价、合同谈判、项目实施到项目结算是一个全过程管理，而重中之重就是组价。无论是编制合同报价，还是洽商、变更报价，甚至是索赔，都要记住以下几点： 1、熟悉现场，对于施工工序一定要把握通透 2、持续输入各类知识才能保证持续输出，适应不断更新的新工艺和新要求。 3、向复合型人才发展，让自己的价值充分体现，要更具有不可替代性。 |
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