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直播运营阶段性的运营规划 一、启动期（1-3个月） 二、成长期（4-6个月） 三、成熟期（7-9个月） 运营内容： 一、启动期（1-3个月） （一）场景业务 1.处于摸索期，尝试期 2.具备明确的直播卖货意识，为后续直播增长做好铺垫 3.找到合适的平台，完成各项准备工作，一般是1-3个月周期 （二）确定消费者 1.目标人群定位 2.年龄段区间 3.喜好确定 4.启动原始粉丝 （三）团队组建 1.主播确定 ①选择标准 ②人设确定 ③培养计划 2.其他人员 ①运营人员 ②助理 ③客服 二、成长期（4-6个月） （一）业务模式 1.逐步找到适合自己的模式 2.业绩增长明显 3.稳定货源，稳定带货直播 4.开始养成粉丝基础，持续涨粉 5.开始精细化运营 （二）主播 1.人设稳定（风格一致） 2.专业带货，技巧培养 3.多矩阵主播培养（内部培养，外部招聘） 4.直播频率，时长稳定 （三）粉丝 1.分层运营 ①粉丝团 ②社群 ③个人号 2.推广获客 ①短视频种草 ②付费推广 ③社群裂变 （四）团队 1.组织结构完整，分工明确 ①招商 ②视频制作/剪辑/拍摄 ③运营/场控 ④助力/场控 ⑤客服 2.后续长期，规划明确 ①售后 ②仓库 ③物流 三、成熟期（7-9个月） （一）核心优势 1.增长稳定，开始发展全域、多平台 2.公域+私域开始全面铺开 3.精细化运营全域 4.寻求新增量 （二）主播 1.主播IP化 2.成熟矩阵号运营（主播风格/人设与货品精准匹配） 3.复制成熟主播成功经验 （三）团队 1.专业选品，团队打造 2.团队人员培养计划 ①短视频种草 ②付费推广 ③社群裂变 3.完整的规章制度 （四）货品池升级 1.货品全品类覆盖（精准匹配） 2.各品类商品的选品标准优化 关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》 口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元! 头条专栏  |
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