【原】轻度休闲游戏出海如何买量？《案件大师》海外信息流投放分析

游戏客栈 2022-03-29

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说到游戏公司风眼科技，一定就会想到手游《脑洞大师》。这款在全球多个国家上架的休闲益智产品曾用1年左右的时间就实现了全球累积用户下载量超过7.7亿的优异成绩。也是在《脑洞大师》之后，风眼科技更加明确游戏的出海运营策略，因此后续推出的《脑洞大侦探》、《烧脑大师》以及《案件大师》等休闲游戏，在许多国家都取得了不错的人气表现。其中《案件大师》是去年7月左右在美国、中国台湾等国家与地区的iOS平台进行公测的。目前，它在该平台的全球广告创意热度已达到82.5万左右。

作为一款休闲益智的轻度手游，《案件大师》的海外信息流投放有哪些亮点呢？以下是我们在观察期内（2022.02.26-2022.03.27），对《案件大师》进行的多维度数据分析。

手游海外信息流投放数据观察

热门视频分析：针对地区与文化差异，进行不同的案件演绎和创意

在观察期内，《案件大师》的安卓/iOS双端投放风格十分一致，均为玩家为案件寻找真相的内容推广。但是在这些推广中，由于地区文化的差异，视频的演绎方式与广告标题有一些区别。

比如iOS端最热视频内容“ความจริงมีเพียงหนึ่งเดียวรีบๆมาค้นหาความจริงกันเถอะ!”（真相只有一个，快点找出来！），该视频主要投放地区为泰国、印度尼西亚等东南亚国家，投放渠道是Instagram。在这一视频中玩家首先看到丰富的细节线索，然后根据探索出的细节锁定符合其特征的嫌疑人，最后从嫌疑人里选择自己确定的凶手。这样一步一步引人入胜的播放顺序和徐徐渐进的演绎设计，能够抓住人心，使观看视频的玩家下载游戏。

与iOS端相比，《案件大师》在安卓端投放的最热“破案”视频内容，其演绎方式有明显不同。比如以下标题名为“Find out the truth.Can you complete the mission？”（找出真相，你能完成任务吗？）的视频，它主要投放的地区是挪威、瑞典等欧洲国家，投放渠道为FB News Feed。视频主要围绕文字进行展开，以文字为中心将玩家带入到案件的探索过程中。

相较东南亚地区的徐徐渐进，和欧洲地区的文字引导，日本地区的iOS平台的最新视频推广更强调“凶手是谁”这一问题，比如下面这款视频，它的广告主题是：真相を見つけ出そう！世界中の若者が夢中になる（让我们找出真相吧！全世界年轻人都玩疯了），其对应的视频内容是：一对情侣在约会中，女性伴侣突然中毒死亡，犯人究竟是谁？这样抛砖引玉式的内容故事容易吸引喜欢悬疑、探案类玩法的玩家继续观看视频，从而增加对游戏的代入感。

文案TOP03：案件演绎设计和疑问式推广文案深受玩家喜欢

在观察期内，iOS/安卓推广文案TOP03的内容为以下这些方案。从中可以发现，双端最受欢迎的文字标题内容都偏向于疑问类型，这也与《案件大师》的游戏属性相符。而在视频内容表现上，玩家也较为喜欢案件的各种不同演绎风格。

全球渠道趋势：主要投放AudienceNetwork、Facebook、Instagram、Messenger

在观察期内，《案件大师》的全球渠道投放趋势中，对AudienceNetwork、Facebook、Instagram、Messenger等平台的投放占比最高。值得一提的是：在安卓端，游戏对AudienceNetwork的投放占比为23.96%略高于其他三大平台；而在iOS端，游戏对AudienceNetwork、Facebook以及Messenger的投放占比相等，均为24.72%, Instagram占比为24.6%。

投放国家/地区分析：双端宣传美国占比最高

在iOS与安卓端，《案件大师》对美国的宣传投放均占比最高。其中安卓端为6.56%，iOS端5.39%。除此之外，安卓端重点投放区域TOP.02是中国台湾，占比4.61%；而iOS端则为中国香港，占比5.31%。TOP.03双端均为韩国，安卓端占比4.49%，iOS端占比5.09%。

近14日创意类型趋势：安卓端加大对html的内容占比，iOS端主要为视频宣传

在iOS/安卓端近14日（2022.03.14-2022.03.27期间）的创意类型趋势里，安卓与iOS端在创意类型投放趋势有明显的区别。iOS端，游戏的创意推广类型中只有视频内容，可是在安卓端，除去视频之外游戏对图片和html的投放也同样重视。尤其从3月21日到3月27日，图片与html的投放占比在逐日增加，3月27日当天，视频占比仅为47%，图片占比18%，html占比则达到了34%左右。